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| 地方政府招商：可注重思想經(jīng)濟！ |
如今企業(yè)家到一個地方去投資，看的不是土地的地價及地方的優(yōu)惠政策，看上的其實是五個字——
思想的濃度！
真正的企業(yè)家已經(jīng)不再做市長經(jīng)濟了，他希望政府公平公正就好；
企業(yè)家都在認(rèn)認(rèn)真真做市場經(jīng)濟，但是他也不想惡性競爭、低價中標(biāo)；
真正的企業(yè)家是很在乎思想經(jīng)濟的。
思想經(jīng)濟的核心就是創(chuàng)新。創(chuàng)新得提供一個有思想濃度的環(huán)境。
不然，思想點不燃——星星之火，可以燎原！
這個環(huán)境就是“三密集”：
思想密集、資金密集、科技密集
如何在一個小地方做到“三密集”？
也就是一箭三雕，我認(rèn)為投資最少、見效最快的是做一個商會會長論壇（或特色產(chǎn)業(yè)論壇）。
這個論壇就是我的知識產(chǎn)權(quán)、
也是地方的一張學(xué)術(shù)名片、
更是對本土進(jìn)行學(xué)術(shù)營銷、產(chǎn)業(yè)營銷、品牌營銷的首選方案！
商會會長論壇分三步：
1、以政府的名義邀請三種人——外地商會會長100人、本土商會會長100人、投資人和科技專家一共100人，一共300人的規(guī)模；
2、論壇開三天：第一天考察日；第二天論壇日；第三天簽約日。
提前三個月聯(lián)系客戶并和客戶提前溝通，商會會長論壇只是一個集中接待的儀式；
3、三個人講：一個思想專家、一個科技專家、一個投資專家。
其它的主要是科技項目路演、資源對接。
這個論壇總的花費在100-200萬元人民幣左右。其實，招商局每年干這個事就行了。我們的政府領(lǐng)導(dǎo)出門招商，到處頂個碗，像小和尚化緣，人沒尊嚴(yán)效果也不好。如果采用我的商會會長論壇，我們地方的領(lǐng)導(dǎo)就成了方丈，在方丈室接待香客就行了。
傳統(tǒng)的招商局每年花的費用上千萬，事倍功半!
我們通過這種論壇學(xué)術(shù)營銷招商，事半功倍。
特色產(chǎn)業(yè)論壇也是一樣道理！
商會協(xié)會絕大部分都是產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，比如：紡織品協(xié)會、美發(fā)美容協(xié)會、家用電器商會、農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)會……各地依據(jù)資源稟賦或產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，舉辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)論壇。
把產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相關(guān)的企業(yè)家、科學(xué)家、技術(shù)專家、商協(xié)會負(fù)責(zé)人邀請來。
這商會會長論壇、或產(chǎn)業(yè)論壇，得年年辦才行！
有人問，企業(yè)家到一個地方招商，最看重什么人？
那個把他招去的人——如果是個常委，而且還能再干個3年以上、最好還能高升，這個商就招定了。
企業(yè)家不需要你幫他，但認(rèn)識個常委，又是你把我弄來的，我踏實！
書記、市長現(xiàn)在一般很難招到商。
企業(yè)家都很聰明的：這書記、市長還能干多久？異地任職去了，我投的資怎么辦？
文/羅衛(wèi)國
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