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| 從現(xiàn)在開始,中國所有生意都值得從頭再做一遍 |
這是一個(gè)“悲喜交錯(cuò)”的商業(yè)時(shí)代。悲觀者認(rèn)為，中國開始做什么都不賺錢，因?yàn)檫^去所有傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯正在被顛覆；而奮起者卻從中看到了商業(yè)重構(gòu)的希望，認(rèn)為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
世間萬物有一個(gè)根本規(guī)律：先有大破才能有大立，舊生態(tài)總會不斷被新生態(tài)取代，這是一種必然。
2019年，是大破之年，也是大立之年！
現(xiàn)在一大批企業(yè)正在被淘汰出局，同時(shí)一大批創(chuàng)新型企業(yè)正在破土而出。
如果弄懂了其中的商業(yè)變革邏輯，你會驚喜的發(fā)現(xiàn)：
從現(xiàn)在開始中國所有的企業(yè)都值得從頭再做一遍。
下面我們就系統(tǒng)的做一次呈現(xiàn)：
1
首先，我們先來看一下企業(yè)究竟為什么越來越難？
先舉一個(gè)最簡單的例子：排隊(duì)。
在排一列縱隊(duì)的時(shí)候，大家依次往后站立，每個(gè)人只能看到他前面的人得后腦勺，后面的人和更前面的人他都看不到，這些人如果做小動作他業(yè)無法察覺，這就是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)：
制造商需要先將產(chǎn)品賣給品牌商，品牌商再賣給渠道商，渠道商再通過各級經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者。
于是，消費(fèi)者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產(chǎn)商，生產(chǎn)商面對的是技術(shù)商，技術(shù)商面對的是資本，資本面對的是金融市場。
雖然是一環(huán)扣一環(huán)，但信息是不對稱的，而且被層層隔離。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都很難摸清整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
最大的問題來了：由于是一路縱隊(duì)，所以容易出現(xiàn)塔羅牌的效應(yīng)，前面一個(gè)倒了，后面都會跟著倒下，一個(gè)環(huán)節(jié)被卡住滿盤皆輸。
現(xiàn)在就卡在了這個(gè)問題上，由于互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，消費(fèi)者的購物路徑發(fā)生了很大變化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影響，進(jìn)而導(dǎo)致它身后的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)：
對于渠道商來說，由于要跟電商拼價(jià)格，打折促銷已成常態(tài)，還要靠多拿貨來降低自己成本，這又導(dǎo)致了庫存。
對于品牌商來說，雖然產(chǎn)品賣給了渠道商，但是渠道商的回款不能按時(shí)兌現(xiàn)，而且由于渠道商的打仗促銷行為，使品牌價(jià)值大大受損。
對于生產(chǎn)商（工廠）來說，除了應(yīng)收賬款越來越多之外，用工成本業(yè)越來越高，稅率負(fù)擔(dān)越來越重，再加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有附加值，利潤越來越低，工廠倒閉的越來越多。
這就是我們現(xiàn)在看到的情況：每一個(gè)環(huán)節(jié)都越做越累、利潤越來越低、每一個(gè)環(huán)節(jié)都迫切想改變，但是由于受制于上下游環(huán)節(jié)的夾持，單方面努力根本無法扭轉(zhuǎn)局面。
轉(zhuǎn)機(jī)在哪里呢？
2
任何事物都有兩面性，互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的購物路徑，給傳統(tǒng)商業(yè)帶來的危機(jī)，但同時(shí)業(yè)打開了信息壁壘，帶來了新的機(jī)會！
還是以排隊(duì)為例，由于信息的公開性，無論你是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以直面其它環(huán)節(jié)了，隨著電商平臺、移動支付、社交平臺的發(fā)達(dá)，大家可以自由對接了。
于是根本性變革發(fā)生了：這一路縱隊(duì)變成了一路橫隊(duì)，大家可以“面面相覷”了。當(dāng)大家一列橫隊(duì)站在一起，誰高誰矮、誰在做小動作都一目了然，這時(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈必然發(fā)生徹底改變。
互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)業(yè)鏈從縱向拉成了橫向，讓大家平行、平等的站在一起，這是一個(gè)非常偉大的變革。
傳統(tǒng)商業(yè)是一環(huán)吃一環(huán)，在產(chǎn)品經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都會加價(jià)，然后再出貨，這是一種單向的賺“差價(jià)”模式。你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價(jià)，你是不知道的，你也不知道你的下游環(huán)節(jié)能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢，上下游環(huán)節(jié)是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長，所以大家都是在互相保密。
而現(xiàn)在完全不一樣了，舉一個(gè)最直接的例子：電商的普及，讓很多消費(fèi)者（客戶）有機(jī)會直接跟各種品牌方接觸了，于是越來越多的消費(fèi)者（客戶）更愿意跳過所有環(huán)節(jié)直接付錢給品牌方（生產(chǎn)方），這就導(dǎo)致現(xiàn)金會不增不減地直接到了品牌方手里。
那么，這時(shí)中間的渠道方和生產(chǎn)商該怎么賺錢呢？
所以這就需要大家之前有一個(gè)協(xié)議，按照每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值大家共同協(xié)定一個(gè)分配比例，品牌商拿到錢之后，再按照這個(gè)協(xié)議把錢分配出去。于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價(jià)值鏈，資源共享，彼此協(xié)作，各個(gè)環(huán)節(jié)井水不犯河水。
這時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)設(shè)計(jì)，直到消費(fèi)者手里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會變的很透明；未來每一個(gè)環(huán)節(jié)能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，層層保密。
面臨這種更加公平、公開的商業(yè)路徑，原來那種利潤層層盤剝、運(yùn)作效率層層衰減的縱隊(duì)模式，必然要面臨崩潰。
那么，如何利用這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)去升級呢？
3
平臺化是公司發(fā)展的必然路徑。
未來只有一種公司能生存，那就是平臺化公司。
這句話適用于所有類型的公司。平臺化的本質(zhì)，就幫助本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從“縱隊(duì)”變成“橫隊(duì)”，從而使本行業(yè)建立一種協(xié)同生產(chǎn)的機(jī)制。
平臺化的意義，其實(shí)是給企業(yè)乃至個(gè)人提供創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會，使之發(fā)揮1+1大于2的綜合效應(yīng)，中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起，比如阿里和騰訊，騰訊利用自己流-量將很多公司納入旗下，微信還成就了無數(shù)個(gè)自媒體人，阿里也兼并了很多公司，淘寶上還成就了很多店主，滴滴上有很多司機(jī)，除此之外還有各種直播平臺，自媒體平臺，等等無數(shù)個(gè)體或小團(tuán)隊(duì)在上面崛起 。
平臺化轉(zhuǎn)型不僅適用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適用于制造業(yè)。
每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的排名第一的企業(yè)，都有義務(wù)完成平臺化的轉(zhuǎn)型。
制造業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)型呢？
首先，該企業(yè)非常專注聚焦于某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設(shè)計(jì)開發(fā)、到生產(chǎn)營銷，再到銷售系統(tǒng)，后期維護(hù)。
其次，企業(yè)必須統(tǒng)籌運(yùn)營，建立一種協(xié)同機(jī)制，要把同種的需求、資源、渠道歸類整合，進(jìn)行協(xié)作生產(chǎn)。
這里還會有二級分工，比如對于服裝而言，做繡花的專門做繡花廠，做印花的專門做印花，賣拉鏈的專門賣拉鏈，然后還有很多細(xì)分的分工。
于是企業(yè)背后可能不是一家工廠，可能是有一個(gè)工廠群，但可以能隨時(shí)被他們整合。而那些下游的中小工廠本身需要一場協(xié)同化的大生產(chǎn)，這樣才能避免碎片化的各自為營。
比如當(dāng)旺季到來，訂單一下子都來了，公司就可以把同類產(chǎn)品聚合在一起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相對均衡的需求輸入。
公司還可以根據(jù)零售的數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)匹配，促成零售端的數(shù)據(jù)向生產(chǎn)端更多地滲透，幫助生產(chǎn)端前置做一些計(jì)劃準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)互通，會使得零售和生產(chǎn)之間的協(xié)同效率增加，這就解決了產(chǎn)能過剩、使庫存降到最低。
在統(tǒng)計(jì)學(xué)上，這就可以找出其中的規(guī)律，便于下次提前準(zhǔn)備，這反而變成一個(gè)“有計(jì)劃”的生產(chǎn)了。
因此在未來，制造業(yè)的生產(chǎn)一定會越來越具備“計(jì)劃性”，盲目、跟風(fēng)、無序的傳統(tǒng)生產(chǎn)秩序?qū)е碌漠a(chǎn)能過剩，只有這樣才可以被徹底改進(jìn)。
我們可以有趣的發(fā)現(xiàn)：從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”到“市場經(jīng)濟(jì)”，再到“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，這非常符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律，就好比“看山是山，看山不是山，看山還是山”一樣，是一場豁然開朗的升級。
這種例子有很多，比如淘寶的“淘工廠”，就是通過淘寶這個(gè)平臺通過整合了消費(fèi)者的碎片化的需求，再給各個(gè)工廠去下單生產(chǎn)，因?yàn)樘詫毥M建了一個(gè)協(xié)同生產(chǎn)機(jī)制，我曾在阿里巴巴的邀請下，專門去參觀過淘寶的羽絨服生產(chǎn)工廠，和傳統(tǒng)工廠相比，它們的利潤率和庫存率都有很大改善。
這就是一種社會化大生產(chǎn)，甚至可以實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、定制化生產(chǎn)。
4
最值得一提的是：
公司平臺化之后還有一個(gè)核心任務(wù)：要給平臺上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。
比如在過去，很多工廠擔(dān)心下游不能及時(shí)給貨款，而下游則擔(dān)心工廠的貨期或者產(chǎn)品質(zhì)量，所以很多工廠的現(xiàn)金流變成了應(yīng)收賬款，究其根本是缺乏一個(gè)具備公信力的平臺，這時(shí)平臺就可以發(fā)揮關(guān)鍵作用了。
比如“淘工廠”為工廠開了誠信通和KA企業(yè)（授信企業(yè)）。這樣商家支付給平臺的費(fèi)用就可以三到五天之內(nèi)轉(zhuǎn)到工廠的賬上來。
這就是企業(yè)的平臺化戰(zhàn)略，首先你要在本行業(yè)樹立權(quán)威性，然后把你的供應(yīng)商、渠道商、店家等等都拉進(jìn)來，從上下游關(guān)系變成平行關(guān)系，利用電商、線上平臺掌握消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，建立產(chǎn)、供、銷連為一體的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，然后建立快速反應(yīng)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)小批量、短周期、快市場的生產(chǎn)。
這也是一場社會組織的變革，就好像未來的戰(zhàn)爭一樣，所有部門均需要能各自為戰(zhàn)、化整為零，要求大家既要有單兵作戰(zhàn)能力，又要有協(xié)同作戰(zhàn)能力。
公開化、共享化、協(xié)同化，才是公司發(fā)展的大勢所趨。打開公司的邊界，讓品牌共營、渠道共享、流-量互通，這是時(shí)代得大勢所趨。
5
無論一個(gè)多么小的公司來說，都必須完成平臺化的升級，比如一個(gè)廣告公司，也以公司名義去接單，然后再分包給個(gè)人。公司在業(yè)內(nèi)的口碑和公信力，決定了它獲取訂單的能力，公司可以用信用為擔(dān)保去接到訂單，然后再將訂單分包給個(gè)人，這才是未來公司要做的事。
所以平臺化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。
當(dāng)公司做到一定程度，可以孵化各種小而美的個(gè)人或品牌，這就是未來小企業(yè)的做大做強(qiáng)的方式。
制造業(yè)企業(yè)也可以采用這個(gè)邏輯，企業(yè)可以和上下游企業(yè)成立的合資公司，這些子公司依然是平臺化公司，上面可以有各種更加細(xì)致/團(tuán)隊(duì)乃至個(gè)人，最重要的是：公司一切都會按照可上市公司標(biāo)準(zhǔn)去操作，做到一定程度既可獨(dú)立IPO，也可以兼并重組方式走向資本市場，從而獲取更多的資源支持。
所以，未來一個(gè)公司最核心的資產(chǎn)，其實(shí)是它的品牌和信用。只有企業(yè)擁有足夠的品牌和信用，才能獲取訂單，才能攬下各種大工程，才能讓你的分包個(gè)體放心為你生產(chǎn)。
只要你的信用還在，只要你的品牌還有影響力，你就永遠(yuǎn)不會倒下去。
如果一個(gè)公司既沒有品牌價(jià)值，也沒有協(xié)同生產(chǎn)機(jī)制，那就沒有必要存在下去的理由了，這就是很多企業(yè)越來越困難的原因。因?yàn)樗麄兊慕Y(jié)構(gòu)是封閉的。
于是社會的基本結(jié)構(gòu)，正在從“公司+公司”，變成“平臺+個(gè)體”。無數(shù)平臺在崛起，同時(shí)無數(shù)個(gè)體在平臺上執(zhí)行任務(wù)。
企業(yè)開放化和平臺化之后，你的股東、員工、渠道、產(chǎn)品都在逐漸開放。海納百川，有容乃大，萬物皆不為我所有，萬物皆為我所用。一切組織必須打開自己的格局，敞開胸懷擁抱世界。
社會也會因此再更加自由和包容。同時(shí)，未來的一切生意都是光天化日之下進(jìn)行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產(chǎn)生；我們必須適應(yīng)在大庭廣眾之下展開工作。
未來的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中，只有四種角色：
1. 負(fù)責(zé)國計(jì)民生的資源型企業(yè)；（國企、央企）
2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品流通的平臺型企業(yè)；
3. 在各種細(xì)分領(lǐng)域里有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的小公司；
4. 承接各種小公司業(yè)務(wù)的個(gè)人或價(jià)值主體。
以此為基礎(chǔ)，一切商業(yè)邏輯都將被推倒重建，一切規(guī)則都會被改寫。
這更是一場責(zé)任、權(quán)利和利益的再劃分。
6
如果再結(jié)合公司的進(jìn)化史來看待這個(gè)趨勢，公司的股份化，是西方給世界的貢獻(xiàn)。公司的平臺化，則是中國給世界的貢獻(xiàn)。
股份化的本質(zhì)，是把公司拆分，在股票交易市場上交易，被很多人公開持有。
平臺化的本質(zhì)，是把很多分散的公司統(tǒng)一聯(lián)合起來，各盡其才，各取所需，成為一個(gè)聚合體。
股份化是合久必分，平臺化是分久必合。
如果再上升一個(gè)高度，中國最大的平臺就是“一帶一路”，恰恰也是我們提倡的“人類命運(yùn)同體”。
大家再想想我們中華民族的圖騰——龍。
中國人的圖騰為什么是龍呢？
龍其實(shí)就是一個(gè)聚合體，它有魚的鱗，牛的頭，蛇的身，鷹的爪，鹿的角。在中國古代，各個(gè)部落之間是分散而凌亂的，每個(gè)部落的圖騰都是不同的動物，比如魚、牛、蛇、鷹這些，后來部落實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng)，這時(shí)用什么作為圖騰呢？那就取每個(gè)部落圖騰的最大特點(diǎn)，比如鷹的爪子，牛的頭，魚的鱗片，最終綜合成了龍。
所以中國人自古以來就有協(xié)同和聚合的基因，中國人對“和”的理解是極其深刻到位的。
2019年，就是世界經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國人的智慧將在下一個(gè)時(shí)代里發(fā)揮主導(dǎo)作用。
一大批企業(yè)倒下是必然，一批新型企業(yè)崛起也是必然。
只有看透趨勢的人，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地！
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