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| 月餅毛利率超60%，有人一個不賣也賺錢！ |
中秋佳節(jié)，你是不是備好了各種口味的月餅，與家人一起分享呢？很多人并不知道，一塊小小的月餅背后，有著不為人知的“江湖”。
比如月餅行業(yè)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，大牌月餅毛利率在60%以上；
你所熟知的大牌月餅以及酒店的月餅，不少都是代工廠生產(chǎn)，最后加上自己的包裝即可，可以說消費(fèi)者是在為logo埋單；
在有些人眼里，月餅不是用來吃的，而是用來炒的，讓月餅“證券化”，不賣實(shí)物，空轉(zhuǎn)都賺錢。
月餅實(shí)際成本有多少
在月餅的生產(chǎn)銷售過程中，包裝成本在總價(jià)格中占了較大比例。
據(jù)新華社報(bào)道，今年臨近中秋，北京市民劉洋收到一個月餅禮盒：6塊巴掌大的月餅，裝在一個籃球大的六邊形三層大禮盒里。取出月餅，劉洋把一堆紙盒、紙板扔到樓下垃圾站，發(fā)現(xiàn)類似的月餅禮盒堆滿了幾個垃圾桶。
一位多年從事月餅銷售的業(yè)內(nèi)人士介紹，過度包裝月餅的利潤空間很大。“月餅的成本10元，禮盒的成本不到10元，裝在一起可以賣80元甚至賣200元。”
在某電商平臺上，新華社記者查詢到很多專門銷售月餅包裝盒的店鋪。一位店主表示，一套單層紙盒價(jià)格10元至20元，單層鐵盒、木盒20元至30元，雙層以上的40元至60元，提籃式禮盒價(jià)格為68元。“一般來說，幾十元的普通月餅裝進(jìn)提籃禮盒，就能賣300元至500元。”店主說。
東吳證券去年曾對上市公司廣州酒家的月餅測算發(fā)現(xiàn)，對于包裝精美的月餅，包裝材料的成本，甚至高過月餅本身原材料的成本。
來源：東吳證券研報(bào)
按產(chǎn)品類別算，月餅系列產(chǎn)品均在廣州酒家和元祖食品所有產(chǎn)品銷量中排名第一。廣州酒家2017年?duì)I業(yè)收入21.9億元，其中月餅銷售收入8.98億元；2018年?duì)I收25.37億元，其中月餅收入10.38億元，毛利率63.22%。元祖股份2017年?duì)I業(yè)收入17.77億元，其中月餅禮盒收入6.18億元，2018年?duì)I業(yè)收入19.58億元，其中月餅禮盒收入6.95億元，毛利率63.98%。
這樣的毛利率水平，恐怕只有白酒行業(yè)能與之相比。
廣州酒家和元祖股份去年主營產(chǎn)品收入和毛利率
來源：wind
來源：元祖股份2018年年報(bào)
月餅是節(jié)令食品，具有預(yù)熱期長，余溫散得快的特征。由于月餅的季節(jié)性，廣州酒家和元祖股份的業(yè)績高峰均在第三季度。截至6月底，廣州酒家預(yù)收款項(xiàng)3.83億元，同比增長33%，主要是由于月餅預(yù)收增長。
哪款牌子的月餅最貴？每經(jīng)小編查詢電商平臺發(fā)現(xiàn)，稻香村、廣州酒家等大眾品牌的月餅禮盒價(jià)格多在100元~200元之間，相比之下，一些近年火起來的網(wǎng)紅品牌就貴多了。據(jù)北京青年報(bào)，在年輕消費(fèi)群體里頗有知名度的月餅品牌星巴克，每年都受到星粉追捧。今年星巴克最貴的星奕月餅仍然是598元/10枚，其他兩款禮盒售價(jià)為348元/6枚、458元/8枚，都比去年分別貴了10元。另外，Costa咖啡6枚裝月餅禮盒298元、太平洋咖啡的6枚月餅禮盒售價(jià)208元、喜茶月餅298元、奈雪的茶一款月餅禮盒售價(jià)288元。
據(jù)北京焙烤食品糖制品協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，今年北京月餅市場整體價(jià)格區(qū)間基本不變，仍保持橄欖形價(jià)格格局；大部分月餅禮盒的價(jià)格將集中在80-200元之間，占到月餅生產(chǎn)總量的2/3。
月餅和的粽子一樣，都是節(jié)令食品，是一種美好的傳承，然而如今這兩種食品都變了味。對于送禮的人來說，送月餅已經(jīng)不單純是送月餅了，而是一種面子的體現(xiàn)。品牌響，價(jià)格貴、禮盒美的月餅，不僅送禮的有面子，收禮的同樣有面子，并由此誕生了一種特殊的“商品”——月餅券。
月餅不用來吃用來“炒”
不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，到了中秋，不管是公司還是送禮，有的不送實(shí)體月餅，而是改送“月餅券”，一到中秋，公司發(fā)、客戶送，一個人手里往往有幾張?jiān)嘛炄?br>
但是月餅并非剛性需求，大部分擁有月餅券的人，并不會真心實(shí)意來兌換月餅，而是會找黃牛兌現(xiàn)。這就讓月餅券的發(fā)行脫離了月餅實(shí)體“基本面”，變成了一門實(shí)實(shí)在在的投機(jī)生意。簡單流程就是，月餅廠商印了一張100元的月餅券，以65元賣給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以80元一張賣給了消費(fèi)者A，消費(fèi)者A將月餅票送給了B，B以40元一張賣給了黃牛，廠商最后以50元一張向黃牛收購。你看，沒有生產(chǎn)月餅，廠商賺了15元，經(jīng)銷商賺了15元，A送了人情，B賺了40元，黃牛賺了10元。
圖片來源：知乎
月餅券的好處是很多的：對于商家，先賣月餅券再根據(jù)月餅券生產(chǎn)月餅，這樣就不會多生產(chǎn)賣不掉浪費(fèi)；對于公司或者送禮的人，不必承擔(dān)太多的運(yùn)輸成本，而且月餅券標(biāo)注價(jià)格，送人方便還有面子。對于收月餅的人就更有好處了，以前月餅吃不完就得扔，現(xiàn)在直接把月餅券賣給黃牛，直接變成現(xiàn)金。真是一舉三得。
此外，商家還有一個賺錢的地方是等消費(fèi)者手里的券過期。舉個例子，商家每發(fā)行1000張?jiān)嘛炄瑢?shí)際只生產(chǎn)了300盒月餅，這背后的邏輯，就是賭只有20%的人會真正來兌換月餅，剩下的80%月餅券，要么進(jìn)入上面的循環(huán)回到商家，要么躺在某個安靜的角落里，直到過期。
不過近年來，月餅券的這一隱秘“江湖”也在發(fā)生變化，近幾年，由于相關(guān)規(guī)定的威力，月餅券作為中秋節(jié)禮品的流通率降低，加之電商的日益發(fā)達(dá)，黃牛自然也就沒有了生存的土壤。
據(jù)楚天都市報(bào)近日報(bào)道，有黃牛直言，這幾年倒賣月餅券的生意越來越難做了。在武漢江漢路步行街，一位黃牛告訴楚天都市報(bào)記者：“早幾年這里一天有二三十個人在這賣票，現(xiàn)在就這么幾個人了。”
大多市民表示，自己吃月餅買散裝的嘗個鮮就行了，月餅券多是禮盒裝，“除非送人，不然不會考慮買券。”還有市民表示，如今人們越來越追求健康飲食，大部分月餅熱量較高，導(dǎo)致買月餅的人越來越少，或者買的份數(shù)越來越少，“過節(jié)嘗嘗月餅應(yīng)個景是可以的，多的話還是不要了”。
最后，送大家兩個“月餅”，祝你節(jié)日快樂。
今年你買月餅了嗎？
Costco真便宜？你們對中國輕工的力量一無所知
“清華”到底是誰的？誰能用？
史上最糟糕、最奇異、最奇葩的上市公司
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