| 大眾創(chuàng)業(yè) |
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| 以色列“科技強(qiáng)國(guó)”創(chuàng)新神話，還有多大吸引力？ |
說(shuō)起以色列，許多中國(guó)人感到神秘，它與中華人民共和國(guó)差不多時(shí)間建國(guó)，經(jīng)歷了五次中東戰(zhàn)爭(zhēng)，在周圍全是敵對(duì)國(guó)家的情況下，硬生生地在中東地區(qū)以唯一的民主國(guó)家姿態(tài)拔地而起。
這個(gè)馬克吐溫眼里“荒涼、貧瘠和沒有希望”的沙漠之國(guó)自然資源嚴(yán)重匱乏，只有800多萬(wàn)人口。但以色列人均科學(xué)家、工程師、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者數(shù)量居全球第一，境內(nèi)有超過(guò)五千家初創(chuàng)公司，這一數(shù)字僅次于美國(guó)。以色列的納斯達(dá)克上市公司數(shù)量位于中美兩個(gè)超級(jí)大國(guó)之后，居世界第三。一些我們耳熟能詳?shù)氖澜缂?jí)發(fā)明創(chuàng)造也來(lái)自這個(gè)國(guó)度，比如櫻桃小番茄、滴灌技術(shù)、膠囊攝像機(jī)、Ｕ盤等。最近幾年，前往以色列進(jìn)行創(chuàng)新考察的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，每年高達(dá)三百多個(gè)……
但在關(guān)于以色列科技創(chuàng)新的敘述中，故事的另一半沒有被講述。
【創(chuàng)業(yè)未必“火”】
以色列初創(chuàng)企業(yè)，與全球趨勢(shì)基本一致，即使成功獲得融資，多數(shù)也是以“離場(chǎng)”為結(jié)局，無(wú)法回報(bào)投資者。以色列統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4029家初創(chuàng)企業(yè)2011-16年接受調(diào)查，其中37%在2016年底以前“停擺”。
早期初創(chuàng)企業(yè)尚未獲得融資，通常不在以色列稅務(wù)部門或國(guó)家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)，因而不在中央統(tǒng)計(jì)局調(diào)查范圍內(nèi)。
2016年以色列396家初創(chuàng)企業(yè)關(guān)停；2015和2014年，這一數(shù)字為307家和263家。全球范圍內(nèi)，早期技術(shù)類初創(chuàng)企業(yè)融資額度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，以色列并不例外。
【員工收入“平”】
據(jù)以色列風(fēng)險(xiǎn)投資研究中心數(shù)據(jù)，2017年，技術(shù)類企業(yè)融資620筆，合計(jì)金額52.4億美元，比上一年增加9%，創(chuàng)新高。
只是，企業(yè)融資與員工收入，實(shí)際未必相關(guān)。
以色列中央統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年，初創(chuàng)企業(yè)員工平均月收入為13800謝克爾（約合3680美元），比2015年增加5%，是全國(guó)月均工資（9200謝克爾，2600美元）的1.5倍，比同年月均收入最高的信息和通信行業(yè)（20960謝克爾，5888美元）低近35%。
初創(chuàng)企業(yè)員工收入水平在以色列屬于“一般”。
事實(shí)上，在以色列大部分初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模不大，員工2至5人很常見。
大量小型初創(chuàng)企業(yè)拉低平均工資。據(jù)中央統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，員工少于10人的初創(chuàng)企業(yè)中，月均工資為12300謝克爾（3440美元）；20至50人的中型企業(yè)中，月均工資20500謝克爾（5733美元）；超過(guò)50人的大型企業(yè)，月均21300謝克爾（5957美元），即全國(guó)平均工資的2.3倍。
開發(fā)應(yīng)用程序的初創(chuàng)企業(yè)薪資最少，月均11500謝克爾（3218美元）。
【創(chuàng)業(yè)之都顯“地緣”】
以色列獲稱“創(chuàng)業(yè)之國(guó)”，似乎創(chuàng)業(yè)“風(fēng)氣”彌漫這一國(guó)度。其實(shí)，“創(chuàng)業(yè)之國(guó)”表述似乎不準(zhǔn)確，初創(chuàng)企業(yè)集中落戶在特拉維夫。如果有“創(chuàng)業(yè)之都”一說(shuō)，特拉維夫?yàn)榇淼闹胁康貐^(qū)名副其實(shí)。
依據(jù)中央統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，以色列初創(chuàng)企業(yè)大約72％地處特拉維夫及其郊區(qū)，初創(chuàng)行業(yè)78％的職位在特拉維夫地區(qū)。
初創(chuàng)企業(yè)相對(duì)集中，賦予勞動(dòng)力在市場(chǎng)有更多議價(jià)能力。
【軍隊(duì)成就創(chuàng)新國(guó)度？】
《創(chuàng)業(yè)的國(guó)度：以色列經(jīng)濟(jì)奇跡的啟示》（Start-up Nation: The Story of Israel's Economic Miracle）是一本被諸多中國(guó)赴以參訪團(tuán)奉為“紅寶書”的著作。近年來(lái)，這本書的作者之一 索爾辛格 (Saul Singer) 幾乎每周都被邀請(qǐng)去給中國(guó)參訪團(tuán)講課，甚至多次受邀到中國(guó)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行演講。
近年中國(guó)的“雙創(chuàng)”熱情漸入佳境。與此同時(shí)，這位作者憑著六七年前在以色列調(diào)查的老數(shù)據(jù)（吃老本）大受國(guó)人歡迎。有分析人士指出，他的這本暢銷書沒有直面以色列的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是單方面突出了以色列國(guó)防軍（IDF）和前蘇聯(lián)技術(shù)移民在創(chuàng)新領(lǐng)域中的作用。在某次會(huì)談中，曾有一位汽車領(lǐng)域的中國(guó)商務(wù)人士向作者辛格提問(wèn)：“軍隊(duì)生活也會(huì)給年輕人帶來(lái)一些壞習(xí)慣，以色列如何避免這類問(wèn)題？”辛格并沒有直接應(yīng)答這個(gè)問(wèn)題，而是大談特談以色列軍隊(duì)情報(bào)部門（代碼8200單位）向創(chuàng)新領(lǐng)域輸送大量人才。
以色列實(shí)行全民強(qiáng)制兵役制（不針對(duì)阿拉伯裔的以色列人），除了宗教和特殊身體原因，無(wú)論男女18歲后都應(yīng)征入伍，一般男生三年，女生兩年左右。顯而易見，全民兵役制從制度上確保能夠?yàn)檐婈?duì)輸送最優(yōu)秀的年輕人才，其中某一特殊部隊(duì)對(duì)于年輕人的特殊選拔和培養(yǎng)更易培育出未來(lái)創(chuàng)業(yè)的人才。
然而，軍隊(duì)的說(shuō)辭成了絕大多數(shù)以色列創(chuàng)業(yè)神話的理論磐石——不免有些夸張。許多以色列宣傳人士（講好以色列故事）表示，以色列的很多先進(jìn)尖端技術(shù)，最早萌芽于軍隊(duì)科研機(jī)構(gòu)，然后轉(zhuǎn)化到民用領(lǐng)域。事實(shí)上，這樣的現(xiàn)象在世界上許多國(guó)家高頻發(fā)生。有趣的是，這樣的情況在中國(guó)本土企業(yè)崛起的語(yǔ)境中就成了“某企業(yè)有軍方背景”，在以色列就是“軍隊(duì)成就創(chuàng)新國(guó)度”。
在這么一個(gè)資源匱乏的小國(guó)，對(duì)于一個(gè)二十六七歲才能完成大學(xué)本科學(xué)位，又想干出一番事業(yè)的年輕人而言，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就顯得比投身于某個(gè)公司、從基層開始工作更有意義。值得借鑒的是，以色列社會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗的容忍度很高，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需面臨各種社會(huì)壓力，同時(shí)政府還為部分創(chuàng)業(yè)者提供資金支持。所幸的是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗的認(rèn)識(shí)迭代也在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)界慢慢落地生根。
辛格也好，其他以色列高校和機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)課程講師也罷，他們沒有告訴中國(guó)參訪者：幾乎所有以色列年輕男女在結(jié)束軍隊(duì)生活后多會(huì)奔赴亞洲、印度、歐美，進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的旅行生活，因?yàn)槠D辛的軍隊(duì)生活讓年輕人身心不堪重負(fù)，不得不休息調(diào)整一段時(shí)間再進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)。更有一些年輕人因?yàn)槭?zhàn)友和面對(duì)對(duì)抗中的道德抉擇而得了創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙。
【網(wǎng)絡(luò)安全“牛”】
以色列網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)隊(duì)伍在全球范圍內(nèi)獲得較多認(rèn)可，也得益于創(chuàng)始人在軍隊(duì)中所獲知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
特拉維夫大學(xué)的伊薩克本-伊斯雷爾教授估計(jì)，以色列占全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)營(yíng)業(yè)額的10％。美國(guó)哥倫比亞廣播公司報(bào)道，以色列這一行業(yè)有超過(guò)260家初創(chuàng)企業(yè)，雇用2550人，占所有初創(chuàng)企業(yè)薪資的9％。追蹤以色列高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的非政府組織創(chuàng)業(yè)國(guó)度中心在一份報(bào)告中說(shuō)，以色列2016年吸引全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)總投資的15%。
即使處于初創(chuàng)階段，網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)薪酬最高，2016年平均月薪為18500謝克爾（5176美元）；薪酬次高者是電信技術(shù)企業(yè)，月均16500謝克爾（4617美元）；再其次是醫(yī)藥和半導(dǎo)體，15900謝克爾（4449美元）。
然而，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)，是否能報(bào)答投入這一行業(yè)的資本并維持這些初創(chuàng)企業(yè)的生命力？另外，以色列國(guó)防軍是否能保持創(chuàng)新勢(shì)頭？這一切似乎難有定論。
【當(dāng)“賣賣賣”遇到“買買買”】
中以兩國(guó)在1992年正式建立外交關(guān)系。兩國(guó)的雙邊貿(mào)易從上世紀(jì)90年代的5000萬(wàn)美金上升至2015年的120億美金。2012-2016年期間，中國(guó)投資者對(duì)以色列公司的投資已超過(guò)150億美元。中國(guó)已經(jīng)成為以色列科技生態(tài)系統(tǒng)中重要的組成部分。
2016年前往以色列進(jìn)行商務(wù)考察的中國(guó)團(tuán)隊(duì)高達(dá)300多個(gè)，也就是每個(gè)工作日將近兩個(gè)。中國(guó)代表團(tuán)的規(guī)模大小不一，2-5人的小規(guī)模考察團(tuán)隊(duì)通常有非常具體明確的考察項(xiàng)目。當(dāng)然，參訪團(tuán)中也有20-50人的大團(tuán)，他們多是來(lái)自國(guó)內(nèi)各大商學(xué)院、高級(jí)俱樂部、協(xié)會(huì)團(tuán)體等不同背景的商務(wù)人士。這些中國(guó)團(tuán)一般都以考察創(chuàng)新國(guó)度的名義，對(duì)以色列進(jìn)行一周左右的學(xué)習(xí)考察。
就目前獲取的信息來(lái)看，這些團(tuán)隊(duì)所考察的公司、機(jī)構(gòu)、學(xué)校、接觸到的演講嘉賓等同質(zhì)化較高。換而言之，中以商務(wù)考察已成產(chǎn)業(yè)，并日趨成熟。
自2016年11月11日，以色列是繼美國(guó)和加拿大之后，全世界第三個(gè)向以商務(wù)或旅游為目的的中國(guó)公民開放十年多次往返簽證的國(guó)家。這樣的簽證政策不僅體現(xiàn)了以色列對(duì)于中國(guó)的整體開放態(tài)度，也表明以色列與時(shí)俱進(jìn)，果斷采取實(shí)質(zhì)舉措，緩解日益高漲的中國(guó)商務(wù)參訪潮。
在以色列的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境中，毫不夸張地說(shuō)，無(wú)論是政府官方還是以色列的大小新創(chuàng)公司多會(huì)明確向中方釋放這樣的信號(hào)：我們以色列“賣賣賣”和中國(guó)的“買買買”堪稱天作之合。這樣的姿態(tài)和目前其他號(hào)稱科技強(qiáng)國(guó)（德國(guó)\美國(guó)等）對(duì)于中方收購(gòu)的謹(jǐn)慎、保守，甚至排斥、阻撓態(tài)度截然不同。
以色列初創(chuàng)企業(yè)絕大多數(shù)都是高科技公司，這和中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的百家齊放狀態(tài)非常不同。中國(guó)的初創(chuàng)公司中有不少立志于餐飲、運(yùn)輸、藝術(shù)教育、甚至實(shí)體制造業(yè)等，但以色列的初創(chuàng)公司幾乎清一色來(lái)自高科技領(lǐng)域，比如網(wǎng)絡(luò)安全、金融科技、物聯(lián)網(wǎng)、生物科技、醫(yī)療器械等等。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的不同和兩個(gè)國(guó)家的規(guī)模和發(fā)展形態(tài)密切相關(guān)。作為一個(gè)被四方敵國(guó)包圍的飛地和自然資源極其匱乏的國(guó)家，面對(duì)僅有的八百萬(wàn)人口，以色列的初創(chuàng)公司聲稱從創(chuàng)業(yè)的第一天就想立足全球市場(chǎng)，實(shí)則無(wú)奈之舉。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上，高科技領(lǐng)域當(dāng)屬開啟全球市場(chǎng)中操作性最強(qiáng)的領(lǐng)域之一，其他文化、教育、服務(wù)等領(lǐng)域?qū)τ诒镜鼗蛨F(tuán)隊(duì)規(guī)模有更高的要求。
平心而論，大多數(shù)以色列初創(chuàng)公司的路演能力堪憂。對(duì)于只有短短幾天參訪時(shí)間的中國(guó)投資者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)公司通常只有五到十分鐘短暫的路演時(shí)間。大多數(shù)以色列創(chuàng)業(yè)者都是第二、第三代以色列人，從二十多歲到五六十歲不等，其中不乏連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。一般這些尋求Ａ輪投資的初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)只有三到五人，有時(shí)在路演現(xiàn)場(chǎng)就能見到團(tuán)隊(duì)所有成員。演講人通常穿著休閑，而不是西方傳統(tǒng)的西裝筆挺。很少有通過(guò)路演來(lái)尋求Ｃ輪投資的公司，而中國(guó)的投資者往往傾向于IPO上市前尋求最后一輪融資的成熟企業(yè)。因此，雙方在融資的時(shí)間點(diǎn)上往往難以合拍。值得一提的是，但凡與中方有過(guò)接觸的以色列商務(wù)人士，一般都會(huì)使用微信。以方會(huì)根據(jù)中方交流習(xí)慣中的偏好來(lái)進(jìn)行投資方面溝通，這樣靈活機(jī)動(dòng)的交流方式在以色列表現(xiàn)尤其明顯。
在以色列建國(guó)初期復(fù)興希伯來(lái)語(yǔ)運(yùn)動(dòng)的影響下，這些路演者的英語(yǔ)表達(dá)能力普遍一般，多有較重的以色列口音。當(dāng)然也有例外，有的演講者是移民到以色列的北美猶太人，他們的英語(yǔ)演講往往更容易受到中國(guó)投資者的親睞，也因?yàn)樗麄儊?lái)自北美文化圈，待人接物上比本地以色列人更為文雅，這一優(yōu)勢(shì)在與中方后期深入的商務(wù)談判中得到體現(xiàn)。值得注意的是，在短暫的路演階段，鮮有以色列初創(chuàng)公司能明確并主動(dòng)說(shuō)明自身相比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。通常只有中方投資者明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一問(wèn)題時(shí)，他們才進(jìn)行講述，路演過(guò)程中他們更熱衷于勾勒未來(lái)十年的市場(chǎng)藍(lán)圖。當(dāng)中方提出估值的問(wèn)題時(shí)，絕大多數(shù)以色列公司避而不答，往往采取讓中方預(yù)估的姿態(tài)。
【理性看待神話】
中國(guó)的華為、阿里巴巴、騰訊等科技型企業(yè)也紛紛傳出投資以色列高科技企業(yè)和其他機(jī)構(gòu)的新聞。通常在高科技領(lǐng)域注入資本是為了等待企業(yè)IPO退出或者買斷某項(xiàng)尖端技術(shù)。
值得注意的是，IPO退出或者被提前收購(gòu)幾乎是每個(gè)以色列高科技新創(chuàng)公司的夢(mèng)想，這樣的賣家心態(tài)在以色列尤其突出。很多分析人士認(rèn)為，以色列特殊的地緣位置導(dǎo)致以色列國(guó)民普遍缺乏安全感，此外，大多數(shù)以色列人耐心不足，所以通常在“小而美”的格局時(shí)便開始尋找接盤俠。
事實(shí)上，能夠成功退出的初創(chuàng)公司少之又少。即便成功退出，IPO也不是萬(wàn)事大吉。例如，以色列某 3D打印公司是近年來(lái)中國(guó)團(tuán)常去拜訪的公司之一，這家公司在美國(guó)納斯達(dá)克IPO后，曾在2014年達(dá)到歷史股價(jià)高點(diǎn)，每股超過(guò)120美元，時(shí)至今日已經(jīng)跌至16美元。當(dāng)追求IPO退出和收購(gòu)成為國(guó)民創(chuàng)業(yè)的普遍心態(tài)時(shí)，或許不得不追問(wèn)這些創(chuàng)業(yè)的根本意義，可能這也是為什么以色列有如此多的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——只要找到接盤俠，甩手一賣便可以開始下一次創(chuàng)業(yè)。
近年來(lái)，中文媒體已經(jīng)開始逐漸理性看待“德吹”、“日吹”。在雙創(chuàng)熱潮中，即便在資本寒冬，“以吹”之風(fēng)盛行于世。不少中文微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)媒體以及以色列媒體的中文版面對(duì)以色列進(jìn)行幾乎清一色的正面報(bào)道宣傳，造成這種情況發(fā)生的原因很多，比如某些媒體背后的資金來(lái)源、部分中國(guó)民眾對(duì)于詩(shī)和遠(yuǎn)方一廂情愿的美好想象、商務(wù)中介機(jī)構(gòu)的美化宣傳、旅行考察機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)使然等等。
不過(guò)，隨著這幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，袖珍大國(guó)“以色列”近似神話般的科技還能輕易迷惑咱們中國(guó)資本嗎？答案是越來(lái)越理性，難了！以色列相關(guān)部門也注意到，如今的中國(guó)早已煥然一新了，不再是上世紀(jì)90年代那個(gè)以低成本制造業(yè)聞名的新興市場(chǎng)了，更不是5年前中國(guó)資本剛開始對(duì)以色列科技生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行投資時(shí)的樣子了。今天，中國(guó)也成為了一個(gè)盛產(chǎn)高科技企業(yè)的創(chuàng)新國(guó)度，它不再是那個(gè)相信以色列的任何創(chuàng)新都是具有開拓性和需要投資的“新手”了。
以色列的創(chuàng)新成就對(duì)于我國(guó)“雙創(chuàng)”確有參考意義。趨之若鶩的同時(shí)也要看到，這個(gè)中東小國(guó)自身面臨的特殊社會(huì)困境以及產(chǎn)生他們各種心態(tài)和做法的社會(huì)歷史淵源。只聽了一半的故事往往教人心生念想，實(shí)際上，還要等待另一只懸在空中、尚未掉落的靴子。
現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)不再是單純的購(gòu)買技術(shù)，中國(guó)企業(yè)和投資者更加看重創(chuàng)新技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的潛力。中國(guó)有數(shù)億的中產(chǎn)，他們擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力以及豐富的資金，他們不再輕易被創(chuàng)新技術(shù)所迷惑。對(duì)于那些將目標(biāo)群體定位于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的以色列企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們必須去調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)中國(guó)的改變。
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