| 大眾創(chuàng)業(yè) |
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| 許家印：不提升對(duì)錢認(rèn)知的格局，你永遠(yuǎn)賺不到錢！ |
下面則消息引爆了幾乎所有人對(duì)自己薪水的強(qiáng)烈不滿和無(wú)限期待：任澤平確認(rèn)出任恒大集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家（副總裁級(jí)），許家印開出天價(jià)年薪1250萬(wàn)元。
（編者按：這篇文章來(lái)源不明，判斷不是許老板親自寫的哈~不過(guò)也可以看看：不同階段對(duì)錢有不同認(rèn)識(shí)、而對(duì)錢認(rèn)知的格局提升又影響你賺錢的能力和人生境界……，領(lǐng)會(huì)精神！）
原文：
為什么自己拿不到千萬(wàn)（哪怕百萬(wàn)）的年薪？為什么自己的老板不能像許家印那樣大方！為什么人和人之間的差距如此懸殊？
其實(shí)，歸根結(jié)底是因?yàn)橛行┤藢?duì)錢認(rèn)知的格局不能放大導(dǎo)致！
許多人覺(jué)得許家印出手真是夠大方的！可是你知道嗎,原來(lái)的許家印可是一個(gè)給自己花錢都恨不得一分錢掰成兩半花的人。一個(gè)對(duì)自己都這么摳的人，怎么會(huì)變得如此大方了呢？
其實(shí)，許家印對(duì)錢由摳變大方的過(guò)程，恰恰是他賺錢速度呈現(xiàn)幾何增長(zhǎng)的原因，更是他從一個(gè)貧困的農(nóng)民的兒子成為中國(guó)首富的達(dá)芬奇密碼:
1958年許家印出生于河南周口農(nóng)村，在八個(gè)月大的時(shí)候，母親去世，成了半個(gè)孤兒。沒(méi)有娘的孩子，日子過(guò)得那叫一個(gè)苦，許家印真是恨不得一分錢掰成兩半花。
許家印至今忘不了的事情是上小學(xué)時(shí)候因?yàn)榧依锔F，學(xué)校又遠(yuǎn)，一星期的干糧要一次帶齊。自己帶到學(xué)校的饅頭和地瓜餅，過(guò)了三天就變霉長(zhǎng)毛。但是，還是舍不得扔掉，洗掉霉點(diǎn)后繼續(xù)吃。
你們覺(jué)得窮人是真節(jié)省嗎？不是，是窮人們沒(méi)有浪費(fèi)的權(quán)利，否則就要挨餓。這樣貧困的童年，讓許家印形成了非常節(jié)省，甚至是摳的性格。
這樣的生活體驗(yàn)，更顯的他后來(lái)對(duì)錢認(rèn)知轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠓降牟灰缀蛷涀阏滟F。
不過(guò)，也正是這種摳讓許家印攢出了出去打拼的第一筆錢。
1992年，在河南舞陽(yáng)鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了，一個(gè)人跑到特區(qū)深圳來(lái)改變自己的命運(yùn)。當(dāng)時(shí)的許家印全部身家只有2萬(wàn)元。2萬(wàn)元錢現(xiàn)在看來(lái)很少，但是，在那個(gè)時(shí)候可是一筆巨款。
可這2萬(wàn)多元的巨款你知道許家印是怎么攢出來(lái)的嗎？他是從牙縫里一點(diǎn)一點(diǎn)摳出來(lái)的。
1982年在河南鋼鐵廠工作一個(gè)月的工資也不過(guò)是100多元元左右，一年不吃不喝也不過(guò)是1000多元，10年下來(lái)最多攢1萬(wàn)多元。
當(dāng)然10年里，許家印還是要漲工資的，但是和生活費(fèi)相抵消，也就差不多能摳出這1萬(wàn)元了，許家印居然存了2萬(wàn)，可想而知是怎么摳出來(lái)的。
格局決定一切。當(dāng)然，如果許家印對(duì)錢認(rèn)知的格局只是摳，也就不會(huì)有今天的中國(guó)首富，更不會(huì)給高管分千萬(wàn)的年薪了。
那么，許家印是怎么轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的呢？
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是去獲得金錢都要經(jīng)歷和錢有關(guān)的四個(gè)階段：
第一階段叫“掙錢”階段。“掙”字是提手旁加一個(gè)“爭(zhēng)”字。從外部競(jìng)爭(zhēng)角度談，創(chuàng)業(yè)掙錢必須靠自己的雙手去和別人爭(zhēng)，這個(gè)階段非常的艱苦，但人人都要經(jīng)歷，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也有最弱小的時(shí)候。
從自身來(lái)講，“爭(zhēng)”是和自己爭(zhēng)，也就是省，就是摳。省下來(lái)就是賺的，這個(gè)階段能用免費(fèi)的絕不花錢，有便宜會(huì)盡可能去占。
當(dāng)然，在這個(gè)階段會(huì)省錢更重要，因?yàn)闊o(wú)法開源就只能截留，只有對(duì)自己狠一點(diǎn)，才會(huì)讓自己和企業(yè)活得更長(zhǎng)。
許家印到深圳開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是如此。1997年正值亞洲金融風(fēng)暴，國(guó)內(nèi)企業(yè)界一片哀鴻，在深圳打拼了5年的許家印開始了創(chuàng)業(yè)，確一頭撞上了這一行業(yè)低谷。
可是，他真的沒(méi)有錢，怎么辦？那只有用最少的錢，拿更多的地，然后快速開發(fā)銷售，快速回籠資金。
許家印拿到的第一塊地是撿到了一個(gè)大便宜，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴這塊地被低價(jià)甩賣的，可即使價(jià)格便宜到最低，對(duì)許家印來(lái)說(shuō)也還是一筆天文數(shù)字。怎么辦？只能“摳”，壓價(jià)壓不下來(lái)，許家印就從付款方式上“摳”，最終賣家受不了許家印軟磨硬泡，同意把11萬(wàn)平方米的地塊一分為三，分期付款。首期地塊4.7萬(wàn)平方米，首付500萬(wàn)元。
拿到了買地合同書，許家印又找到銀行貸到600萬(wàn)元的貸款，500萬(wàn)交了首期地塊后，許家印用100萬(wàn)元啟動(dòng)了金碧花園項(xiàng)目，項(xiàng)目最終回款8000多萬(wàn)元，許家印一下賺了1000多萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第二階段，叫“來(lái)錢”階段。“來(lái)”的繁體字的結(jié)構(gòu)是十字架下面三個(gè)人 ， 這個(gè)階段，要想獲得金錢就要雇傭更多的人來(lái)。
窮人和富人最大的差別是什么？是對(duì)賺錢方式認(rèn)知格局的不同！
“窮”和“富”都有寶蓋頭，僅靠力氣掙錢的人，一定是窮。工薪階層“窮“的原因是財(cái)產(chǎn)性收入太少了，只靠出賣力氣的工資來(lái)賺錢，所以永遠(yuǎn)也不會(huì)成為富人！
而富字寶蓋頭下面是口和田，過(guò)去的地主為什么會(huì)富，是因?yàn)樗麄児蛡虺隽Φ母F人來(lái)種田，所以他們富。
為什么很多企業(yè)掙到了第一桶金，卻最終倒閉，就是因?yàn)樗麄儫o(wú)法進(jìn)入第二個(gè)階段，或者是不知道該進(jìn)入第二個(gè)階段了。
因?yàn)檫�處于第一階段“摳”的狀態(tài)，他們知道掙錢不易，會(huì)大幅壓縮成本，能少用人絕對(duì)不多用，能自己親力親為的事也絕對(duì)不會(huì)請(qǐng)別人。這些創(chuàng)業(yè)者他們寧可剝削自己也不肯去“剝削”別人。這就是為什么公司規(guī)模難以壯大的很重要的原因。
而有創(chuàng)業(yè)者雖然懂得了“來(lái)錢”階段需要靠雇傭更多的人，但是，因?yàn)閷?duì)錢的認(rèn)識(shí)沒(méi)有升級(jí)，他們保持著用錢對(duì)自己“扣”的美德。可是，你想啊一個(gè)對(duì)自己都“扣”的人，怎么能對(duì)員工大方呢。久而久之，老板就因?yàn)樾夂土邌荻T工對(duì)他的尊重和愛(ài)戴，這樣的企業(yè)最終就會(huì)倒閉。
格局決定一切。不放大對(duì)錢認(rèn)知的格局，你永遠(yuǎn)賺不到錢。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不讓員工發(fā)財(cái)，企業(yè)很難賺到錢；只有讓更多員工發(fā)財(cái)，老板才能發(fā)財(cái)；千萬(wàn)別為員工賺的多了老板還心理不舒服……
幸運(yùn)的是許家印做到了這一點(diǎn)，他成功的從“掙錢”階段升級(jí)到“來(lái)錢”階段，所以，這次給任澤平發(fā)1250萬(wàn)的年薪就不足為奇了。
許還有家印有那么貧困的童年，“摳”是根深蒂固，但是這都能轉(zhuǎn)變對(duì)錢的認(rèn)知，我們什么理由繼續(xù)小氣、吝嗇呢？不改變，你就永遠(yuǎn)來(lái)不了大錢。
創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第三階段，叫“生錢”。“生”字的理解是一個(gè)平臺(tái)上面站了一頭牛，這個(gè)大家非常好理解，就是錢生錢，就是通過(guò)資本運(yùn)作獲得金錢。
創(chuàng)業(yè)者完成了“來(lái)錢”階段之后，要想企業(yè)再跨臺(tái)階，就必須進(jìn)入資本運(yùn)作的生錢階段。只要這個(gè)平臺(tái)搭建好了，生錢是分分鐘的事情。
大家發(fā)現(xiàn)許家印“生錢”玩的好，是在2016年8月3日。下午1點(diǎn)13份，恒大持有萬(wàn)科的比例還僅有1%-2%，而8月6日下午5點(diǎn)多，恒大宣布已經(jīng)購(gòu)買了萬(wàn)科股份5.17億股，占萬(wàn)科總股本的4.68%，共計(jì)花費(fèi)人民幣91.1億元。
而這次收購(gòu)，許家印僅僅用了2天就賺了32個(gè)億。這就是進(jìn)入“生錢”階段的威力！
創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第四個(gè)階段是“賺錢”階段，“賺”字是由“貝”和“兼”組成。 在這個(gè)階段的企業(yè)家賺錢絕對(duì)不在是首要目的。改變世界，造福人類，才是他們的首要任務(wù)，而賺錢只是做事的附屬品。
有些人在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段就要學(xué)習(xí)喬布斯為改變世界，其實(shí)是謬論。格局放大是在不同階段逐漸生成，提前和滯后對(duì)企業(yè)發(fā)展都是毀滅性的。
當(dāng)然，有些企業(yè)家任性的留戀“生錢”階段的話，還把錢視為唯一目的，擁有巨額財(cái)富，對(duì)錢的認(rèn)知如果還停留在前三個(gè)階段，他的這個(gè)企業(yè)絕對(duì)不會(huì)贏得尊重，甚至是毀滅。
錢是每個(gè)人都喜歡的事物，但它并非與生俱來(lái)，同時(shí)也不是任何人可以得到或可隨身帶走。人經(jīng)由各自努力程度之不同，在其一生當(dāng)中固然可能累積或多或少之金錢，然而當(dāng)生命終結(jié)，辭別人世之時(shí)，這些錢將再全數(shù)歸還社會(huì)，無(wú)人可以例外。
錢的本質(zhì)，是上天托付給我們作妥善管理和支配之用，沒(méi)有人可以真正擁有。懂得這一點(diǎn)，你必然頓悟，賺錢不是目的！至少不是唯一目的！錢只是工具和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的手段！
所以，在掙錢階段，我們保管錢非常少，主要是用來(lái)養(yǎng)家糊口；到了來(lái)錢階段，保管的錢多了起來(lái)，我們可以帶來(lái)就業(yè)，幫助別人養(yǎng)家糊口；到了生錢階段，我們可以用的錢變成了資本，可以幫助更多企業(yè)發(fā)展，這間接幫助更多的人養(yǎng)家糊口；而到了賺錢階段的時(shí)候，因?yàn)槲覀冋莆站揞~的錢，我們必須用手里的錢做更多的事情，更有意義的事情，而不是去把賺錢作為主要目的。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你已然清楚，你不過(guò)是錢的暫時(shí)保管者，最終還是要還給社會(huì)，與其這樣，你不妨去做些更有意義的事情。
其實(shí)，掌握權(quán)力和掌管金錢有驚人的相似之處，所以，那些掌握巨大權(quán)力的人，如果能夠看透權(quán)力和金錢的這些相似點(diǎn)，他就更應(yīng)該明白，在擁有權(quán)力的每一天，不是為了自己去賺取更多錢。
你掌握的權(quán)力越大，你的責(zé)任越大，應(yīng)該去做更多有意義的事情。如果倒行逆施你不愿意去做，權(quán)力終究會(huì)被以一種你不喜歡的方式被收回。
許家印在“賺錢”這個(gè)階段就做得非常好，他一次性向貴州大方縣投入60億元，幫助這一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣整體脫貧。
大家注意，是投入60億元，而不是投資60億元！
格局決定一切，上天要你掌握的錢愈多，就越是希望你去做更多有意義的事情，幫助更多的人。
當(dāng)然，你更應(yīng)該記住的是，錢只是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和工具的手段，而不是把掙錢當(dāng)做人生目的，你對(duì)錢認(rèn)知格局越高，你越能擁有它。
從農(nóng)村走出的許家印如何走上人生巔峰
先是8月份購(gòu)買萬(wàn)科4.68%的股份，成功解圍了爆倉(cāng)邊緣的寶能系老板姚振華（因萬(wàn)科股票翻9倍成為最新胡潤(rùn)榜第四名），恒大更是在10月份公布的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告中全面超過(guò)麻煩纏身的萬(wàn)科成為行業(yè)老大。
比這些更吸引眼球的是許家印于10月22日把里皮獻(xiàn)給了國(guó)足，自己卻將承擔(dān)3年高達(dá)4億多人民幣的教練薪水。
許家印什么背景？這么做意欲為何？讓我們來(lái)深度八一八！
許家印1958年生于河南周口農(nóng)村，幼年喪母，1982年大學(xué)畢業(yè)后，被分配到河南舞陽(yáng)鋼鐵廠當(dāng)工人。在鋼鐵廠的十年里，沒(méi)有家庭背景的許家印勤于專研總結(jié)，從廠工做到了車間主任，但是由于他不喜溜須拍馬，在偌大的國(guó)企深感升職無(wú)望。
后排右二許家印
1992年，在“下海”潮的影響下，許家印懷揣兩萬(wàn)塊錢來(lái)到了改革的前沿陣地-深圳，進(jìn)入了“中達(dá)”貿(mào)易公司。他主導(dǎo)了“中達(dá)”在廣州的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目-“珠島花園”，以“小戶型，低總價(jià)”的策略，“珠島花園”在廣州迅速售罄。這個(gè)項(xiàng)目的大獲成功給公司賺了2個(gè)多億，而彼時(shí)許家印的工資才3000多塊。當(dāng)許家印向老板提出加薪的要求的時(shí)候，老板拒絕了他，他也吵了老板魷魚。后來(lái)功成名就的許家印說(shuō)：“如果老板當(dāng)時(shí)能給我開到10萬(wàn)的年薪，我就不會(huì)辭職，畢竟創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。”
1996年，許家印帶著七八個(gè)人在廣州白手起家成立了恒大，沒(méi)有錢也沒(méi)有風(fēng)投的時(shí)代，許家印通過(guò)“空手套”掘到了第一桶金。他首先向銀行貸款付了土地定金，說(shuō)服施工單位帶資入場(chǎng)，再以低于市場(chǎng)價(jià)格火爆售出，許家印在一年的時(shí)間內(nèi)完成了征地，開工，售罄，入住的奇跡，恒大的銷售額更是高達(dá)8000萬(wàn)元。
此時(shí)的萬(wàn)科已經(jīng)上市多年，而恒大這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的后來(lái)者卻要上演閃電般的華麗逆襲。趁著福利分房制度終結(jié)的東風(fēng)，恒大到處跑馬圈地，到2007年恒大開發(fā)面積達(dá)幾百萬(wàn)平方米，更是榮獲當(dāng)年的“中國(guó)房地產(chǎn)十大品牌”。
然而恒大并不是一帆風(fēng)順的。
2008年隨著金融危機(jī)到來(lái)的銀根緊縮，恒大上市折戟，全國(guó)范圍內(nèi)攤開的大餅無(wú)法投入資金去運(yùn)作，房子被延期交付，國(guó)內(nèi)銀行把許家印列入了危險(xiǎn)名單，恒大無(wú)法從國(guó)內(nèi)銀行獲得貸款，卻面臨著120億元左右的資金缺口。（有傳言，許家印當(dāng)時(shí)求助過(guò)王石被拒絕，現(xiàn)在許家印在王老板大戰(zhàn)寶能系的關(guān)鍵時(shí)刻“落井下石”，是對(duì)當(dāng)初的回應(yīng)嗎？）
然而許家印并沒(méi)有閑著，他一直在找錢，由英皇老板引薦給了新世界集團(tuán)主席鄭裕彤。為了獲得鄭家的支持，據(jù)說(shuō)許家印連續(xù)三個(gè)月陪鄭氏父子玩斗地主，鋤大地，甚至通宵達(dá)旦。蒼天不負(fù)有心人，2008年6月，鄭裕彤聯(lián)手外國(guó)投資機(jī)構(gòu)斥資5.06億美元入股恒大，成了幫助許家印度過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵人物。
負(fù)債率大舉降低的恒大，重啟全國(guó)多地項(xiàng)目，十一黃金周18個(gè)樓盤同時(shí)開盤，請(qǐng)明星助陣低價(jià)銷售，兩個(gè)月便回籠資金50億，有了盤活所有項(xiàng)目的資本。2009年11月5日，恒大地產(chǎn)在香港成功上市，鄭裕彤獲利6.6億美元，許家印更是憑借480億元的身家問(wèn)鼎當(dāng)時(shí)的中國(guó)首富。
鄭裕彤于今年9月末去世，許家印到港祭拜。
許家印走紅全國(guó)是因?yàn)閮蓵?huì)期間的一條愛(ài)馬仕皮帶，但是真正讓許家印紅得發(fā)紫的是因?yàn)轶w育。
2009年許家印以500萬(wàn)的年薪為期五年的合同簽約郎平，執(zhí)教剛剛成立的廣州恒大，恒大女排在2011-2012賽季全國(guó)女排聯(lián)賽奪冠。然而在女排國(guó)家隊(duì)國(guó)家陷入低迷尤其是2012年的奧運(yùn)會(huì)敗北后，國(guó)家隊(duì)力邀郎平出任總教練，但只能出到200萬(wàn)年薪，由許家印補(bǔ)足剩余每年的300萬(wàn)來(lái)支持郎平任教國(guó)家隊(duì)。這才有了今年鼓舞人心的里約奪冠。
2010年許家印以一億元買下深陷假球風(fēng)波的廣州足球俱樂(lè)部，正式成立廣州恒大。廣州恒大隊(duì)分別于2011年，2012年，2013年實(shí)現(xiàn)中超聯(lián)賽三連冠，并于2013年獲得亞冠冠軍。廣州恒大給中國(guó)足球長(zhǎng)臉了，許家印也成了新聞媒體捕捉的頭條，然而這些成績(jī)卻是20億元的真金白銀燒出來(lái)的。
許家印為什么這么熱衷足球？他們說(shuō)是因?yàn)檫@個(gè)：
然而許家印不僅搞足球，他還扶貧。
在房地產(chǎn)政策多變的情況下，緊跟大方向占據(jù)有利社會(huì)地位總是不會(huì)錯(cuò)的，所以為國(guó)足出幾億的薪水便不足為怪了。
2016年恒大20周年慶典，出席的豪華朋友圈驚艷世人。
其實(shí)許家印的成功不僅在于會(huì)“揣摩圣意”，他敢于空手套白狼，能與相差幾十歲的鄭裕彤交際，“有兩塊錢就敢做二十塊錢的事”，交結(jié)“天下英豪”......
敢于豪賭博人生，深諳世道會(huì)做人。也許老板對(duì)于他來(lái)說(shuō)，不是一種身份，而是一種性格。
馬云的《功守道》不只是一部電影，在下一盤體育IP的大棋
漲幅近50% 房企拿地?zé)崆楦邼q！如何看待？不是說(shuō)“房住不炒”嗎？
中國(guó)人為什么勤勞卻不富有？
中國(guó)股市最大的毛病，是定位出了問(wèn)題？
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| [本貼被作者本人于2017/12/6 12:15:43編輯過(guò)] |
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