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| 南方周末：佐丹力159素餐減肥神話還是傳銷陷阱？ |
每次看到這類報到，總感覺“智商稅”收的太輕松。這類把戲年復(fù)一年的上演，在祖國大地上，那么多人愚蠢不堪。而有一些人卻為了賺錢聰明過頭。。。。
（本文首發(fā)于2017年3月16日《南方周末》“3·15專題”，原標(biāo)題為《“人”形金字塔 上線吃下線 佐丹力“159”減肥神話？》）
四年前，韓丹還不是佐丹力生物科技有限公司的老總。彼時，他是吉林美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會副會長和號稱是中國美業(yè)笑療發(fā)起人，以網(wǎng)店形式售賣9.9元的能量調(diào)理音樂。
如今，這位自稱畢業(yè)于吉林大學(xué)生命科學(xué)院的80后，借力“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，在幾家媒體協(xié)助背書下扶搖直上，成為“成立一年即銷售過億”的健康食品企業(yè)CEO，現(xiàn)身各大論壇，其主打產(chǎn)品“佐丹力159”（以下簡稱“159”）素食全餐更是通過微商代理模式獲得了近乎瘋狂的銷量。
一包五谷雜糧磨成的粉末究竟值多少錢？在“159”信徒口中，它卻是點(diǎn)亮地球、改變命運(yùn)的良方。
換食不適，都是正常反應(yīng)？
清晨6點(diǎn)，天剛擦亮，一夜沉寂后的“佐丹力159陽光健康財富群”又熱鬧起來。
副群主滕蕾，同時也是“159”產(chǎn)品的一位線上代理，在群里發(fā)出第一條清晨問候：“親愛的159的家人們，微笑早起，吸收正能量。”
很快，群里來自桐鄉(xiāng)、武漢、上海、瑞安、杭州等多地的成員紛紛冒泡簽到，所有問候無一例外，全都復(fù)制自副群主原話。
聚集到群里的人形形色色，有追求完美身型的都市白領(lǐng)、有渴望減肥的中年女性，還有許多慢性疾病患者。在群里，大家互稱家人。把他們聚攏到一起的，是一款名為“佐丹力159”的素食代餐。
“我今天換食第7天，又瘦了8.8斤。”“我臉上的痘痘都消了，感謝159。”內(nèi)容千篇一律，癡迷者卻天天樂此不疲，微信群中一直在被類似的信息刷屏。換食者的“好”消息更讓人目不暇接，有一些“成果”更是令人炫目——“兩次七天的換食共排毒減重19.4斤！”“高血壓、高血脂、糖尿值全都正常了！”“偏頭痛、肩頸酸痛現(xiàn)在不痛了！”
更有甚者稱，自己或家人多年久治不愈的癌癥頑疾，在服用“159”一段時間后，居然都消失了。
這時，群主會率領(lǐng)若干名骨干，在發(fā)出一連串感恩和愛心的表情同時，一起呼吁群里的換食者們，“把愛傳遞出去”。
24歲的周舟經(jīng)由同事介紹加入了159微信群，通過近一個月的觀察，她發(fā)現(xiàn)，這些以“家人”相稱的群友實(shí)際有著明確的等級和分工。
在這個500人的微信群里，除了1名金牌群主和4名副群主外，還有12名“導(dǎo)師”，甚至還有“組織部長”及“紀(jì)律委員”。而像周舟這樣的普通成員，每個人的昵稱后面都加以“地點(diǎn)和推薦人姓名”的備注。整個微信群宛如一張巨大而又組織有序的網(wǎng)絡(luò)。
而在另一個名為“159換食群”的微信群里，每天不斷有新成員前來報到：“換食打卡第一天”。所謂換食，指的是佐丹力“159”的食用方法。代理商告訴周舟，在換食“159”期間，必須停止水果以外其他食物的攝入。換食3－7天后，可以緩慢恢復(fù)正常飲食，這一階段稱為復(fù)食。
除了飲食上的諸多禁忌，“159”換食期間的注意事項(xiàng)還包括：不吹空調(diào)、夫妻不同房、23：00前必須睡覺等，由換食群中的微店長每天不間斷播報。
周舟發(fā)現(xiàn)，換食群內(nèi)的成員每天晚上都會交流自己的身體狀況，其中也不乏有人反饋吃過“159”后身體出現(xiàn)不適的狀況。最常見的是失眠、腸胃不適、腹瀉和渾身酸痛。除此之外，還有頭暈、口苦等情況。
不過，在微信群里，頭銜為微店長的張彥對這些狀況給出的解決方案，卻驚人地一致。每一次有群成員提出自己身體不適，并詢問“要不要去看醫(yī)生”時，他都表示，“這是身體正在調(diào)養(yǎng)的正常反應(yīng)，一定要堅持服用。”說完，張彥還會在群里拋出同一條題為“多少人錯把好轉(zhuǎn)反應(yīng)當(dāng)成了病情加重處理！”的圖文消息。這時，又會有其他幾名固定的“家人”冒出來在群里接茬，為店長的發(fā)言點(diǎn)贊。
神乎其神，是食品還是藥？
在代理商口中，按規(guī)定服用“159”的功效從減肥到治病，無所不包。與微信群內(nèi)換食者們對“159”的無條件信任形成鮮明對比的，是貼吧、論壇和知乎上對這款產(chǎn)品此起彼伏的質(zhì)疑聲。
西南交通大學(xué)的在校生清嵐告訴南方周末記者，她曾在家中多位女性長輩慫恿下服用過“159”。清嵐稱，家里最癡迷“159”的母親，在服用一段時間后出現(xiàn)了腸胃不適的癥狀，最終停止了服用。在采訪中，南方周末記者發(fā)現(xiàn)類似的癥狀也在多名受訪消費(fèi)者身上出現(xiàn)。號稱有著“調(diào)養(yǎng)身心，但求天下無疾”的“159”到底是什么產(chǎn)品？為何會在許多消費(fèi)者身上出現(xiàn)相同的不適癥狀？
南方周末記者撥打佐丹力生物科技有限公司官網(wǎng)客服詢問，客服稱，“159”素食全餐既不是藥也不是保健品，只是普通的食品。在南方周末記者購買到的“159”產(chǎn)品包裝盒上也確實(shí)未見藍(lán)色的“保健食品”標(biāo)識。在換食群內(nèi)，群主也反復(fù)聲明自家的產(chǎn)品不是藥，但又解釋說藥品只是壓制癥狀，而“159”卻能讓身體得到均衡營養(yǎng)，啟動人體自愈力，讓疾病消失。
純天然有機(jī)一直也是“159”素食代餐的一大賣點(diǎn)，上自公司總裁下至一線的銷售，無不聲稱佐丹力“159”是“無農(nóng)藥、不萃取、無轉(zhuǎn)基因、無防腐劑、無甜味劑”的產(chǎn)品。佐丹力官方微信平臺公布的由譜尼檢測公司出具的檢測報告顯示，佐丹力“159”能量餐樣品在蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)成分和苯甲酸、山梨酸等添加劑多項(xiàng)檢測中均未顯示異常。
線上銷售持續(xù)火爆，佐丹力的核心人物韓丹也屢現(xiàn)聚光燈下。從佐丹力公司官方公開的宣傳材料可見，2016年2月，韓丹第一次登上央視，在CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道《華商論見》節(jié)目中出鏡，他曾表示“佐丹力公司從事的大健康產(chǎn)業(yè)，素食養(yǎng)生文化不但在幫助全民健康、為中國節(jié)省了大量醫(yī)藥費(fèi)的同時，還可以為地球節(jié)能環(huán)保，為后代留下一片藍(lán)天”。
在那之后，韓丹接連出席了2016年世界健康產(chǎn)業(yè)大會、第十三屆中國科學(xué)家論壇等一系列官方組織的公開活動，甚至還被評選為“2016年度中國食品行業(yè)十大年度人物”之一。
此外，佐丹力集團(tuán)獨(dú)家冠名了吉林衛(wèi)視元旦的跨年直播節(jié)目和2017年春節(jié)聯(lián)歡晚會，還取得了央視網(wǎng)絡(luò)春晚的獨(dú)家冠名權(quán)。2017年3月12日，正值全國兩會期間，佐丹力生物醫(yī)藥有限公司以專版文章形式登上了某中央級報紙。
事實(shí)上，這家媒體報道中“成立一年，銷售過億”的企業(yè)，至今還沒有一家實(shí)體店，所有的銷售都通過網(wǎng)絡(luò)完成。
吉林省佐丹力生物科技有限公司的工商資料顯示，公司成立于2013年9月，法定代表人為韓丹，注冊資金1050萬。公司經(jīng)營范圍是生物技術(shù)研究及咨詢、企業(yè)管理咨詢、健康管理咨詢；經(jīng)銷日用品、保健食品、化妝品、預(yù)包裝食品、家用電器。2015年10月，公司經(jīng)營范圍才變更為生物醫(yī)藥、保健食品及食品的生產(chǎn)、研究及開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；保健食品、預(yù)包裝食品、日用品、化妝品、家用電器銷售；預(yù)包裝食品進(jìn)出口。
國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站的食品生產(chǎn)獲證企業(yè)查詢結(jié)果顯示，佐丹力159包裝盒上標(biāo)注的QS證書編號屬于“長春廣和堂醫(yī)藥科技有限公司”，允許生產(chǎn)的產(chǎn)品范圍為固體飲料。南方周末記者在企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢發(fā)現(xiàn)，吉林省佐丹力生物科技有限公司確實(shí)是長春廣和堂醫(yī)藥科技有限公司的股東之一，并向后者注資870萬元。2016年9月，長春廣和堂變更了其經(jīng)營范圍，許可項(xiàng)目中添加了“受委托加工”一項(xiàng)。
不過，中國營養(yǎng)學(xué)會秘書長、常務(wù)理事、上海市營養(yǎng)學(xué)會理事長、復(fù)旦大學(xué)營養(yǎng)學(xué)教授郭紅衛(wèi)認(rèn)為，若產(chǎn)品并非保健食品且不具備相關(guān)證書，是不能宣稱有減肥功能的。
此外，北京市凱諾律師事務(wù)所律師張新年指出，代理商在微信群中分享“159”治愈疾病、減肥瘦身的成功案例涉嫌虛假宣傳，“醫(yī)療廣告的發(fā)布，必須事前經(jīng)衛(wèi)生部門進(jìn)行內(nèi)容審查，涉及中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的，還需要中醫(yī)藥管理部門審查和工商部門的監(jiān)督”。
人形金字塔，被指涉違規(guī)
在采訪中南方周末記者發(fā)現(xiàn)，上文中提及的微信群內(nèi)“導(dǎo)師”和“群主”等角色實(shí)則都是不同級別的代理。在廣西一“159”代理商的朋友圈中，南方周末記者看到，每當(dāng)成功發(fā)展一位下級代理，該代理商就會發(fā)布一條“感召VIP回家”的截圖，并附文祝賀對方成功實(shí)現(xiàn)“月收入六位數(shù)”。
南方周末記者聯(lián)系上天津、廣東、浙江的多位代理商，嘗試以消費(fèi)者的身份了解佐丹力“159”的銷售模式。天津的代理商告訴南方周末記者，單盒零售價為159元，若想要以更優(yōu)惠的價格購買，則先得一次性以90元/盒購進(jìn)400盒成為VIP客戶。
浙江的余婷婷是佐丹力“159”的全國總代理之一，她向南方周末記者透露，消費(fèi)者成為VIP客戶后，成功發(fā)展一名VIP客戶便可拿到2000元獎金，發(fā)展VIP人數(shù)達(dá)到5人同時銷售業(yè)績達(dá)8000盒，即可成為微店長，享受72元/盒的進(jìn)貨價。
在整個代理機(jī)制中，微店長處于食物鏈的較上端，“所有VIP客戶隸屬微店長，進(jìn)貨也都需要通過微店長對接公司。”周舟做過簡單的計算，一個微店長發(fā)展一名VIP客戶，銷售400盒“159”，可以掙得的差價為7200元。
余婷婷還補(bǔ)充道，當(dāng)推薦鏈條再向下發(fā)展，即新發(fā)展的VIP又成為微店長時，起初的推薦人依然可以獲得每盒5元的獎勵。
針對佐丹力“159”的銷售模式，佐丹力生物科技有限公司表示，公司并不負(fù)責(zé)銷售事宜。
根據(jù)南方周末記者調(diào)查，在佐丹力各級分銷代理的鏈條中，還存在著一隱秘的“祥稷行”系統(tǒng)。打開系統(tǒng)登錄頁面后，下方出現(xiàn)提示：只服務(wù)于佐丹力“159”總代會員。注冊界面要求在填寫個人信息同時提供“上級領(lǐng)導(dǎo)”的姓名和微信號以備驗(yàn)證。
吊詭的是，此系統(tǒng)商標(biāo)的擁有者并非佐丹力公司，而是深圳市全齊膳生物科技有限公司，其經(jīng)營范圍包括了生物技術(shù)研究及咨詢、健康管理咨詢和保健食品批發(fā)零售等。據(jù)多方公開的信息顯示，“祥稷行”系統(tǒng)的“創(chuàng)始人”即是號稱“159”全球第一人的陸玲，從2016年開始，陸玲頻繁出席有關(guān)于祥稷行系統(tǒng)和佐丹力159的專場培訓(xùn)會，足跡遍布天津、上海、廣州等地。
中國政法大學(xué)資本金融研究院網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任武長海指出，佐丹力“159”的銷售模式涉嫌違規(guī)行為，“通過拉人頭形成金字塔銷售模式，上線吃下線”，有一定的典型性。
張新年也認(rèn)為，如果銷售模式中存在發(fā)展下線、下下線人員，并對下游人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的下線人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬，以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，或者要求下線人員交納費(fèi)用，或以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用以取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格等牟取非法利益的行為涉嫌違規(guī)，建議相關(guān)工商、公安等部門可以介入調(diào)查。
（應(yīng)采訪對象要求，滕蕾、周舟、張彥、余婷婷、清嵐均為化名）
國家食品藥品管理局查詢網(wǎng)：http://www.sfda.gov.cn/WS01/CL0001/
食品生產(chǎn)(QS)許可證查詢網(wǎng)：http://www.qszt.net/QS/
文章來源：
http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2017-03-20/doc-ifycnpiu9201983.shtml
http://www.fcxw.cn/qubie/feifachuanxiao/3739.html
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