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        主題:傳統(tǒng)燃油車企該如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷策略?對(duì)沖電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)! 2024/11/1 11:56:51  
         大眾創(chuàng)業(yè)
       
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      傳統(tǒng)燃油車企該如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷策略?對(duì)沖電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)!
           對(duì)于大部分老百姓家用車而言,新能源電動(dòng)車的最大優(yōu)勢(shì)就是用車“省錢”!
          
           汽車行駛100公里,普通家用電動(dòng)汽車大約10-15度電,充電單價(jià)因地區(qū)、充電樁品牌而異,一般在每度0.5元至2元之間。中位數(shù)大約是100公里10元。普通家用燃油汽車大約需要7-10升油,普通汽油價(jià)格大約是7-8元一升,中位數(shù)大約是100公里60元。每百公里燃油車比電動(dòng)車多50元。
           但是,根據(jù)中國(guó)銀行保險(xiǎn)信息公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),新能源汽車平均保費(fèi)比傳統(tǒng)燃油汽車高出20-30%。
          
           另外,新能源汽車因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、部件較少,故障率低。然而,在某些情況下,如電池?fù)p壞或電子控制系統(tǒng)故障,維修費(fèi)用可能會(huì)高于傳統(tǒng)汽車。
          
           傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)該如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷策略來(lái)對(duì)沖電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)呢?!
           核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
           核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
           核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
           因?yàn)檐嚻笙啾葌(gè)人用戶,有大量采購(gòu)配件的成本優(yōu)勢(shì)。
          
           以下是我作為15年駕齡2臺(tái)燃油車的老司機(jī)一些想法:
          
           1、燃油汽車品牌,沒(méi)必要追時(shí)髦年年發(fā)布新款,應(yīng)該把已有車型的質(zhì)量逐年提高。
           各種車型已經(jīng)琳瑯滿目了,一款車推向市場(chǎng)后往往需要2-3年才能形成保有量,一些質(zhì)量問(wèn)題才會(huì)隨著數(shù)量和時(shí)間的增加而凸顯出來(lái),就是維修師傅嘴里的所謂某款車的“通病”。車企應(yīng)該改進(jìn)通病,優(yōu)化升級(jí)迭代,而不是追求新款(車殼外形上可以推出改款)。把一款車越做越成熟、經(jīng)典,這樣也能形成一個(gè)汽車品牌文化。
          
           2、車企可以與保險(xiǎn)公司合作,推出“買保險(xiǎn)、送維修”。
           燃油汽車質(zhì)量現(xiàn)在總體已經(jīng)很不錯(cuò)了,普通家用車開(kāi)了五六年沒(méi)修理過(guò)的也很多(開(kāi)了幾年后電瓶虧電、輪胎磨損、剎車片異響,這些是正常現(xiàn)象,不算故障)。即便出故障,主要問(wèn)題其實(shí)大部分都是“小毛病”,比如:漏機(jī)油,漏防凍液,燈泡不亮,火花塞或點(diǎn)火線圈故障引起的動(dòng)力下降或發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)……這些問(wèn)題估計(jì)占到七八成。
          
           汽車年檢制度非運(yùn)營(yíng)車輛6年免檢,車企應(yīng)該有魄力把質(zhì)保做到6年、甚至10年。
           可以與保險(xiǎn)公司合作,購(gòu)買新車+保險(xiǎn),前一年不出險(xiǎn)第二年免費(fèi)送維修:
           全車消耗件(電瓶、輪胎、剎車片、防凍液)10年質(zhì)保免費(fèi)換新件!
           全車易損件(油路、水路、電路)10年質(zhì)保免費(fèi)維修一次!
           ——車企如果有這樣的魄力,相當(dāng)于整車終身免費(fèi)維護(hù)!為用戶降低用車成本,必然極大獲得用戶好感與親睞!那么,車企會(huì)因此背負(fù)更大的成本壓力嗎?完全不會(huì)!
          
           因?yàn)椋?br>    
           1、非營(yíng)運(yùn)車輛的消耗件(電瓶、防凍液~正常至少用3年以上,輪胎、剎車片~正常至少用5年)10年內(nèi)質(zhì)保,相當(dāng)于這些配件免費(fèi)換1-2次,對(duì)于車企而言,大量采購(gòu)的成本價(jià)也遠(yuǎn)低于用戶購(gòu)買零配件,換新件其實(shí)成本很低!貴的是人工費(fèi)(工時(shí)費(fèi))這個(gè)費(fèi)用可以分情況協(xié)議落實(shí)。
          
           2、非營(yíng)運(yùn)車輛的易損件(油路、水路、電路、皮帶)10年質(zhì)保!這是倒逼車企提高相關(guān)配件質(zhì)量,和優(yōu)化設(shè)計(jì)。
           比如:漏油常見(jiàn)的是發(fā)動(dòng)機(jī)蓋密封墊老化、機(jī)油散熱器密封圈老化;水路問(wèn)題常見(jiàn)的是節(jié)溫器損壞、上下水管橡膠件高溫導(dǎo)致老化破裂、水泵漏水;電路主要是燈泡燒毀、點(diǎn)火線圈燒毀;皮帶主要是橡膠件達(dá)到使用壽命。
           車企可以提高相關(guān)配件質(zhì)量(尤其是橡膠件)和優(yōu)化設(shè)計(jì)(主要是密封設(shè)計(jì)),來(lái)提高易損件使用年限,減少故障發(fā)生。比如:密封圈可以采用輻照提高橡膠的交聯(lián)密度,增強(qiáng)橡膠的力學(xué)性能、提高強(qiáng)度和耐腐耐磨性,或由1圈改為2圈,或者密封圈接觸面可以由平面設(shè)計(jì)改為凹凸榫卯,其實(shí)只要微小的改動(dòng)就可以大大優(yōu)化。
          
           3、總結(jié)一下,“10年質(zhì)保”其實(shí)就相當(dāng)于:免費(fèi)換2次電瓶、2次防凍液、1次輪胎、1次剎車片,1次皮帶。對(duì)于一輛20萬(wàn)左右的燃油車來(lái)說(shuō),企業(yè)的配件成本大約是:600元+100元+1000元+400元+200元+其他700元=3000元。占1.5%。
          
           購(gòu)車用戶享受“10年質(zhì)保”可以分解為:免費(fèi)換2次電瓶、2次防凍液、1次輪胎、1次剎車片,1次皮帶……這樣的細(xì)節(jié)規(guī)則。車企用1-2%的車價(jià)就可以覆蓋這點(diǎn)成本,但效果遠(yuǎn)比降價(jià)5%做營(yíng)銷更能俘獲人心!(這還不算保險(xiǎn)提成,如果算上還有賺的!)
          
           4、傳統(tǒng)燃油汽車可以大量取消4S店模式,因?yàn)?S店口碑已經(jīng)基本坍塌,在大部分用戶心里4S店往往小病大修、報(bào)價(jià)費(fèi)用昂貴……傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)可以聯(lián)合設(shè)立維修中心,處理鈑金、噴漆、大修這類業(yè)務(wù)。而絕大部分時(shí)候的剮蹭修復(fù)、普通維修保養(yǎng),可以與類似“京東養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、XX汽修中心”這樣的店合作,它們能加大業(yè)務(wù)量,車主能減少開(kāi)支。
          
           5、另外,也希望傳統(tǒng)燃油車企注重“汽車文化”培養(yǎng)。
           現(xiàn)在購(gòu)買傳統(tǒng)燃油車的人,很多人內(nèi)心還是有“機(jī)械情懷”的他們喜歡踩油門聽(tīng)到發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴,喜歡打開(kāi)引擎蓋看到機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn),很多人甚至喜歡自己動(dòng)手對(duì)汽車修修補(bǔ)補(bǔ)的感覺(jué)……自己更換空氣濾芯、自己更換防凍液,自己更換電瓶,這都是很簡(jiǎn)單的。有些配件的更換相對(duì)困難,但不是因?yàn)椴僮骷夹g(shù)復(fù)雜,而是因?yàn)樵O(shè)計(jì)不方便,比如換水泵,或者需要特殊工具,比如換火花塞。
          
           我甚至希望傳統(tǒng)燃油車企能開(kāi)設(shè)“汽車維修培訓(xùn)速成班”,可以作為“XX車主俱樂(lè)部”的內(nèi)容,買車的時(shí)候就自動(dòng)給1-2個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)名額,5年內(nèi)有效,預(yù)約學(xué)習(xí)時(shí)間,約滿50人就開(kāi)班,學(xué)時(shí)1-2天,學(xué)習(xí)內(nèi)容:換電瓶、換防凍液、換輪胎、換剎車片、換上下水管、換火花塞……
          
          
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           《智能網(wǎng)聯(lián)賦能汽車產(chǎn)業(yè)》汽車企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程及專家?guī)熧Y
          
           中國(guó)進(jìn)入“超級(jí)內(nèi)卷”時(shí)代!免費(fèi)商業(yè)模式與共產(chǎn)主義萌芽
          
           地方政府招商:可注重思想經(jīng)濟(jì)!
          
           美國(guó)政府官員指責(zé)中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩,互相都需要的反思!
          
           中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大悖論:要做世界工廠,又要拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)!
          
      2024/11/1 11:56:51
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      面對(duì)強(qiáng)勢(shì)崛起的新能源電動(dòng)車,傳統(tǒng)燃油車企如何破局?
           傳統(tǒng)燃油車企如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略對(duì)沖電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)?
           核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
          
           給燃油汽車廠商支2招:
           1、沒(méi)必要追時(shí)髦年年發(fā)新款,應(yīng)該累積問(wèn)題把已有車型的質(zhì)量逐年提高!
           2、車企優(yōu)化質(zhì)保策略:取消X萬(wàn)公里或X年,改為:十年質(zhì)保(終身質(zhì)保)
          
           10年質(zhì)保,給人的心理就是終身質(zhì)保了!具體規(guī)則可以再細(xì)化。平時(shí)保養(yǎng)更換機(jī)油,也可以設(shè)置條件列入。
          
           從10年跨度看,燃油車的綜合成本可以做到與電動(dòng)車差不多!
          
           如果有一家燃油車企首先喊出:終身質(zhì)保!廣告效應(yīng),應(yīng)該是很大的。
           對(duì)于現(xiàn)在的油車,質(zhì)量其實(shí)已經(jīng)都普遍不錯(cuò)了,與十幾年前比有很大進(jìn)步,故障率降低了很多!
          
           對(duì)于一輛20萬(wàn)左右的燃油車來(lái)說(shuō),10年內(nèi)常見(jiàn)更換的配件與成本大致是:
           電瓶2個(gè)600元+防凍液3次100元+輪胎1次1000元+剎車片2次400元+皮帶1次200元,其他700元,總額大約3000元。占車價(jià)總額的1.5%~2%,
          
           車企用1-2%的車價(jià)就可以覆蓋這點(diǎn)成本,但效果遠(yuǎn)比降價(jià)5%做營(yíng)銷還更能俘獲人心!
           10年質(zhì)保,保險(xiǎn)需要在指定合作方購(gòu)買。算上保險(xiǎn)提成,還有賺的!
          
      2024/11/26 16:00:48
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      關(guān)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在汽車行業(yè)的可行性分析
           近年,車市競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,尤其是最近這兩年,眾泰汽車、雙環(huán)汽車、寶沃汽車、華晨中華、力帆汽車、博郡汽車、拜騰汽車、奇點(diǎn)汽車、恒大汽車、威馬汽車、高合汽車、哪吒汽車、極越汽車……等品牌已經(jīng)在不知不覺(jué)中淘汰。
          
           這兩天又爆出一汽吉林公司陷入經(jīng)營(yíng)困境,已停產(chǎn)數(shù)月,已經(jīng)資不抵債面臨倒閉。
          
           留在牌桌上的傳統(tǒng)油車企業(yè)越來(lái)越少,沒(méi)有哪一家新勢(shì)力敢拍胸脯表示自己就穩(wěn)了,在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面出現(xiàn)一些差錯(cuò),可能就需要龐大的投入才能夠彌補(bǔ),甚至有可能滿盤皆輸。
          
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           大廠扶持的草臺(tái)班子——極越汽車到底是一個(gè)怎樣的品牌?
          
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           汽車行業(yè)有眾多車企和品牌,競(jìng)爭(zhēng)激烈,近年不斷有車企倒閉。眾多員工失業(yè)、企業(yè)各種三角債……
          
           從生產(chǎn)端看,工廠需要有足夠的產(chǎn)量才有助于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本。
          
           那么,各大車企、各種車型,能不能在政府有形之手干預(yù)下優(yōu)化整合,以便更好發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本呢?
          
           昨天,據(jù)新聞報(bào)道,日本汽車業(yè)三巨頭——本田、日產(chǎn)、三菱將尋求合并。
           合并方案據(jù)傳分兩步走:本田和日產(chǎn)先是成立一家控股公司,來(lái)整合技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),接著把日產(chǎn)旗下的三菱汽車也納入聯(lián)合公司(日產(chǎn)目前是三菱汽車的最大股東)。由此形成“本田+日產(chǎn)+三菱”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,三巨頭抱團(tuán)發(fā)展,共同推動(dòng)智能化和電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。
          
           這輪日本汽車業(yè)三巨頭整合,是否能成功還存在變數(shù)。從市場(chǎng)的角度來(lái)看,這次整合不但對(duì)日本車企有好處,對(duì)用戶也沒(méi)有壞處,畢竟如果老牌車企能通過(guò)合并提升競(jìng)爭(zhēng)力,也意味著用戶會(huì)有更多的選擇。只不過(guò)這個(gè)合并恐怕日本相關(guān)財(cái)團(tuán)還會(huì)有不少難題要解決。
          
           合并或抱團(tuán)結(jié)盟,是適應(yīng)市場(chǎng)、優(yōu)化發(fā)展的手段之一,這在汽車業(yè)并不罕見(jiàn)。
           雷諾和雪鐵龍?jiān)喜镻SA集團(tuán),后又和FCA集團(tuán)合并,成為新的Stellantis集團(tuán)。
           日產(chǎn)、三菱、法國(guó)雷諾,之前也形成了聯(lián)盟關(guān)系。
           斯巴魯、鈴木、大發(fā)、馬自達(dá)也與豐田交叉持股,形成豐田產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
           ……
          
           聯(lián)盟的好處是節(jié)省了研發(fā)成本,也利用各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)渠道,降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“合縱、連橫”來(lái)整合國(guó)際關(guān)系,合縱是弱國(guó)抱團(tuán)對(duì)付強(qiáng)國(guó);而連橫則是以強(qiáng)國(guó)為靠山進(jìn)攻它國(guó)。
          
           本田、日產(chǎn)帶上三菱,以及之前豐田的汽車聯(lián)盟,是典型的合縱之勢(shì)。
          
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           合縱連橫的出現(xiàn),往往意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。
          
           【關(guān)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在汽車行業(yè)的可行性分析(想象層面)】:
          
           計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在汽車行業(yè)的優(yōu)勢(shì):資源集中與高效配置,避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)建設(shè),能統(tǒng)一規(guī)劃汽車企業(yè)的布局和產(chǎn)能,防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)。
          
           促進(jìn)企業(yè)合作與協(xié)同發(fā)展:企業(yè)間可在政府引導(dǎo)下加強(qiáng)合作,共享資源、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)施、售后服務(wù),減少重復(fù)投資,提高產(chǎn)能利用率和效率,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。提升了整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
          
           保障產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展:在經(jīng)濟(jì)衰退或市場(chǎng)波動(dòng)時(shí),可通過(guò)刺激消費(fèi)政策、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃等方式,減少企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn),維持汽車產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行,保障就業(yè)。
          
           【計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在汽車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)】:
          
           信息不對(duì)稱與決策滯后:政府(企業(yè)一樣)難以完全掌握市場(chǎng)的詳細(xì)需求信息,包括消費(fèi)者對(duì)汽車款式、性能、價(jià)格等方面的動(dòng)態(tài)變化。這可能導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃與市場(chǎng)實(shí)際需求脫節(jié),造成產(chǎn)品滯銷、或供不應(yīng)求。而市場(chǎng)需求變化迅速,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的決策流程相對(duì)較長(zhǎng),難以及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
          
           創(chuàng)新動(dòng)力不足:企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,可能導(dǎo)致創(chuàng)新動(dòng)力不足。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)積極投入研發(fā),推出新技術(shù)和產(chǎn)品。而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)由政府規(guī)定,缺乏自主創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)激勵(lì),不利于汽車行業(yè)的長(zhǎng)期技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)。
          
           經(jīng)濟(jì)效率問(wèn)題:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)通過(guò)價(jià)格機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,使資源自動(dòng)流向效率最高的企業(yè)和領(lǐng)域。而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的資源分配可能受行政因素影響,導(dǎo)致一些效率低下的企業(yè)獲得資源,真正有潛力的企業(yè)卻得不到支持,影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展效率。
          
           企業(yè)活力與自主性受限:企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理等活動(dòng),如果都需按照政府計(jì)劃進(jìn)行,就缺乏自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和決策權(quán),難以根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)變化靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,可能導(dǎo)致企業(yè)活力不足,對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力較差。
          
          
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      2024/12/19 11:24:24
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