| 李老師 |
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| 華為薪酬大揭密 |
我的情況：1978年生，北方某省會城市人，男，2000年畢業(yè)于北京某知名大學電子通訊相關專業(yè)，同年7月加入華為，經(jīng)過技術支援部的一營實習，而后在市場部做產(chǎn)品線，即下過辦事處，又待過總部，還去海外支援過 三、四個月，于2003年下半年離職，工號22%%%，現(xiàn)閑居北京。
聲明：本人所寫均為本人親身經(jīng)歷和華為同事的轉述，但為避免透露真實身份，具體時間地點在不影響理解的前提下有所更改，請勿對號入座。由于本人僅供職過華為市場和技術支援系統(tǒng)，對其它部門的描寫均為華為其他同事經(jīng)歷。講薪酬先要介紹一下華為的部門結構，因為不同的部門其薪酬是不同的：
1、市場系統(tǒng)。按地域先分為國內和海外，國內又分為深圳總部和各省市辦事處，海外也分為國內深圳總部和各大洲地區(qū)部。按工作分工又可基本分為客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)。
深圳總部：包含國內、海外客戶和產(chǎn)品系統(tǒng)的總部機關。國內包括各目標運營商（電信、網(wǎng)通、移動、聯(lián)通等）系統(tǒng)部的總部和各產(chǎn)品（交換、光網(wǎng)絡、移動、智能網(wǎng)等）國內系統(tǒng)部的總部。海外包括國際營銷（客戶）和產(chǎn)品國際（產(chǎn)品）的總部。還有負責客戶接待（最為一些不明真相的人誤解）的客戶工程部。當然個別小部門的總部不在深圳而在北京。
國內辦事處：基本位于各直轄市及省會城市，大連、青島等也有小辦事處。各辦事處的工作目標就是銷售，分客戶線（負責各運營商）和產(chǎn)品線（負責各產(chǎn)品）。各線人員算各部門深圳總部的派出人員，又直接受辦事處主任管理。辦事處主任對所在辦事處轄區(qū)負責，權利很大，相當于封疆大吏。
海外地區(qū)部：包括亞太、中東北非、獨聯(lián)體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平洋（按地理應該叫西太平洋，因為管轄的是日本、韓國、澳洲、香港地區(qū)等亞太發(fā)達地區(qū)，但當時起名時不知怎么弄反了，就一直將錯就錯）。各海外地區(qū)部又在各個國家設了辦事處，也分客戶線和產(chǎn)品線。
市場系統(tǒng)的海內外員工總數(shù)應該在4000偏上。2、技術支援系統(tǒng)。包括深圳總部和各國內辦事處及海外地區(qū)部的派出機構，按維護產(chǎn)品不同分為各產(chǎn)品部，負責產(chǎn)品的售后服務。總人數(shù)在2000至3000人（為降低成本，該部門的工作不少由外包公司負責，稱合作方）。
3、研發(fā)系統(tǒng)。負責華為各產(chǎn)品的研發(fā)，是華為最龐大的系統(tǒng)，人數(shù)在10000人左右，還不包括相當數(shù)量的外包人員。分為深圳總部和各地研究所，根據(jù)產(chǎn)品不同分為交換接入、光網(wǎng)絡、移動、智能網(wǎng)、數(shù)通、多媒體等等。后來又改為固網(wǎng)、無線、智能等等，不管名字怎么改，基本還是按產(chǎn)品劃分。各地研究所側重不同，比如北京側重數(shù)通、上海側重無線、南京據(jù)說網(wǎng)管搞得不錯。華為在海外也有不少研究所，包括印度、美國、俄羅斯、瑞典等、除了印度曾經(jīng)搞的挺大外（現(xiàn)在印度人好象都來深圳了），其他的基本是樣子。
4、財務系統(tǒng)。包括深圳總部和各辦事處派出機構。海外的財務基本由香港華為的財物負責。財務系統(tǒng)總人數(shù)在1000以上。
5、中試系統(tǒng)。全稱好象叫中間試制部。是為了保證產(chǎn)品質量在研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)間插入的一個部門。按NBA的數(shù)語叫專干臟活類活，待遇反而不高。任正非的板凳要坐十年冷據(jù)說就是針對這個部門說的。不只現(xiàn)在是否被研發(fā)系統(tǒng)消化了。人數(shù)在1000左右。
6、生產(chǎn)系統(tǒng)。該部門在高科技行業(yè)的地位可想而知，人員素質總體看是最低的。其一線員工主要由國內一些中專學校代陪，當然其中的管理和技術人員和其它部門一樣，都是來自大學生。該系統(tǒng)人樹在1000以上。
7、市場財經(jīng)系統(tǒng)。該部門是負責貨款回收的，應該隸屬于市場系統(tǒng)，只是回款的地位很重要，所以在華為單列出來。人數(shù)和其它系統(tǒng)比算少的。
8、秘書和文員。秘書和文員不是一個單獨的部門，而是分布在各個系統(tǒng)中。秘書指有華為正式員工資格的，一般是大學本科或研究生。文員不是華為正式員工，而是隸屬于和華為有合作關系的秘書公司，一般是大專畢業(yè)。華為除了副總裁以上的干部外，基本沒有領導個人秘書，秘書大多是部門秘書，一般30人一個，但具體有出入，有的秘書管的多，有的管的少，一般負責部門的考勤、會議紀要、日常事物等等，基本來自大學剛畢業(yè)或畢業(yè)不久的女生，工資待遇相當于華為同等學歷的應屆生水平，一般上漲緩慢，獎金等也是較低的，所以流失很大。文員主要負責一些簡單的重復性工作，由于不是華為正式員工，工資更低，僅舉一例：某文員基本工資1800，按工作量每月加800到1000不等。
薪酬正文：由于本人是2000年加入華為的，所以只能從2000年往后說了。
1、基本工資。華為的基本工資起薪是分應屆生和社會招聘的，2000年華為應屆本科起薪是稅前4000，碩士生稅前5000，博士人少就不提了。社招的要自己和公司談，有的很牛的不會談結果比應屆還低，有的很一般的會吹結果很高，但總的說比應屆的高。2000年來的一般進公司3個月左右有一次加薪， 200到3000不等，取決于你的部門和表現(xiàn)，但基本按部門，好部門表現(xiàn)差的比差部門好的漲得還多。漲的多的包括研發(fā)和市場、技術支援確定要去辦事處的人員。漲的少的包括各部門秘書、一些總部事物部門等。其它部門算中等。原則是向研發(fā)和市場傾斜，向一線傾斜。此后，漲工資就看個人造化了，有去對部門、跟對領導一路高歌的，也有從此打住的。
總的來說由于2001年華為招人太多及起薪過高導致消化不良，2000年來的這批人除了工資過低的在2001年普調到和2001年同等學歷應屆生一樣外，再沒有大規(guī)模的普漲了。本人在此后的三年中也只又漲了一次，最終以6500離職。據(jù)我了解大部分2000年本科生的工資現(xiàn)在在稅前5500到7500之間，碩士生加1000。2001年是IT泡沫最瘋狂的一年，華為狂招了據(jù)說將近6000 人。起薪也高至本科應屆稅前5500，碩士生7000，當然一部分秘書、財務等要相應低1000。社招的也普遍不低于應屆。過高起薪的惡果是2001年來的大部分人在此后的兩年多中再也沒有漲過。2002、2003之后華為停止了大規(guī)模招應屆畢業(yè)生，起薪也不在提高，在2004年據(jù)說還大大降低。至于社招的，除了牛人外，華為的初次報價據(jù)我所知是稅前5000。至于所得稅，華為避稅還是不錯的，我6500扣掉稅和個人支付的社保外，還在將近6000。總的來說，華為2000年及以后來的稅前基本工資在5500以上的占大多數(shù)，每早來一年平均高1000，碩士生相當于早來一年的本科。98年以前來的基本在 10000向上了，當然他們已經(jīng)不靠工資了。
2、福利。有人說華為是沒有福利的，其實是福利貨幣化了。華為的貨幣福利分兩大類。一是工卡里的錢，根據(jù)工作地域不同分3類：1000每月，工作地在深圳關外，800每月，工作地在國內其它地區(qū)，一分沒有，工作地在海外。在深圳關外高200是因為距離遠交通費高。在海外沒有這項補助是因為海外另有高額補助，將在下文描述。這筆錢每月打到工卡里，可用于購買班車票，在公司食堂就餐及在公司小賣部購物，不得取現(xiàn)。但每年底高于一定數(shù)額的或離職時可以一次取現(xiàn)，不過要扣20%的稅。二是每月基本工資15%的退休基金，比如你基本工資 5000，那每月公司另給你750，先用來交公司應交的社保，華為統(tǒng)一按一個標準交，每月在200多，這樣一來你每月還剩的部分在你離職時一次提取，不過也要扣20%的稅。這兩部分加起來稅后每個人也基本在1000多。
3、加班費。加班費主要看部門和領導。標準按你的基本月工資除以月法定工作日。分為一天和半天。按我的經(jīng)驗，研發(fā)和市場很少有，除非是統(tǒng)一的為了干項目的強制加班。技術支援只有周末才算，平常晚上不算，本來通信這行的技術支援就是晚上干嘛。
4、補助。補助基本分4類：國內出差補助，國內離家常駐外地補助，海外出差補助，海外長住補助。
國內出差補助為稅后每天100人民幣，交通費、住宿費、通信費另外實報實銷。
國內離家常駐外地補助指市場和技術支援人員在家庭所在地和深圳以外的辦事處常駐時的補助，按地區(qū)艱苦程度不同分為幾檔：30（北京、上海等）、50 （一般省份）、70（青海、新疆、西藏等）人民幣每天等，同時公司負責住宿費用。前兩年形勢好的時候，這些人在所在辦事處省內出差也同時享有每天100的出差補助，現(xiàn)在不知還有沒有了。但研發(fā)人員如常駐外地研究所不享有此補助。
海外出差補助為稅后每天50美元，香港為300港幣。不知現(xiàn)在多少。
海外常駐補助在2003年底以前分為3檔：稅后50（發(fā)達國家）、60（一般國家）、70？（危險國家）美元每天，公司提供住宿（條件很好）和辦公車輛等。2004年開始大幅降低，一般國家降到稅后32美元每天。在海外連續(xù)工作達到3個月的可以享受此補助。
5、獎金。華為的年終獎基本要拖到第二年三季度發(fā)放。不過在上半年離職，獎金并不會因此減少，到時候自會發(fā)到你離職時預留的帳戶。在2000年華為大規(guī)模招人以前，獎金是很豐厚的，之后就每況愈下了，沒辦法，人太多了。現(xiàn)在的情況是，如果已經(jīng)干滿一年，高、中、低擋基本是30000、20000、 10000。當然市場和研發(fā)的骨干還是高，秘書等就可憐了。基本一個業(yè)績優(yōu)秀的國內市場人員，能在大幾萬，客戶線比產(chǎn)品線高，市場比技術支援高，海外比國內高。
6、股票。2000年7月以前來的根據(jù)工作時間長短，在入職滿一年后，擁有華為的內部職工股，來的越早，越多。當然股票是按每股一元向公司購買的，不得轉讓，離職時必須賣給公司。這類股票的分紅是驚人的，2001年及以前達到70%每年，扣掉稅兩年就可以回本。基本上99年來的有幾萬股，98年來的有十幾萬股，再早的就看造化了。我認識一個97年初來的，有四十萬股，他2001年的分紅稅后就是20多萬，這種人在華為有好幾千，是華為高速發(fā)展的受益人，也是前文說的不靠工資的人。在2002年，華為進行了股權改革，原來員工離職時把股票賣給公司，是按每股一元的面值，跟買時一個價。從2002年開始，員工買賣公司股票都要按每股凈資產(chǎn)，當年的每股凈資產(chǎn)高達每股2元多，擁有股票的老員工的股票市值一夜之間上漲 150%，大發(fā)一筆，而那些在新規(guī)定出臺前剛按老規(guī)矩把股票賣給公司的離職員工就虧大了，這造成了一批華為前元老和華為對薄公堂。
而對于占華為員工人數(shù)一半多的2000年7月后入職的新人來說，誰是誰非已經(jīng)沒有意義了。他們必須按新規(guī)定以每年的每股凈資產(chǎn)購買公司配給的股票，離職賣給公司時再按離職當年的凈資產(chǎn)出售。一方面，華為高速成長不在，每股凈資產(chǎn)不會再高速增長，另一方面，人多粥少，每人也分不到多少。而那些擁有老股票的老員工們，也無法再向以前那樣每年坐收巨額紅利了。一切都因為華為人多了，發(fā)展卻慢了。人們傳說的華為股票就是這樣，從他的工號就可略知一二。工號在 10000以內的，基本屬于97年及以前來的，屬于華為股票神話的集體收益者，工號在10000到20000之間的，屬于98、99年來的，屬于一般收益者，工號在20000以上的屬于2000年以后來的，屬于空有其名，卻未有其實的。而我，工號22%%%，維有怪自己沒有早生幾年了，呵呵。
只要稍稍分析一下以上華為的薪酬構成，就可輕松得出結論：
1、2001年及以前，華為的靠股票和獎金一起發(fā)財，因為那時的人少，公司發(fā)展快，獎金和股票分紅高。所以華為士氣高昂。
2、2002到2003年，華為的只有靠補助尤其是海外補助的發(fā)財，因為以2000年底的香港通訊展為標志，華為開始大規(guī)模開拓海外市場，大批市場、技術支援和研發(fā)人員被派往海外辦事處和研究所，使得原來只有少數(shù)人享有的高額海外補助開始被大家認知。而與此同時，高額的獎金和股票分紅不再，國內人員待遇停滯不前。所以除了海外人員混日子外（補助和股票、獎金不同，是按天不是按業(yè)績發(fā)的，沒有激勵機制，只要能混下去，不被趕回國內就有），大部分國內人員，尤其是在深圳及國內研究所的大批研發(fā)人員，他門連國內補助也沒有，士氣低落。
3、2004年開始，到哪里發(fā)財？獎金、股票已經(jīng)沒了，海外補助也降了。
全體員工士氣低落，但外部就業(yè)環(huán)境更差，于是大家都開始靠基本工資混日子，華為國企化成型，只是基本工資高些。
華為的部門介紹漏了管理工程部.
4、管理工程部。負責華為IT系統(tǒng)的建設和維護。其工作的成果使華為分布在世界各地的20000多員工在一個IT平臺上工作，人數(shù)也在1000以上。任正非固然花了很多冤枉錢，但花在這個部門的錢是我很佩服的。
以我自己的收入做個總結吧。
我在華為40個月，2000/7到2003/10。在深圳總部累計16個月，在國內辦事處累計24個月，在海外4個月。
其中基本工資收入稅后約共計230000，平均5750每月。
福利收入稅后約50000，平均1250每月。
加班費共5000，主要是技術支援實習時掙的。
補助稅后共120000，其中國內離家常駐補助大約35000，國內出差補助大約25000（包括在辦事處常駐時省內出差），海外常駐補助大約60000（在海外待了四個月，剛好超過三個月）。
獎金拿了三年稅后共50000，其中01年算新員工8000左右，02年27000，03年因已有離職傾向15000。
其它包括00年底那唯一一次年終雙薪，每年小禮拜攢下的未休年休假離職折算等等共10000左右。再加上在辦事處時多報的出租車費等等（我是產(chǎn)品線，沒客戶線的狠）10000左右。
各項累計為230000+50000+5000+120000+50000+10000+10000共475000。
這就是我在華為3年4個月的全部稅后收入，平均每月11875。由于我大學其間打工有幾萬積蓄，再加上在華為的大部分時間在辦事處，住宿、交通、通信和大部分吃飯（跟著客戶線混飯）都可按公司規(guī)定報銷，又沒有女友，除了給父母一些，自己只花一些揮霍的錢，所以現(xiàn)在還剩下400000出頭。
解釋:在深圳總部的16個月包括在海外的4個月,因為我去海外算支援,關系還在深圳總部的產(chǎn)品國際。
由我的情況可以得知，華為2000年以后來的大部分人（早來的要更高，04年來的就不一定了）全部稅后年薪十萬還是有保障的，如果常駐在海外和辦事處或者經(jīng)常出差，還可以更高（但和以前比也變少了）。但是收入的彈性變小了，激勵變少了，使得想干大事和覺的自己很牛的人離去，已經(jīng)掙夠了的老員工和沒有什么闖勁的新人留下，畢竟年薪十萬以上在當今的中國也不是隨手可得，大企業(yè)病成型了。下面怎么辦，不是我這個水平的人能解決的了。薪酬篇告一段落。
寫這些只為澄清一些社會上對華為的不實傳言，給愿意進華為的朋友在決定前提供個參考，沒別的意思。 |
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