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        主題:[推薦]危機(jī)與生機(jī)(史憲文) 2012/9/26 15:14:49  
         shixwpx
         等級:新手上路(初級)
         積分:16分
         注冊:2012-9-26
         發(fā)表:4(4主題貼)
         登錄:1
      1  
      [推薦]危機(jī)與生機(jī)(史憲文)
            危機(jī)與生機(jī)——企業(yè)創(chuàng)新與變革的
           (策略內(nèi)訓(xùn))
          
           課程介紹:
           本教學(xué)大綱具有國際先進(jìn)性,是WBSA理論體系的扁平化結(jié)果。幽默深刻、評書風(fēng)格。
           課程大綱:
           一、企業(yè)市場突破的12個通法(戰(zhàn)略)
           序言:市場突破策劃的6大思路
           以小博大 以弱勝強(qiáng) 以點帶面 出奇制勝
           以虛擊實 起死回生
           1、重點法(面對“鼠性”客戶)
           對于“只看眼前”的客戶,采取本法。重點法——提煉關(guān)鍵點,帶動全局。
           案例:“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評比樹立品牌”等
           2、背景轉(zhuǎn)換法(面對“牛性”客戶)
           對于“勢力眼”客戶,采取本法背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量
           案例:“大英圖書館搬遷”等
           3、品牌嵌入法(面對“虎性”客戶)
           對于需要“王者自尊”的客戶采取本法 品牌嵌入法——以印象來創(chuàng)造情感傾向
           案例:“蒙牛的第二張宣傳帖”等
           4、分解法(面對“兔性”客戶)
           對于“風(fēng)險意識特別強(qiáng)”的客戶采取本法 分解法——把整體分成可操作的組成部分
           案例:“大學(xué)飯店起死回生”等
           5、組合法(面對“龍性”客戶)
           對于“關(guān)聯(lián)消費的客戶”的客戶采取本法 組合法——把多項價值合成增值性整體
           案例:“WBSA產(chǎn)品組合多贏”等
           6、伏筆法(面對“蛇性”客戶)
           對于“心理脆弱型客戶”采取本法 伏筆法——排除阻力,為未來悄然準(zhǔn)備
           案例:“莊園別墅如何突破政府限令”等
           7、逆向法(面對“馬性”客戶)
           對于“反向推理”客戶采取本法 逆向法——從結(jié)果推導(dǎo)原因,確定最短途徑
           案例:“創(chuàng)可帖為何要送快樂”等
           8、捆綁連接法(面對“羊性”客戶)
           對于“從眾心理較強(qiáng)”的客戶采取本法 捆綁連接法——把關(guān)聯(lián)消費點偶合操作
           案例:“深圳郵政如何競爭月餅運輸市場”等
           9、移植法(面對“猴性”客戶)
           對于“模仿性很強(qiáng)”的客戶采取本法 移植法——把相似的經(jīng)驗結(jié)構(gòu)性引入當(dāng)前思維
           案例:“科技部二板上市大會如何廣告”等
           10、實證法(面對“雞性”客戶)
           對于“重視實效”的客戶采取本法 實證法——用外在“效果”表達(dá)深刻內(nèi)涵
           案例:“綠色滅火劑如何讓人相信”等
           11、增值服務(wù)法(面對“狗性”客戶)
           對于“渴望忠誠”的客戶采取本法 增值服務(wù)法——以附加價值感不斷感化客戶
           案例:“東風(fēng)車如何與奔馳比安全”等
           12、回避法(面對“豬性”客戶)
           對于“善于制造麻煩的懶惰的”客戶采取本法 回避法——把困難分出多個問題,選擇而解
           案例:“劉記軟件公司如何擺脫滅頂之災(zāi)”等
           總結(jié):市場策劃的6大能力
           全局能力 嗅覺能力
           整合能力 分析能力
           創(chuàng)新能力 洞察能力
           二、企業(yè)職場突破的12個通法(職業(yè)生涯)
           序言:老板就是五場主,耍的就是五節(jié)棍
           管理策劃的四大原則:無法出錯、通過別人完成任務(wù)、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、人在自造的環(huán)境中
           三綱五常:同欲、同步、同力;德、能、勤、績、潛
           1、三棋轉(zhuǎn)型法
           對于轉(zhuǎn)型企業(yè)采取本法思考 三棋轉(zhuǎn)型法——棋盤與規(guī)則發(fā)生的變化
           案例:“海爾的三級跳”等
           2、三級躍升法
           對于市場面擴(kuò)張中的企業(yè)采取本法思考 三級躍升法——在退化中進(jìn)化
           案例:“娃哈哈”等
           3、環(huán)境締造法
           對于知識經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)揮人才作用采取本法 環(huán)境締造法——用硬環(huán)境促進(jìn)軟環(huán)境
           案例:“微軟辦公室布置”等
           4、圓周締造法
           對于把人性納入管理范疇的企業(yè)采取本法 圓周締造法——老板總把人治納入法制
           案例:“微軟中國區(qū)如何本土化”
           5、超荷工作法
           對于思維依賴型企業(yè)采取本法 超荷工作法——把公司的難題向員工招標(biāo)
           案例:“臥龍研究院”等
           6、在線溝通法
           對于協(xié)作性要求很強(qiáng)的團(tuán)隊采取本法 在線溝通法——主管將管理決策作為問卷發(fā)給下屬
           案例:“繹商資訊”等
           7、交叉排隊法
           對于缺乏硬指標(biāo)考核的白領(lǐng)層采取本法考核 交叉排隊法——將民主集中數(shù)字化
           案例:“柯達(dá)360度考核”等
           8、獎金分解法
           對于欲把工資轉(zhuǎn)化為人力資本的企業(yè)采取本法 獎金分解法——反映系列考核的獎金體系
           案例:“臥龍工資條”等
           9、后臺前臺法
           對于使各個部門實施扁平化管理的企業(yè)采取本法 后臺前臺法——弱化“管”,強(qiáng)調(diào)“理”
           案例:“臥龍院制管理”體系
           10、市場逼迫法
           對于提高職場務(wù)實能力的企業(yè)采取本法 市場逼迫法——將業(yè)務(wù)鏈條扎根于市場環(huán)節(jié)
           案例:“臥龍研究院的信息化工程”
           11、三回學(xué)習(xí)法
           對于學(xué)習(xí)型組織的簡單管理采取本法 三回學(xué)習(xí)法——回憶、回顧、回收
           案例:“臥龍研究院干部述職”等
           12、知本招聘法
           對于老板富有思想的企業(yè)招聘中高層時采取本法 知本招聘法——腦圖嫁接考核
           案例:“WBSA技術(shù)方案”等
           三、企業(yè)決策突破的12個通法(執(zhí)行力)
           1、悟道四段法
           總結(jié)行業(yè)所需核心競爭力要素時采取本法 悟道四段法——時代、宏觀、微觀、核心
           案例:“WBSA認(rèn)證”等
           2、競爭三思法
           在考慮如何對待競爭對手時采取本法 競爭三思法——競、合、爭;三環(huán)交叉
           案例:“田七花粉”等
           3、環(huán)境四分法
           在考慮市場環(huán)境時采取本法 環(huán)境四分法——政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化
           案例:“綠城國際希望園”等
           4、優(yōu)勢儲備法
           在進(jìn)行優(yōu)勢比較時采取本法 優(yōu)勢儲備法——產(chǎn)品倒分級
           案例:“摩托羅拉手機(jī)策略”等
           5、補強(qiáng)原則法
           在樹立行為準(zhǔn)則時采取本法 補強(qiáng)原則法——以道為標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)調(diào)自我劣勢的補充。
           案例:“某集團(tuán)美好前程與眾相聯(lián)”等
           6、創(chuàng)新嘗試法
           在引入創(chuàng)新方法時采用 創(chuàng)新嘗試法——將理論上總結(jié)出來的創(chuàng)新方法逐一試驗
           案例:“清水河旅游區(qū)開發(fā)”等
           7、程序銜接法
           在規(guī)劃行動步驟時使用本法 程序銜接法——上下步之間組成因果鏈條等
           案例:“慶典活動”等
           8、目標(biāo)定位法
           在確定企業(yè)目標(biāo)時采用本法 目標(biāo)定位法——定量、定性、定型
           案例:“青島鋼鐵”等
           9、八點綜合法
           把各項思維要素組合起來采取本法 八點綜合法——各就各位的書寫格式
           案例:“《隆中對》”等
           10、意圖領(lǐng)會法
           在領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖時使用本法 意圖領(lǐng)會法——將領(lǐng)導(dǎo)語言轉(zhuǎn)換為腦圖
           案例:“唐越戰(zhàn)略”等
           11、行文三段法
           在起草策劃報告時采取本法 行文三段法——總體描述、要點解釋、要點依據(jù)
           案例:“清水河開發(fā)方案”等
           12、決策五季法
           在進(jìn)行決策開發(fā)管理時采取本法 決策五季法——從決策建議到實施的文件要領(lǐng)
           案例:WBSA等
           總結(jié):策劃的六條標(biāo)準(zhǔn)
           1.有“哇噻”嗎?
           2.有“暴利”嗎?
           3.有“絕活”嗎?
           4.有“預(yù)案”嗎?
           5.有“鏈鎖”嗎?
           6.能“落地”嗎?
           課程咨詢熱線:15010258860 QQ:1052124906 陶助理
          
          
          
          
          
      2012/9/26 15:14:49
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