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| 供應(yīng)商管理新采購(gòu)成本降低談判技巧 |
供應(yīng)商管理新采購(gòu)成本降低談判技巧
【開(kāi)課城市】深圳
【培訓(xùn)時(shí)間】2009年7月23-24日
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、供應(yīng)鏈管理部門(mén)、計(jì)劃部門(mén)、品管部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、工程部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)經(jīng)理、主管。
【培訓(xùn)背景】
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈, 降低采購(gòu)成本來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格?
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)？
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
采購(gòu)談判的風(fēng)格和模式都有哪些？
針對(duì)不同風(fēng)格的談判對(duì)手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
如何優(yōu)化供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來(lái)逐步淘汰績(jī)差供應(yīng)商?...
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案
【培訓(xùn)大綱】
第一節(jié)：采購(gòu)戰(zhàn)略制定
1．采購(gòu)戰(zhàn)略四象限
2．采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3．采購(gòu)方的供應(yīng)地位
4．采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)（KPI）設(shè)定
5．管理各采購(gòu)支出/類別的采購(gòu)戰(zhàn)略
第二節(jié)：采購(gòu)成本管理
1．供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2．TCO概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內(nèi)部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購(gòu)
7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8．最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9．供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11．ABC作業(yè)成本法
12．績(jī)效合同節(jié)約法
13．DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14．ESI供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購(gòu)法
16．全美200強(qiáng)成本節(jié)約法
第三節(jié)：采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1．職能型結(jié)構(gòu)
2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3．矩陣結(jié)構(gòu)
4．首席采購(gòu)員
5．采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴
6．采購(gòu)部中的角色與責(zé)任
7．集權(quán)和分權(quán)
8．采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)
9．財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系
10．設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑
11．采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12．采購(gòu)工作時(shí)間分配
第四節(jié)：采購(gòu)談判
1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI窗口
E．洋蔥模型
F. 過(guò)程型與結(jié)果型
2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場(chǎng)型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT的培養(yǎng)
C．PACING和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國(guó)談判
H. HOFSTEDE的文化元素
4: 談判過(guò)程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．財(cái)務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H．談判評(píng)估
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié)：供應(yīng)商選擇
1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D．組織供應(yīng)商大會(huì)
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
5:分類管理
A．建立績(jī)效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)
第六節(jié)：供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā)
1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績(jī)效合同
2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核
A．績(jī)效元素的選擇
B．績(jī)效元素的權(quán)重
C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級(jí)
G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系
3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理
A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響
C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟
E．績(jī)效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程
4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
A．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序
B．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類型
C．豐田汽車(chē)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃
【講師介紹】
趙老師 最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)戰(zhàn)略專家，經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，CSCMP（美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國(guó)大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(yè)(中國(guó)),蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國(guó)國(guó)情和具國(guó)際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購(gòu)實(shí)務(wù)和大型采購(gòu)項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過(guò)的企業(yè)：西門(mén)子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤(rùn)滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等。
【報(bào)名方式】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備 注：如需更多課程,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國(guó)誠(chéng)信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)） |
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