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        主題:[轉(zhuǎn)貼]企業(yè)管理實(shí)操:如何將結(jié)果思維落地?(演講摘錄) 2009/7/9 14:38:42  
         lifei1228
         等級:新手上路(初級)
         積分:180分
         注冊:2009-7-8
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      [轉(zhuǎn)貼]企業(yè)管理實(shí)操:如何將結(jié)果思維落地?(演講摘錄)
           所以昨天我們講的話術(shù),我認(rèn)為不是講少了,是講多了,因?yàn)槲覀冎v的多了大家不去做,也沒有什么意思。我們把大家學(xué)到的東西落下去,先用起來,再來學(xué)新的東西。當(dāng)你沒有落下去,沒有用起來的時(shí)候,我們學(xué)得越多,作用就越小。
          
           我在某某公司的時(shí)候,我覺得他們老板最大的特點(diǎn)就是他會(huì)牢牢的抓落地,比如說我講一個(gè)話術(shù),他們就每天會(huì)組織員工加班都要讀,練,他把落地看的比命還重,而且他要你下次講的時(shí)候再講一次話術(shù),因?yàn)樗X得不夠,要重復(fù)講。所以我在那講課,我講了很多遍,比如說自我意像那個(gè)課我講了3次,因?yàn)樗X得他們的員工沒有掌握好。我們做的話術(shù)都成了他們的手冊,他們的員工天天練習(xí)。所以我們的員工要掌握一個(gè)習(xí)慣,不在于學(xué)到多少,而在于用到多少,我做的表單只是一個(gè)初稿,因?yàn)樵谟玫倪^程中還有一個(gè)優(yōu)化的過程,過一段時(shí)間我會(huì)給大家優(yōu)化,因?yàn)橐衔覀兤髽I(yè)的情況。我們中國企業(yè)在學(xué)習(xí)的時(shí)候,確確實(shí)實(shí)有很多企業(yè)陷入誤區(qū),就是拼命的學(xué),學(xué)了很多東西。
          
           某某公司的周總跟我說,他說他做了幾個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目其實(shí)真正落下去的,就一到兩個(gè)部分,比如說在他們公司,現(xiàn)在最好的,第一個(gè),我給他們做了一個(gè)戰(zhàn)略宣言,把結(jié)果思維落地了,將來我們也要做這個(gè),直接把結(jié)果思維給落地,比如說大家對上級的時(shí)候,比如說昨天我們反映出來,大家不知道如何處理對上級的關(guān)系,實(shí)際上你對上級就是你要成為幫助上級的人,給他想要的結(jié)果,這是對上級的關(guān)系,這種關(guān)系是恒定的。當(dāng)把這種關(guān)系定義下來以后,上下級關(guān)系就很好處理了。所以對上級,大家記住,你就是要成為真正幫助上級的人,這就叫結(jié)果思維,結(jié)果是在人與人之間的關(guān)系處理上落下去的,因?yàn)榻Y(jié)果思維是給別人結(jié)果,那你就要思考如何給別人結(jié)果。
          
           對下級,你一定要清楚他是你的管理對象,比如說我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理,你一定要清楚你跟他永遠(yuǎn)有距離,你就是上級,他是你的管理對象,你必須要給指標(biāo),給檢查,給激勵(lì),給指導(dǎo),給培訓(xùn)。你永遠(yuǎn)記住你和下級的關(guān)系就是這種關(guān)系,這種關(guān)系就叫結(jié)果思維。
          
           對同事,大家記住同事之間不是朋友關(guān)系,是既競爭又合作的關(guān)系。所以這種關(guān)系就意味著你要分享他的成功經(jīng)驗(yàn),要拼命的學(xué)習(xí)他們的長處,同時(shí)還要跟他們競爭。
          
           bbshuang霜潤膚眼線膏排行榜隔離霜怎樣去除雀斑潤膚眼膜什么牌子好 我們做項(xiàng)目之前,我們就把職業(yè)宣言拿來了,其實(shí)就是告訴大家,我們首先第一件事情就是要處理我們企業(yè)里面的關(guān)系地圖,這個(gè)地圖搞不清楚,其實(shí)管理是無法下手的,因?yàn)楣芾淼幕就是結(jié)果思維,結(jié)果思維就是對于不同的人要給不同的結(jié)果,比如說家人也要有結(jié)果思維,家庭的結(jié)果思維就是無條件的愛,無條件的付出,這就是對家人的結(jié)果思維。對公司,你是一個(gè)公司的代表,我們稱之為品牌代言人,你要代表公司的利益,代表公司的形象,這些就叫結(jié)果思維。所以我們說在某某公司,我們講了那么多課,我們一定要結(jié)果思維做到極致,那里有200多個(gè)員工,他們是清楚的,對上級我們要幫助他,給他想要的結(jié)果,所以他企業(yè)里面的人際關(guān)系等方面就徹底理清楚了。為什么大家現(xiàn)在不具備結(jié)果思維呢?根本原因是因?yàn)樾玛P(guān)系,新關(guān)系帶來了新利益,幾千年的中國文化里面是沒有公司概念的,沒有上級概念,沒有下級概念,沒有同事概念,沒有客戶概念,中國文化里面只有領(lǐng)導(dǎo)概念,沒有這種現(xiàn)代公司的關(guān)系,因?yàn)槲覀冎v現(xiàn)代公司是外來品,是起源于歐洲,并不是在中國產(chǎn)生的,所以這種新關(guān)系,大家要記住,我們現(xiàn)在很多員工就不善于處理,當(dāng)他不善于處理的時(shí)候,他的利益就得不到,因?yàn)樯虡I(yè)社會(huì)利益都是別人給的,你不善于處理人際關(guān)系你就拿不到利益。所以我想,我們今天給大家簡單講一下,大家記住,不是我講少了,而是我講多了。很簡單,因?yàn)槲覀兊暮诵闹诵氖且涞兀晕覀兿乱惶么笳n就講結(jié)果思維,就講企業(yè)里面的關(guān)系怎么處理,因?yàn)檫@種關(guān)系的背后,比如說當(dāng)你會(huì)處理這種關(guān)系的時(shí)候,你就會(huì)變成一個(gè)很稀缺的人,所以我們現(xiàn)在中國公司內(nèi),我認(rèn)為管理最大的問題是,舊的人人際關(guān)系和新人際關(guān)系的沖突,舊人際關(guān)系是一種情感、朋友的關(guān)系,但是大家記住,在商場上不是這樣的,商場上是有很嚴(yán)謹(jǐn),很講原則。
          
          
          
           北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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      2009/7/9 14:38:42
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