| lifei1228 |
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| 等級：新手上路(初級) |
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| [轉(zhuǎn)貼]恒記萬馬王顧問：管理嚴(yán)格的背后是什么？ |
標(biāo)題：管理嚴(yán)格背后的真相與邏輯是什么
王金陽顧問：按理說早會我是不應(yīng)該來的，可是我為什么今天又要趕過來呢？一方面我要證明我是起的很早的。因?yàn)槲乙v課，我最晚7點(diǎn)鐘要起來，然后8點(diǎn)鐘我要趕到客戶那里，8點(diǎn)半開始講課。
大家都知道我們公司有一個(gè)特征，就是做管理最嚴(yán)格的公司。有人就問了，為什么要做管理最嚴(yán)格的公司，實(shí)際上你要去問一個(gè)問題，比如說我們都知道在跨國公司的待遇很好，發(fā)展的道路也很好，但是我們要問一下，如果你們?nèi)ッ嬖嚕约旱嗔恳幌拢鐕疽恍└呒壜毼皇欠浅Ｓ须y度的，所以這背后反映了什么？反映了在本質(zhì)上我們并不是精英。因?yàn)榫⒂幸粋�(gè)特點(diǎn)，他懂得自我管理，他的自我管理能力是非常強(qiáng)的。舉個(gè)例子，我在上家公司的時(shí)候，我就設(shè)定好了我今年要做到什么樣的結(jié)果，我要為這家公司創(chuàng)造什么樣的奇跡，因?yàn)槿思疫@個(gè)平臺只給了你這么多時(shí)間，我在這個(gè)時(shí)間里必須要做出來，所以那個(gè)時(shí)候我經(jīng)常加通宵班，這來源于我對自己職業(yè)的要求。所以我想，我并不主張大家像我一樣，因?yàn)槲覍ψ约旱囊蠓浅８撸谴蠹抑辽僖幸粋�(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是你每天要有一個(gè)日計(jì)劃，日結(jié)果，要有月計(jì)劃月結(jié)果，要有一個(gè)年度的戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在很多人是沒有戰(zhàn)略的，我相信很多人是沒有聽懂我的個(gè)人戰(zhàn)略碟的，如果你聽懂了，你這一生是沒問題的。所以管理要求嚴(yán)格的背后，大家記住，在本質(zhì)上我認(rèn)為是一條幫助我們在座的每一位同事邁向精英的道路，因?yàn)槲覀兒芮宄絻?yōu)秀的公司要求越高，當(dāng)我們把要求做高的時(shí)候，實(shí)際上就是幫你打通一條路，這條路就是這一生你的職業(yè)生涯中，將來有機(jī)會到更優(yōu)秀的公司工作。因?yàn)槁殬I(yè)市場是一個(gè)公平交換的市場，也就是說你這個(gè)人的價(jià)值在市場上是恒定的，就是你的能力提升的時(shí)候，你的市場價(jià)格就漲了，這是一種必然的現(xiàn)象。
比如說現(xiàn)在我們的midain，她現(xiàn)在身兼三職，她如果把這兩個(gè)事情能力提高了，她的薪水肯定就會往上漲，我想漲個(gè)500、1000塊錢是很正常的。包括我們說ANN做研發(fā)總監(jiān)，她做的足夠好的時(shí)候，她的薪水也會往上漲，因?yàn)槁殬I(yè)市場價(jià)格的交換是一個(gè)恒定的過程，我想這一點(diǎn)大家要有清晰的認(rèn)知。
所以管理的背后，大家記住，我們實(shí)際上做了一件很簡單的事，就是幫助大家打通通往職業(yè)生涯比較好的道路。但是我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，大家發(fā)現(xiàn)沒有？我平時(shí)有時(shí)候不太愿意管大家，你說我天天來教育大家嗎？很少，特別是今年以來，我做的越來越少，這背后的原因是多年前我就搞清楚一個(gè)邏輯，這個(gè)邏輯就是每一個(gè)人最后創(chuàng)造了這個(gè)價(jià)值，最后你都會拿到結(jié)果，就是說你在任何地方創(chuàng)造的價(jià)值，其實(shí)你一生中都會在短期內(nèi)或者長期內(nèi)不斷地還給你，都會還給你的，這是我早就搞懂的邏輯，所以我非常清楚一點(diǎn)，你在這里如果今天沒有做出結(jié)果，無非我就損失那么一點(diǎn)工資，其實(shí)對我并沒有更大的影響，更重要的是對你一生的影響，因?yàn)橹衅诘淖饔煤烷L期的效果并沒有發(fā)揮出來。比如說，我在上家公司玩命干了，我為別人工作十年來我玩命干了。第一，我養(yǎng)成了一個(gè)玩命干的習(xí)慣，我已經(jīng)是一個(gè)精英的習(xí)慣，我不用別人管，我的工作習(xí)慣是自動形成的。我每天早上一掉到地上就會開電腦工作，我每天睡覺都在想工作，因?yàn)槲乙呀?jīng)形成一個(gè)精英的工作習(xí)慣，我已經(jīng)非常的專注，因?yàn)槿耸怯泻芏嚯s念的，我腦袋里面天天要嘮叨著專注事業(yè)這四個(gè)字，我必須要控制我的雜念，我要凈化我的思想，所以這就是我在上家公司十年玩命工作得到的結(jié)果。我形成了一個(gè)比較好的習(xí)慣，所以我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就不會說稍微好一點(diǎn)的時(shí)候遇到障礙，不會，我只想把這家公司做成最優(yōu)秀的公司，只想讓這家公司成為某一個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我創(chuàng)立這家公司的時(shí)候我把經(jīng)濟(jì)放在一邊，而把這家公司做成功放在最重要的位置。
所以大家就看到了，原來當(dāng)我們每個(gè)人去努力的時(shí)候，實(shí)際上最后所有的成果你都拿到了，我想大家要非常清楚一點(diǎn)，在這個(gè)世界上，凡是要別人教你的，你都需要付錢。反過來，凡是你教別人的，你給別人的，別人都要付錢給你。你說KING現(xiàn)在給我一個(gè)視頻，我就要付錢給你，因?yàn)槟鞘悄愕膶I(yè)教我的，我現(xiàn)在覺得你的幾個(gè)視頻做的非常好，所以我就覺得那是我應(yīng)該付給你的。所以大家就清楚了，在這個(gè)世界上，你每一分的努力，表面上好象是現(xiàn)在這么一點(diǎn)點(diǎn)的回報(bào)，但實(shí)際上他是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，當(dāng)累積到一定程度以后，所有的回報(bào)都會給你。
我們講過人生回報(bào)的一個(gè)特點(diǎn)，可能當(dāng)時(shí)大家都不在公司。但實(shí)際上我當(dāng)時(shí)是很愿意跟大家探討這個(gè)問題的，我說一個(gè)人一生有這樣的特點(diǎn)，30歲以前叫高付出低回報(bào)，因?yàn)槟阕龅哪羌虑榈男Ч霾粊恚阍诖罅康母冻觯悄愕幕貓?bào)并不高。30歲是人生的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是檢驗(yàn)?zāi)闱懊婀ぷ魇欠裾嬲Φ囊粋�(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)如果你做到位了，就使你的努力和付出開始成一定的正比。我們在座的各位你們要記住，現(xiàn)在你們的努力和付出是不成正比的，為什么？根本的原因就是最后我們各位對價(jià)值的判斷能力是有問題的，你看我現(xiàn)在一直在引領(lǐng)這家公司往價(jià)值方向走，幫助每一個(gè)人在你的崗位上如何做到最有價(jià)值。很重要一個(gè)原因，這件事情是大家自己應(yīng)該去做的，你自己要研究如何把這本書寫到最有價(jià)值，如何把這本書寫到暢銷書，這是你的工作。你工作的意義就在于如何把一本書寫成暢銷書。但是大家記住，你在這個(gè)路上鉆研的并不多，背后反映了一個(gè)問題：大家在價(jià)值化上的研究并不深入，也就是說，你就呈現(xiàn)成30歲之前的特點(diǎn)，努力了很多，付出了很多，但是別人認(rèn)定的價(jià)值并不大。
比如說到了我現(xiàn)在這個(gè)情況，我的努力與付出就基本上成正比，我的每一分努力和每一分付出基本上成正比，大家應(yīng)該都看到了。當(dāng)你40歲的時(shí)候，大家記住，應(yīng)該是一個(gè)低投入高回報(bào)的時(shí)代，也就是說，如果你前20年走好的話，當(dāng)你40歲的時(shí)候，你應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)非常良性的循環(huán)，就是你的人脈也足夠，你的經(jīng)驗(yàn)累積的也足夠，你的資源也累積的足夠，你在社會上，因?yàn)槟悴シN了20年，有很多人欠你的，你稍微一動手，別人就愿意給你很多。
我覺得我今天給大家講這個(gè)問題的時(shí)候，就是說很多人不理解公司的管理，或者搞不清公司的一些東西，他是不清楚這背后的回報(bào)規(guī)律。各位，你們記住，當(dāng)你自己不重視這件事情的時(shí)候，無非是換個(gè)人，對于我來講，對于恒記萬馬來講依然沒有什么影響，你以為影響到了我？我很清楚，恒記萬馬在前面三年的道路，是靠我的奮斗，靠我的拼搏獲得。三年以后，恒記萬馬的奮斗道路來源于在這三年過程中留下來的那么幾個(gè)人，這幾個(gè)人稱之為恒記萬馬的管理團(tuán)隊(duì)，在前面這幾年我知道我都是在帶人的過程，無法形成團(tuán)隊(duì)。你說我們現(xiàn)在公司有核心的團(tuán)隊(duì)嗎？很難形成，現(xiàn)在就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的，不斷調(diào)整的過程，就是一個(gè)大浪淘沙的過程，在這個(gè)過程中我們會發(fā)現(xiàn)精英，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人擁有了精英的習(xí)慣，精英的特質(zhì)。說老實(shí)話，當(dāng)時(shí)KING進(jìn)來的時(shí)候，我是不太看好的，因?yàn)槲矣X得當(dāng)時(shí)KING的觀念，各方面是有一些問題的，但是他在進(jìn)行他人生救贖的時(shí)候，他慢慢就呈現(xiàn)出一種精英的特質(zhì)，這種特質(zhì)就是有魄力，有力量感，敢于改變，敢于創(chuàng)造價(jià)值，在這個(gè)過程中他還在努力，因?yàn)槟汶x精英的標(biāo)準(zhǔn)還有距離，你只是在這個(gè)過程中在變。包括CICO也一樣，他在不斷的戰(zhàn)勝自己，不斷的改變，三年以后看你變成什么樣，如果你變成了像我一樣的人，你就成了恒記萬馬的重要高管、合伙人、股東，這是公司必然會走的一條路。因?yàn)槿魏我患夜径枷胱龃螅夹枰瞬拧Ｗ鳛槲业囊粋�(gè)理念，不太愛使用空降兵，我愿意使用在公司內(nèi)部成長起來的人。但是我有一個(gè)特點(diǎn)，就是在創(chuàng)業(yè)期喜歡換人，因?yàn)槲抑绖?chuàng)業(yè)期，第一，對人的要求有多高；第二，將來能給這些人多大的回報(bào)。比如說我們公司開始做的時(shí)候，思路完全是不清楚的，就憑一腔熱血；第二步思穿衣搭配補(bǔ)水什么面膜補(bǔ)水效果好好用補(bǔ)水產(chǎn)品哪個(gè)好減肥眼部精華哪個(gè)牌子的好路再清楚一點(diǎn)，到今天我們的思路更清楚，到下一步越來越清楚，我們往互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的理想就在眼前。所以我此生非常清楚的一點(diǎn)，就是我此生一定需要合作者，而且我是一個(gè)足夠愛合作的人，懂得合作的人。因?yàn)榇蠹铱吹轿液瓦@些企業(yè)家的合作都是天衣無縫的，我跟他們講，我說我有一項(xiàng)專長，就是我的配合能力在中國是數(shù)一數(shù)二的，任何的企業(yè)家我都能夠配合得天衣無縫。因?yàn)槲夜ぷ髁耸辏遗浜狭诉@么多老板，我都能夠很好的配合好他們。像上一家公司的老板，脾氣非常火爆，但是我跟他配合的也很好。我走的時(shí)候，他非常感謝我。這就表明了我的一個(gè)態(tài)度，這個(gè)態(tài)度是我一創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就說清楚的：我一定會合作，包括下一步公司在招人，我要成立一個(gè)渠道部，我去全國找一些合作商，讓他們?nèi)タ次覀兊牟┛停缓笪医o他們做一些演講，我們要在全國啟動我們的渠道工程，這背后是什么意思？大家記住，我需要合作者，但是大家記住，我需要好的合作者，我需要有戰(zhàn)略的合作者，我需要能夠看得懂未來的合作者，我需要看得懂回報(bào)規(guī)律的合作者，我也需要那些看得懂自己人生回報(bào)規(guī)律的合作者。昨天下午走的時(shí)候，我跟rose開玩笑，我說真的不行的，你有機(jī)會試試，你到社會上去看你的問題解決了沒有，現(xiàn)在我在拉著你走，你都養(yǎng)不成這樣一個(gè)精英的習(xí)慣，那你想一下，當(dāng)把你放到社會上去，沒有人管你的時(shí)候，比如說你自己創(chuàng)業(yè)了，那就沒有任何人管你了，那個(gè)時(shí)候你怎么辦？所以昨天晚上我叫remen發(fā)了一個(gè)郵件，叫：若神不在，一切皆無。我們把它變動了一下，變成“若無戰(zhàn)略，必定失敗”，什么意思？就是當(dāng)一個(gè)人沒有任何約束的時(shí)候，比如說你大學(xué)畢業(yè)以后把你放到社會上去，你從一家公司出來自己去創(chuàng)業(yè)，沒有人約束你的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候“神”，你心中有沒有“神”就決定了你一生的成就，這個(gè)神就是你對成功的規(guī)律是否敬畏。我是非常清楚的，我這一生所有的努力都來源于三點(diǎn)：第一，拼命努力奮斗。上帝是公平的，財(cái)富的背后是做事，所有做事的結(jié)果將來都會兌換成錢。所以第一，我是拼命努力奮斗。第二，拼命提升改變自己；第三，拼命追求客戶的滿意。這就是我內(nèi)心的神，所以我講：“若神不在，一切皆無”什么意思？當(dāng)你忘記這些基本規(guī)律的時(shí)候，你這一生都不可能擁有任何東西。
什么叫神？神就是上帝，神就是我們用來一生害怕、敬畏的，在神的面前我們唯一做的事情就是跪下，什么叫跪下？意思是你不遵守它，你這一生就永遠(yuǎn)沒有出路。所以很多人去拜神為什么要跪下？跪下的意思就是你必須很敬畏這個(gè)東西。你看我在去拜佛的時(shí)候，佛也是神，我為什么要跪下？你不去害怕這個(gè)規(guī)律的時(shí)候，你這一生是永遠(yuǎn)不會有出路的，所以我們講：若神不在，一切皆無。這是柏拉圖說的，大家去查一查這句話是怎么來的。所以這么偉大的的思想家說了這句話，我們在上面加了一句話：若無戰(zhàn)略，必定失敗。什么意思？戰(zhàn)略就是規(guī)律，你看不懂人生的回報(bào)規(guī)律，你看不懂一家公司的發(fā)展規(guī)律，比如說創(chuàng)業(yè)期公司的這種規(guī)律，必定失敗。因?yàn)槟闾诤跹矍埃诤跹矍熬褪鞘袌錾系男∩绦∝湣５俏蚁胝嬲闹腔郏悄憷鄯e的足夠多。我其實(shí)人生總有一件事情在做，我非常想做一件事情，包括我現(xiàn)在啟動博客系統(tǒng)，這件事就是這一生我想要足夠多的人欠我，從小到大，我覺得我這一點(diǎn)做到了。現(xiàn)在我惟有不足的，就是創(chuàng)業(yè)期可能對我們員工的福利稍微差了一點(diǎn)，但是我在賭一個(gè)東西，就是將來公司做起來了以后，你拿的回報(bào)足夠。但是我自己非常清楚一點(diǎn)，比如說現(xiàn)在，我自己非常清楚我的福利做的不足夠好，這是我自己內(nèi)心認(rèn)為不足的地方，我心里是有底的，但是這背后有我的苦衷。這個(gè)苦衷的背后，我為什么拼命的在調(diào)整，很簡單，大家記住，總有一天我要給到最好的待遇和最好的福利，但問題是到那天我的要求是最好的人才。這個(gè)不足夠好是相比其他公司而言的，我跟優(yōu)秀的公司在比，我不是跟中國的公司在比，也不是和其他小公司在比，跟其他小公司比我們公司夠厲害了，這么好的成長平臺，給員工這么多機(jī)會，至少在這家公司所有人都看到了自己一生的希望，知道自己怎么去奮斗。但是各位，我說的這個(gè)福利和待遇不夠，我不是跟小公司比，我比的是一流公司和跨國公司，我知道在那樣的一流公司和跨國公司是怎么對待員工的。他會給員工足夠好的工作環(huán)境，足夠好的工作待遇，但是他背后成熟的是他的人力資源招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核體系。我們公司現(xiàn)在這套體系還沒有完善，我們的招聘基本上慢慢成熟了，但是我們的培訓(xùn)，我們的激勵(lì)，我們的考核，現(xiàn)在基本上沒有成熟。在一家公司這樣一個(gè)過程中，激勵(lì)考核本來就是最大的變量。所以在這個(gè)過程中，我們可能還要一年時(shí)間或者半年時(shí)間才能把它成熟，那時(shí)候我們用一流公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求大家，就會成為事實(shí)，反過來，各方面都會做調(diào)整。
我想今天早上跟大家開這么一個(gè)早會，我覺得人生是需要智慧的，我希望大家在這一生當(dāng)中，和恒記萬馬的合作，和我的合作，我們講是個(gè)緣分，緣分有長的，有短的，我希望這個(gè)緣分長久一些，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的公司都需要精英，都需要優(yōu)秀的人才，我們創(chuàng)業(yè)的過程是大家成為精英的過程，也是公司成為一流公司的過程，我們在不斷調(diào)整，我們想盡一切辦法讓這家公司成為優(yōu)秀的公司，我希望我們所有的員工也每天不斷的調(diào)整，跟上公司的調(diào)整，把自己變成一流的員工，一流的高管，我們一起來進(jìn)行個(gè)人和公司的自我救贖。這是我們這兩三年內(nèi)主要的使命，我想大家用這兩三年的時(shí)間完成了你這一生的使命，我覺得是人生中最幸福的事。因?yàn)槲矣昧耸晖瓿闪宋乙簧淖晕揖融H，所以現(xiàn)在我在社會上，我自己知道我個(gè)人一生的問題已經(jīng)解決了。我想我現(xiàn)在要用5年的時(shí)間要完成公司的自我救贖，在這個(gè)過程中，我希望能夠帶領(lǐng)一幫人，他們縮短時(shí)間，不要像我一樣用十年，他們用兩三年，三四年完成他們一生的自我救贖，我覺得這是人生很驕傲的一件事情，也是很震撼的一件事情。所以大家一定要看懂人生這些東西，當(dāng)你智慧不夠的時(shí)候，我們昨天特意發(fā)了一個(gè)溝通模型，就是要告訴大家，你眼里的世界不是真實(shí)的世界，人生永遠(yuǎn)有更好的思路，做一家公司永遠(yuǎn)有更好的思路，所以為什么不斷在突破，不斷在改變，因?yàn)槲曳浅Ｇ宄稽c(diǎn)，只有努力，并不能造就成就，努力是基本條件，努力的前提是一定要有最好的思路，所以我希望大家都要信奉這一點(diǎn)，你一生中不能成為一流思路的創(chuàng)造者，你成為一流思路的跟隨者，你也是一個(gè)偉大人物，你也是一個(gè)了不起的人物，這就叫戰(zhàn)略。你沒有這種戰(zhàn)略意識，你一生就注定做不好。大家記住，從普通人到精英的道路格局不一樣。比如說我們這家公司的REMEN一樣，我把天津交給他，雖然在業(yè)績上我不放心，但是大家記住，天津的管理我從來不用擔(dān)心，這就說明這個(gè)人的格局跟別人不一樣，我不僅不要做他個(gè)人的思想工作，我還不需要做他團(tuán)隊(duì)的思想工作，這就說明這個(gè)人的格局就跟別人的不一樣，他清楚他在干嗎，他清楚他在奮斗的過程中他會得到什么。比如說RAY一樣，我也不做思想工作，能夠在我們公司讓我放到一個(gè)地方去的人，他一定在戰(zhàn)略上是過關(guān)的，否則我怎么敢放？他沒有自我管理能力我怎么敢把他放到一個(gè)地方去？他必須有足夠強(qiáng)的戰(zhàn)略性，足夠強(qiáng)的自我管理能力，我才能夠把他放到一個(gè)地方去。所以今天早上這個(gè)早會，我想主題就是管理嚴(yán)格的背后真相是什么，我想跟大家解讀一下，大家一定要把這方面的思路打通，打通以后每個(gè)人的一生會不一樣。
好，謝謝大家！
北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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