lifei1228 |
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[轉(zhuǎn)貼]企業(yè)如何做產(chǎn)品研發(fā)? |
產(chǎn)品研發(fā)就是提供好的產(chǎn)品的樣本,顧客驚喜的樣本,它是一個(gè)樣本。是你要提供一個(gè)這樣的樣本你才能夠拿去生產(chǎn),你專門(mén)做的是樣本,那么你要提供這個(gè)東西出來(lái)你需要什么?還需不需要采取市場(chǎng)調(diào)研?那首先你需要調(diào)研,調(diào)研完了你知道了客戶的需求,去做出客戶想要的東西,然后你是做制板的嘛,那你至少要開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)溝通會(huì),或者溝通平臺(tái)都可以,你要跟大家一起來(lái),比如說(shuō)我現(xiàn)在制這個(gè)板,哪幾個(gè)設(shè)計(jì)師參與,那我跟大家一起開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)溝通會(huì),我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)設(shè)計(jì)溝通會(huì)的流程,大家按這個(gè)思路來(lái)溝通,大概按照我們的結(jié)構(gòu)來(lái)溝通,最后做出來(lái)的東西,比如說(shuō)我們溝通的第一方面,這件衣服要為客戶創(chuàng)造哪些驚喜,比如說(shuō)我們每件衣服至少有三個(gè),這是我們的第一個(gè),第二個(gè),這三個(gè)驚喜用什么樣的素材來(lái)表現(xiàn),理解嗎?就就是設(shè)計(jì)溝通會(huì),這樣的話把你的研發(fā)變成工業(yè)化研發(fā)。否則你真正時(shí)候才能工業(yè)化研發(fā)?就是說(shuō)你在做任何一個(gè)東西的時(shí)候,先定一個(gè)結(jié)果,定了以后我們?cè)賮?lái)談,要達(dá)到這個(gè)結(jié)果我們要使用什么樣的表現(xiàn)形式,使用什么樣的風(fēng)格,使用什么的素材,使用什么樣的面料,這叫設(shè)計(jì)溝通會(huì)。然后在這個(gè)情況下,你就可以制板出來(lái)了,這樣你現(xiàn)在就可以去制板了,因?yàn)槟愣贾涝趺椿厥铝恕K阅銓?shí)際上現(xiàn)在這里還不夠,就是你的結(jié)構(gòu)定得不好。
我告訴你,最簡(jiǎn)單的第一個(gè)就是模仿,先找頂級(jí)品牌,我不會(huì)創(chuàng)造,我模仿還不會(huì)?第一個(gè)調(diào)研的結(jié)果應(yīng)該是頂級(jí)品牌,你看ZARA一樣,他就沒(méi)有自己創(chuàng)新的成分,全是模仿,是以最快速度模仿,所以第一個(gè)你應(yīng)該圍繞頂級(jí)品牌去模仿。第二個(gè),我覺(jué)得是融入中國(guó)元素,任何頂級(jí)品牌我一定要融入一點(diǎn)中國(guó)元素進(jìn)去,在這種基礎(chǔ)上,當(dāng)然我們現(xiàn)在調(diào)研不成體系,但是頂級(jí)品牌的這些中國(guó)元素是很容易做到的。比如說(shuō)現(xiàn)在我們的領(lǐng)帶不就融入中國(guó)元素了嗎?我穿的是西方的服裝,但是我有沒(méi)有融入中國(guó)元素?我這樣穿也不會(huì)違反西方的規(guī)定吧?是不是這樣的?就這么簡(jiǎn)單,所以你第一就是要去了解頂級(jí)品牌,第二,用這種模式,第三,當(dāng)然是要在客戶端多收集信息。我覺(jué)得是三位一體的,在客戶端多收集信息,我一定要去問(wèn)一問(wèn)客戶的一些想法,因?yàn)槟鞘悄沆`感的來(lái)源,你有靈感,在你和客戶交流的時(shí)候。比如說(shuō)我這次去山西調(diào)研,我調(diào)研了一個(gè)星期,我天天問(wèn)那些客戶,你對(duì)挖掘機(jī)有什么要求,這個(gè)問(wèn)一下,那個(gè)問(wèn)一下,其實(shí)我跟你講,他對(duì)我有多大價(jià)值?沒(méi)有的,但是他是我的靈感,會(huì)他會(huì)給你很多靈感,你在做這件事情的時(shí)候,特別是做設(shè)計(jì)的,很需要靈感,有時(shí)候你想了半天想不出這一點(diǎn),他一句話就告訴你了,可能你半年都搞不出來(lái),人家一句話就告訴你了,你何必呢?所以應(yīng)該搞你的設(shè)計(jì)溝通會(huì),你同樣的,每一次第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是定義戰(zhàn)略主題,就是這件衣服一定要表現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略價(jià)值,先把這個(gè)定下來(lái),然后再去設(shè)計(jì),圍繞這個(gè)價(jià)值點(diǎn),我要?jiǎng)?chuàng)造幾個(gè)驚喜點(diǎn)。然后這幾個(gè)驚喜點(diǎn)我們就可以確定風(fēng)格,元素,面料,線條,款式,一系列的東西就融進(jìn)去了。最關(guān)鍵你還是首先要定義戰(zhàn)略價(jià)值,在定義這種戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)的時(shí)候,我一直在講一點(diǎn),永遠(yuǎn)要去看一下市場(chǎng)上產(chǎn)品的類型,產(chǎn)品的類型有這么幾種,有暢銷型產(chǎn)品,有經(jīng)典的產(chǎn)品,哪種好潤(rùn)膚補(bǔ)水保濕產(chǎn)品排行榜非常好什么眼膜好眼線男士眼部護(hù)理哪種好比如說(shuō)凱美瑞,暢銷的產(chǎn)品。比如說(shuō)BMW,經(jīng)典的產(chǎn)品。豐田為什么賺錢(qián)?因?yàn)樨S田只做暢銷品,所以同樣的,在我們的戰(zhàn)略定義的情況下,我們應(yīng)該是定義在暢銷品上面,就是我們的服裝應(yīng)該是可以大規(guī)模的銷售,經(jīng)典的要不要有呢?一個(gè)店里面總是要保持一個(gè)比重,還要有物美價(jià)廉的產(chǎn)品,也保持一個(gè)比重,但這個(gè)比重,比如說(shuō)在豐田家庭里面,物美價(jià)廉的有沒(méi)有?有啊,雅力士,卡羅拉,威馳,這些都是物美價(jià)廉的,但是他真正掙錢(qián)的是凱美瑞,那個(gè)是他的暢銷品。經(jīng)典的產(chǎn)品他也有,雷克薩斯,所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品家族很重要,你到底如何去布置你的產(chǎn)品線,這就是我們講,研發(fā)你的戰(zhàn)略主題在這個(gè)地方,你應(yīng)該70%、80%是放在你暢銷品中,我始終研究的主題就是如何把我的產(chǎn)品暢銷,這是我的產(chǎn)品線里面最核心的,你的設(shè)計(jì)溝通會(huì)應(yīng)該是圍繞這個(gè)來(lái)做的,暢銷的話應(yīng)該有哪些元素,你會(huì)發(fā)現(xiàn)暢銷具有季節(jié)性,那你就可以研究流行,到底流行是如何產(chǎn)生的,流行有很多因素的影響,有網(wǎng)絡(luò)的影響,有政治事件的影響,有經(jīng)濟(jì)事件的影響,有很多事件的影響,但是我們要去研究一下到底怎么流行。包括很多的流行是由關(guān)鍵人物產(chǎn)生的,比如說(shuō)那些明星就很創(chuàng)造流行,因?yàn)樗顷P(guān)鍵人物,他是病毒,傳染源,他們是源頭,所以你就要關(guān)注這些傳染源,因?yàn)樗麄兪钦麄(gè)世界的病毒目前,他們?cè)谥髟字麄(gè)社會(huì)流行的方向。所以我覺(jué)得這就是你要去做的,不著急,但是要先開(kāi)始。比如說(shuō)我們現(xiàn)在什么都不要做,我們先把幾個(gè)設(shè)計(jì)師搞進(jìn)來(lái),幾個(gè)板式搞進(jìn)來(lái),我們每做一個(gè)東西的時(shí)候,大家先搞一個(gè)溝通會(huì)行不行?每個(gè)人發(fā)表一番話,就這么簡(jiǎn)單,講完以后就開(kāi)始弄,哪怕就這么簡(jiǎn)單,但是這也是一個(gè)開(kāi)始。我們要設(shè)計(jì)一個(gè)東西了,所有人過(guò)來(lái),大家講一講對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法,設(shè)計(jì)出來(lái)以后,大家再圍過(guò)來(lái),每人講一段話,講完以后改了再講一段話,這就是產(chǎn)品研發(fā)的氛圍。
還有我覺(jué)得你們今年一定要?jiǎng)?chuàng)造一些暢銷產(chǎn)品,在你們的衣服里面暢銷品不多,偏經(jīng)典,暢銷品它的色彩取向都不太一樣,我們的衣服是偏經(jīng)典。就像凱美瑞一樣,你想要的基本上都能得到,價(jià)錢(qián)比較實(shí)在,不低也不便宜,款式很大氣,各方面都好,我們沒(méi)有理由拒絕它。你以后再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,你就想凱美瑞就行了,這個(gè)產(chǎn)品太成功了。這種商品都是傳奇商品,它在它的客戶類型需求點(diǎn)上,如果你要買(mǎi)那個(gè)價(jià)位的車子,你沒(méi)有理由去拒絕買(mǎi)他,要價(jià)格有價(jià)格,要省油有省油,要安全有安全,要寬大有寬大,要商務(wù)有商務(wù),要面子有面子,你想要什么,中國(guó)人看重的它都有,所以你去做產(chǎn)品的時(shí)候,你也要設(shè)計(jì)幾款這樣的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是我們?cè)O(shè)計(jì)里面最主要的思路,它就可以把我們的銷量拉起來(lái),因?yàn)槿藗儧](méi)辦法拒絕那個(gè)產(chǎn)品。
北京恒記萬(wàn)馬人力資源顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)王金陽(yáng)顧問(wèn)演講摘錄。
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