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| 金融危機下的新采購與新供應(yīng)商管理 |
金融危機下的新采購與新供應(yīng)商管理
【培訓時間】2009-7-25-26
【開課城市】廣州
【培訓對象】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員
【培訓大綱】
一、采購戰(zhàn)略
1．采購戰(zhàn)略四象限
2．采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3．采購方的供應(yīng)地位
4．管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：成本管理
1．供應(yīng)商價值構(gòu)架
2．TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內(nèi)部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購
7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8．最佳標桿比價法
9．供應(yīng)商成本模型
10．目標成本法
11．ABC 作業(yè)成本法
12．績效合同節(jié)約法
13．DTV/DTC 價值分析/價值工程法
14．ESI 供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購法
16．全美200 強成本節(jié)約法
三、供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍
B．選擇并建立項目組成員
C．明確項目目標和活動
D．確認項目組成員具體任務(wù)和責任
E．項目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO 模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項目組成員頭腦風暴
C．實施供應(yīng)商workshop 并與各利益相關(guān)方進行溝通
D．確定最終采購改進杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed 供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評估
D．組織供應(yīng)商大會
E．選擇供應(yīng)商進行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場
第四節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權(quán)重
C．績效目標的設(shè)定
D．績效考核后的內(nèi)部行動計劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級
G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負責的績效評估體系
3: 供應(yīng)商績效考核管理
A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟效益
B．績效考核對總成本TCO 的影響
C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績效回顧會議議程
4: 供應(yīng)商開發(fā)
A．供應(yīng)商開發(fā)項目優(yōu)先順序
B．供應(yīng)商開發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項目計劃
五、采購組織結(jié)構(gòu)
1．職能型結(jié)構(gòu)
2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3．矩陣結(jié)構(gòu)
4．首席采購員
5．采購業(yè)務(wù)伙伴
6．采購部中的角色與責任
7．集權(quán)和分權(quán)
8．采購典型組織結(jié)構(gòu)
9．財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系
10．設(shè)計有吸引力的采購職業(yè)路徑
11．采購組織中的知識和信息系統(tǒng)
12．采購工作時間分配
六、采購談判
1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI 窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
2: 談判
A．五大基本談判風格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT 的培養(yǎng)
C．PACING 和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．財務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報價還是后報價
H．談判評估
Chapter 5:個人談判心得
【報名方式】
1．培訓費用：2480元/人（含培訓費、講義費）
2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報名方式：電話報名-->左旋肉堿價格護膚左旋肉堿品牌排行榜評價橄欖油有什么作用排行榜瘦腹哪個牌子好填寫報名表-->發(fā)出培訓確認表
5．備 注：如需更多課程,請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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