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        主題:[共享]媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 2009/6/15 12:31:01  
         dfsncmjg
         等級(jí):新手上路(初級(jí))
         積分:36分
         注冊(cè):2009-6-9
         發(fā)表:9(9主題貼)
         登錄:3
      1  
      [共享]媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
           中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將以親身案例為你現(xiàn)場解答你在媒體銷售,廣告媒介行銷中的各種問題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥!
           【培訓(xùn)目的】
           媒體銷售.廣告媒介行銷是最近才開始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁?我們?cè)阡N售什么?我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么?在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:
           【課程目的】
           媒體成本是投資而不是花費(fèi),臺(tái)灣著名資深媒體專家陳俊良經(jīng)常說.企業(yè)應(yīng)該把廣告做為一種投資行為而不是一種花費(fèi),在古代的江湖中大俠是靠俠義立足于江湖,在今天的廣告媒介行銷中;行銷精英是靠銷售立足于江湖:廣告媒介銷售的最高境界----買公司的產(chǎn)品和有CEO的心態(tài),
           【招生對(duì)象】
           各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)及其相關(guān)人員:
           【課程大綱】
           一. 媒體銷售人員的忠告:
           1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項(xiàng)修煉
           2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧
           3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
           4. 媒體銷售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
           5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;
           6.廣告效果是策劃出來的
           7.強(qiáng)勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;
           8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
           9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
           10.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)
           11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高
           12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;
           13.為什么我們投了廣告以后沒有效果
           14.廣告投放的決策人不是我
           15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的
           16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
           17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
           18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
           19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
           20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
           21.消除情緒對(duì)抗的七種方法;
           22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練
           ……
           二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
           1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個(gè)資深的策劃人:
           2.沒有無能的員工只有無能的領(lǐng)導(dǎo)
           3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
           4.好的員工不只是業(yè)績好
           5.對(duì)于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
           6.如何有效合理管理你的銷售人員
           7.業(yè)績好真的一切都好嗎
           8.業(yè)績不好,是你問題還是產(chǎn)品還是公司還是市場的問題
           9.如何培訓(xùn)員工
           10.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:
           11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
           12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
           13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會(huì)管理,
           14.對(duì)優(yōu)秀的人管理是信任,對(duì)普通人信任就是管理,
           15.人性管理不是人情管理,最大的人性是讓對(duì)手成功,
           16.要沒有發(fā)現(xiàn)的問題才是問題,
           17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
           18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
           19. 三E管理原則
           ……
           三.媒介代理公司老板的成功;
           1.老板的行動(dòng)
           老板視工作為事業(yè)所以他成功,
           公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長的地方投資,
           即使這樣做意味著花他自己的錢,
           公司老板會(huì)充分利用工作的每一分鐘,
           因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)金錢和機(jī)會(huì),
           公司老板是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
           公司老板只會(huì)關(guān)注質(zhì)量,
           公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.
           老板會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi),
           2.老板的思維;
           投入金錢用來掙錢,
           拜訪應(yīng)該拜訪的人,
           確保干擾不會(huì)發(fā)生,
           終至沒有利潤的客戶,
           有成效的注重結(jié)果,
           懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,
           認(rèn)為人優(yōu)先于利益,認(rèn)為聲譽(yù)優(yōu)先于收入,
           有了金鋼鉆再攬瓷器活
           計(jì)劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,
           以長期目標(biāo)為導(dǎo)向,
           指望客戶信賴,
           有意識(shí)的獲得成功!
           ……
           四.尋求媒介廣告代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn):
           為什么要尋求代理公司,
           尋求代理公司的好處;
           尋求代理公司的要求
           有代理公司我們?cè)撟鲎鍪裁?br>     如何考核和管理代理公司
           代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時(shí)該如何處理
           代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
           如何服務(wù)好廣告媒介代理公司
           ……
           五.廣告投放的十大誤區(qū):
           1. 影響廣告預(yù)算的因素:
           2. 失敗廣告的七宗罪:
           3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;
           4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是
           5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介
           6. 廣告媒介的效果評(píng)估方法
           ……
           六.媒介購買的十大關(guān)系
           1.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.
           2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
           3.節(jié)目收視率與廣告收視率,
           4.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,
           5.打品牌和做銷售.
           6.在市場鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,
           7.知名度與美譽(yù)度.
           8.細(xì)分市場與統(tǒng)一市場.
           9.縮小和擴(kuò)大信息不對(duì)稱,
           10.媒體成本是投資而不是花費(fèi),
           ……
           【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn),以實(shí)際操作.案例教學(xué)和現(xiàn)場演習(xí)為主,在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握媒體銷售和經(jīng)營管理的各種技巧與方法:
           【課程老師】彭小東,實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練,高級(jí)管理咨詢師.MBA,資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓(xùn),時(shí)代光華.前沿講座,全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師;OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價(jià)值中國,中國財(cái)富,博銳管理在線,中國廣告,中國廣告?zhèn)髅?中國經(jīng)濟(jì),中國營銷咨詢.第一營銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點(diǎn)獲得好不好瘦腿絲塔芙洗面奶去皺防曬霜哪個(gè)好品牌最好的眼膜是哪個(gè)<<世界營銷評(píng)論>>.<<清華研修項(xiàng)目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評(píng)并轉(zhuǎn)載.擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn),在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見解獨(dú)到的管理理論精髓,在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。彭小東老師最新獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢?cè)斍?
           彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com
           http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx
           http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937
           http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143
          
          
      2009/6/15 12:31:01
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