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| 培訓(xùn)游戲_加油站競爭 |
游戲規(guī)則：
1、 全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。
2、然后每兩組配對，彼此作為競爭對手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營一家汽車加油站。
3、請各組分別給自己的加油站命名，報知講師。
4、配對的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè)，彼此相對而居。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。
5、競爭的對手們在教室中各自集中的地點應(yīng)盡量相隔遠一點，以免討論經(jīng)營策略時被對方有意無意地“竊聽”去而失密，亮了底。
6、各加油站定期決定下一周的油價。
經(jīng)驗證明：適當(dāng)提價，可增加銷售量；提得過猛，顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻與對手的定價策略密切相關(guān)。
其中規(guī)律：如果雙方維持原價，這一周期內(nèi)雙方的銷售額都只有2萬元；若雙方同時適當(dāng)提價，則這一周期內(nèi)雙方的銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價，另一方維持原價時，顧客都涌到對面價低的一方去，使那邊顧客盈門，門庭若市，銷售額猛增至4萬元，而提價的一方顧客裹足，門可羅雀，銷售額跌至只有1萬元了。請看下表：
定價決策 本周期銷售額（￥）
甲站 乙站 甲站 乙站
提價 提價 30000 30000
原價 原價 20000 20000
提價 原價 10000 40000
原價 提價 40000 10000
游戲操作步驟：
一、第一階段競爭。
此階段的特點是兩對手之間互不往來，彼此不通氣，各自關(guān)門決策。這一階段可包括若干調(diào)價周期（多可8輪）。每一周期給各加油站3分鐘時間討論并做出定價決策。決策結(jié)果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段各輪競賽結(jié)束，裁判總計銷售額，裁定下列名次或優(yōu)勝方：
1、各對競爭者的優(yōu)勝方；
2、全班各競爭對（兩加油站）合計銷售額最高的一對；
3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。
二、 第二階段競爭。
方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對手方面的代表做短期私下接觸溝通，談判協(xié)調(diào)行動，達到定價默契的可能性。名次裁決同前。
三、 總結(jié)。兩階段競爭結(jié)束后，各小組分別就下列問題總結(jié)討論：
1、第一第二階段競爭有何不同？
2、在這兩階段，各有何經(jīng)驗教訓(xùn)？
3、最理想的競爭策略是什么？
然后每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級討論中向全班報告討論過程和結(jié)果，展開辯論，爭取達成共識。
注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達的除參與者“親驗式體會”，講師的點撥起著點睛作用，必不可少，須精心準備。另外，變形還有“紙牌游戲”等。
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