| saws |
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| 等級(jí)：新手上路(初級(jí)) |
| 積分：80分 |
| 注冊(cè)：2006-8-29 |
| 發(fā)表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| [原創(chuàng)]團(tuán)隊(duì)管理 |
課程名稱：團(tuán)隊(duì)管理
講師：長(zhǎng)白
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員
培訓(xùn)特色：語(yǔ)言幽默，有大師的風(fēng)范，理論功底深厚
上海無(wú)邊界企業(yè)管理咨詢有限公司：
聯(lián)系方式：
電話86-21-58437348-601 傳真86-21-58427348-606
網(wǎng)址：www.saws.net.cn
聯(lián)系人：徐小姐
電子郵件：Sandy.xu@saws.net.cn
課程意義：
1. 關(guān)于銷售經(jīng)理的重要性，最常用的比喻是：“兵能成一個(gè)，將能成一窩。”銷售如打仗，獅子帶的一群羚羊絕對(duì)比羚羊帶的一群獅子超出10倍以上的戰(zhàn)斗力。
2. 戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒要號(hào)手，大海航行靠舵手
掌握了管理技能，將會(huì)幫助我們保護(hù)，發(fā)展和激勵(lì)我們最重要的財(cái)富- DSRs/TSMs ，從而使我們得到最好的表現(xiàn)和商業(yè)效果。
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問(wèn) Quesiton （6）板書(shū) WB
（7）測(cè)驗(yàn) Test （8）影音資料 Video
課程內(nèi)容：
1. 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1.1. 銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
案例：玫琳凱的銷售群體
1.2. 銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
1.3. 銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
2. 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
2.1. 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
L
2.2. 銷售代表的招聘
案例：OTC相關(guān)的銷售代表招聘
3. 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3.1. 銷售培訓(xùn)方案
案例：可口可樂(lè)的銷售培訓(xùn)模式
3.2. 銷售人員的發(fā)展
案例：安利的案例分析
3.3. 團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)
案例：娃哈哈的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3.4. 銷售人員的老化
案例：伊利的案例分析
3.5. 銷售人員的過(guò)度流動(dòng)
案例：農(nóng)夫山泉
4. 銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬
4.1銷售人員的工作特點(diǎn)
L+V
4.2績(jī)效評(píng)估目的與作用
案例：歐萊雅的案例分析
WB
4.3如何建立合理的薪酬模式
案例：瑪氏公司的薪酬模式
5. 市場(chǎng)分析與銷售決策
5.1. 區(qū)域合作
案例：雅芳的區(qū)域合作理念
GD
5.2. 市場(chǎng)分析
案例：聯(lián)合利華的市場(chǎng)分析策略
L+Q
5.3. 目標(biāo)制定
案例：佳潔士的相關(guān)分析
5.4. 市場(chǎng)決策與銷售決策——策略與計(jì)劃
討論策略與計(jì)劃的重要性
6. 銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
6.1. 銷售預(yù)估
L+T
6.2. 銷售預(yù)算
L+T
6.3. 銷售渠道
L+T
6.4. 銷售方式
案例：安利保健品的銷售方式
6.5. 銷售評(píng)估
L+T
7. 銷售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)
7.1. 領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
案例：百事的領(lǐng)導(dǎo)與管理
7.2. 如何確定團(tuán)隊(duì)成員的需求
GD+RP
7.3. 如何激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷售人員
案例：箭牌公司的案例
7.4. 有效的管理模式
案例：吉百利的管理模式
7.5. 銷售人員狀態(tài)模式
案例：百事的銷售人員
7.6. “問(wèn)題”銷售人員的激勵(lì)
GD
8. 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
8.1. 越來(lái)越忙的銷售經(jīng)理
L
8.2. 培養(yǎng)下屬有什么好處
GD
8.3. 如何做好培訓(xùn)與輔導(dǎo)
RP
8.4. 專業(yè)輔導(dǎo)模式
案例：OTC的相關(guān)專業(yè)輔導(dǎo)
9. 培訓(xùn)受益
案例：可口可樂(lè)的培訓(xùn)機(jī)制
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