| saws |
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| 等級：新手上路(初級) |
| 積分：80分 |
| 注冊：2006-8-29 |
| 發(fā)表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| 基本數(shù)據(jù)收集與分析能力 |
課程意義：
1. 數(shù)據(jù)和信息的種類（三類）
2. 收集數(shù)據(jù)和信息的渠道（七種）
3. 分析數(shù)據(jù)和信息的模型（SAWS 3＋2模型）
培養(yǎng)對數(shù)據(jù)和信息的敏感度
課程內(nèi)容：
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問 Quesiton （6）板書 WB
（7）測驗 Test （8）影音資料 Video
案例：你對你的客戶了解嗎？
1. 為什么要培養(yǎng)讓數(shù)據(jù)說話的能力
1.1 事實是最友善的
1.2 數(shù)據(jù)是最無情的
1.3 數(shù)據(jù)中隱藏著生意機會
案例
2. 收集哪些信息
2.1市場環(huán)境
L
2.2 經(jīng)銷商信息
D
2.3 廠商信息
QD
2.4 通路信息
CG
2.5 媒介信息
L
2.6 競爭對手
Q
討論 ：小組討論
3. 如何收集數(shù)據(jù)
3.1 表格化
3.2 多渠道
3.3 客戶各個人員
3.4 業(yè)務(wù)員
3.5 競爭對手
3.6 DM
3.7 統(tǒng)計手冊
3.8 黃頁
3.9 其它
3.10 定期更新
總案例：玫琳凱對對數(shù)據(jù)的收集
討論 ：先小組討論 再集體討論
4. SAWS市場分析模型：3+2模型
4.1 SAWS案例一：整體市場分析
4.3 SAWS模型案例二：油種與銷量/毛利分析
4.4 SAWS模型案例二：標(biāo)桿分析
4.4 SAWS 模型案例三：終端形象與銷量分析
案例四：與競品的關(guān)系
案例五：綜合分析
4 我對蘭州C D店生意的思考_new
5 建立蘭州C店系統(tǒng)的相關(guān)事項
1. 5. 關(guān)于應(yīng)用SAWS模型的原則
培訓(xùn)特色：數(shù)據(jù)與案例分析相結(jié)合，大量可具體操作的模型
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