| saws |
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| 等級：新手上路(初級) |
| 積分：80分 |
| 注冊：2006-8-29 |
| 發(fā)表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| 高效促銷活動管理 |
課程意義：
1.新品上市，吸引消費者
2.打擊對手，提升優(yōu)勢
3.爭奪消費者，拓展市場anziu
4.讓利消費者，增加銷量
5.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問 Quesiton （6）板書 WB
（7）測驗 Test （8）影音資料 Video
課程內(nèi)容：1.高效促銷活動管理
促銷業(yè)務(wù)背景分析
業(yè)務(wù)差異分析
促銷設(shè)計
-促銷設(shè)計要素
-促銷設(shè)計流程
案例：促銷設(shè)計的相關(guān)事宜
2.促銷業(yè)務(wù)背景分析
2.1客戶都是誰？
L
2.2他們想要什么？
Q
2.3我們想得到什么？
W
2.4促銷如何幫到我們？
Q+E
2.5我們的客戶是誰
T
2.6我們的客戶想要什么
L
2.7經(jīng)銷商想要什么
Q
2.8批發(fā)商想要什么
L
2.9零售商想要什么
T +W
總案例 力士洗發(fā)水對促銷業(yè)務(wù)背景分析
3.業(yè)務(wù)差異分析
3.1業(yè)務(wù)差異分析的目的
3.2基本流程和方法
3.3業(yè)務(wù)差異分析的應(yīng)用
案例：安利業(yè)務(wù)差異分析
4.促銷活動設(shè)計
4.1促銷設(shè)計要素
4.11促銷方案的基本要素－ 促銷目的
L
目的一：提升覆蓋水平
Q
目的二：改善庫存結(jié)構(gòu)
Q
目的三：推廣新品
WQ
目的四：提高終端表現(xiàn)
L
目的五：打擊競爭對手
C
案例：聯(lián)合利華的促銷方案
4.12促銷方案的基本要素
促銷方案的基本要素 － 目標(biāo)產(chǎn)品
L
促銷方案的基本要素 －促銷活動對象
W
促銷方案的基本要素 －活動方式
Q
案例
4.13促銷活動方式
促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
Q
促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
Q
促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
L
其它促銷方式
O
案例：寶潔飄柔的促銷方式
案例：沃爾瑪 幫寶適 柯達(dá)聯(lián)合促銷
講師：長白
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理層
培訓(xùn)特色：語言幽默 大師風(fēng)范 理論功底深厚
上海無邊界企業(yè)管理咨詢有限公司：
聯(lián)系方式：電話86-21-58437348 傳真86-21-58427348
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