| 行知青年 |
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| 讓職業(yè)培訓產業(yè)擺脫怪圈 |
隨著人們對知識經濟時代專業(yè)職業(yè)技能重要性認識的日益深刻，職業(yè)培訓已經成為孕育著無窮商機的龐大金礦。但是我們發(fā)現(xiàn)這個新興的市場卻擁有著一個奇特的現(xiàn)象——今天的職業(yè)培訓機構不是多了，而是根本不能滿足人們對職業(yè)技能培訓的需求，但是職業(yè)培訓學校卻招不到學生；而希望能夠學到一技之長的學生們卻在抱怨沒有合適學校和課程。這種現(xiàn)象被一些學者稱為職業(yè)培訓中的“學生找不到老師，老師找不到學生”怪圈。其實說的直白一些就是培訓者和被培訓者都有需求，但是對不到點上。
廣東廣州連邦教育中心就是這么一家為找學生而犯愁的職教中心。根據(jù)校方介紹。廣州連邦教育中心是中國專業(yè)的設計師訓練中心、國家信息產業(yè)部ＩＴ職業(yè)技術培訓中心、國家模具技術專業(yè)培訓基地……這么多的頭銜和相對雄厚的師資力量，以及處于知識需求相對急需的珠江三角洲地帶，本不應該發(fā)愁生源問題。然而這種事情恰恰讓連邦教育中心趕上了。
廣州連邦教育中心為了推廣自己的學校和課程不得不采用被動式的營銷。幾乎所有的生源都是靠業(yè)務員或發(fā)宣傳資料找來的，也有過在報刊雜志上打廣告，但是費用高而且效果并不明顯。
“學生有學習的需求，老師卻找不到學生”為了擺脫這一職業(yè)教育產業(yè)化帶來的怪圈，廣州連邦教育中心在廣州巨搜網網絡技術有限公司幫助下，通過以Yahoo搜索競價為基礎網絡營銷，制定了一套“讓學生自己老找老師”的營銷模式。
從8月開始，連邦教育中心購買了Yahoo搜索競價。大約每個月花費1000元左右，但是網站的流量卻激增加了100次/天。很多學生通過上網，在網上找到了學校。不少學生對連邦提供的職業(yè)培訓課程產生了濃厚的興趣。而學校通過學生了解目前他們需要什么樣的課程和培訓，迅速調整自己的教學方針，保證了教學質量。短短幾個月下來，連邦教育中心通過Yahoo搜索競價帶來的翻天覆地的變化。原本在互聯(lián)網時代“交互”是最鮮明的特點，但是在茫茫信息中如何能夠找到有用的信息，成為學生和老師都面對的難題。然而Yahoo的搜索搜索競價打破這一壁壘，讓職業(yè)教育擺脫了“學生找不到老師，老師找不到學生”的怪圈，形成了教育產業(yè)的正循環(huán)。
讓學生和教師互動；讓學校和社會接軌；讓商業(yè)和教育統(tǒng)一，這是職業(yè)教育產業(yè)的夢想。Yahoo搜索競價為職業(yè)教育產業(yè)化的推廣邁出堅實的第一步，我們還任重道遠。
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