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| 地方政府招商：可注重思想經(jīng)濟(jì)！ |
如今企業(yè)家到一個(gè)地方去投資，看的不是土地的地價(jià)及地方的優(yōu)惠政策，看上的其實(shí)是五個(gè)字——
思想的濃度！
真正的企業(yè)家已經(jīng)不再做市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)了，他希望政府公平公正就好；
企業(yè)家都在認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但是他也不想惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)中標(biāo)；
真正的企業(yè)家是很在乎思想經(jīng)濟(jì)的。
思想經(jīng)濟(jì)的核心就是創(chuàng)新。創(chuàng)新得提供一個(gè)有思想濃度的環(huán)境。
不然，思想點(diǎn)不燃——星星之火，可以燎原！
這個(gè)環(huán)境就是“三密集”：
思想密集、資金密集、科技密集
如何在一個(gè)小地方做到“三密集”？
也就是一箭三雕，我認(rèn)為投資最少、見(jiàn)效最快的是做一個(gè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇（或特色產(chǎn)業(yè)論壇）。
這個(gè)論壇就是我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、
也是地方的一張學(xué)術(shù)名片、
更是對(duì)本土進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的首選方案！
商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇分三步：
1、以政府的名義邀請(qǐng)三種人——外地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)100人、本土商會(huì)會(huì)長(zhǎng)100人、投資人和科技專家一共100人，一共300人的規(guī)模；
2、論壇開(kāi)三天：第一天考察日；第二天論壇日；第三天簽約日。
提前三個(gè)月聯(lián)系客戶并和客戶提前溝通，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇只是一個(gè)集中接待的儀式；
3、三個(gè)人講：一個(gè)思想專家、一個(gè)科技專家、一個(gè)投資專家。
其它的主要是科技項(xiàng)目路演、資源對(duì)接。
這個(gè)論壇總的花費(fèi)在100-200萬(wàn)元人民幣左右。其實(shí)，招商局每年干這個(gè)事就行了。我們的政府領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)招商，到處頂個(gè)碗，像小和尚化緣，人沒(méi)尊嚴(yán)效果也不好。如果采用我的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇，我們地方的領(lǐng)導(dǎo)就成了方丈，在方丈室接待香客就行了。
傳統(tǒng)的招商局每年花的費(fèi)用上千萬(wàn)，事倍功半!
我們通過(guò)這種論壇學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)招商，事半功倍。
特色產(chǎn)業(yè)論壇也是一樣道理！
商會(huì)協(xié)會(huì)絕大部分都是產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，比如：紡織品協(xié)會(huì)、美發(fā)美容協(xié)會(huì)、家用電器商會(huì)、農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)會(huì)……各地依據(jù)資源稟賦或產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，舉辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)論壇。
把產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相關(guān)的企業(yè)家、科學(xué)家、技術(shù)專家、商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)來(lái)。
這商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇、或產(chǎn)業(yè)論壇，得年年辦才行！
有人問(wèn)，企業(yè)家到一個(gè)地方招商，最看重什么人？
那個(gè)把他招去的人——如果是個(gè)常委，而且還能再干個(gè)3年以上、最好還能高升，這個(gè)商就招定了。
企業(yè)家不需要你幫他，但認(rèn)識(shí)個(gè)常委，又是你把我弄來(lái)的，我踏實(shí)！
書(shū)記、市長(zhǎng)現(xiàn)在一般很難招到商。
企業(yè)家都很聰明的：這書(shū)記、市長(zhǎng)還能干多久？異地任職去了，我投的資怎么辦？
文/羅衛(wèi)國(guó)
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