| 牛人 |
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| Costco真便宜？你們對(duì)中國(guó)輕工的力量一無(wú)所知 |
1、
最近最讓我覺(jué)得魔幻的2個(gè)新聞是，Costco上海開(kāi)業(yè)大家瘋狂排隊(duì)購(gòu)物和Costco上海排隊(duì)退押金，這倆新聞前后腳刷了的我朋友圈，給我的感受是，好像大家都不是去Costco購(gòu)物的。
大家都是去蹭廁所的，不然怎么前后腳這么刺激？
Costco剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，很多朋友留言讓我寫(xiě)寫(xiě)這家企業(yè)，我沒(méi)寫(xiě)，因?yàn)樵谖铱磥?lái)這家企業(yè)本身的神奇之處要結(jié)合他們當(dāng)?shù)氐奶赜协h(huán)境，而且他們?cè)诿绹?guó)玩的那一套在中國(guó)未必行得通，單憑一個(gè)汽油專營(yíng)，就可以斷了他們最大的收益來(lái)源之一。
至于會(huì)員制，和costco差不多的麥德龍以及山姆會(huì)員店這么多年也還是那樣么。
Costco非常牛，這是真真兒的，他們對(duì)于供應(yīng)鏈的管理堪稱偉大。
但很多人把他們過(guò)度神化了，尤其是各類互聯(lián)網(wǎng)公司，不說(shuō)自己是XXX版的Costco，感覺(jué)都跟不上潮流了，有時(shí)候我都懷疑這些瘋狂吹的人，到底有沒(méi)有去過(guò)Costco。
作為Costco 近7年的全球會(huì)員，我回國(guó)后這些年，除了買(mǎi)維生素之外，就沒(méi)再用過(guò)，連會(huì)員都不再續(xù)了。
因?yàn)镃ostco所謂的極致優(yōu)質(zhì)性價(jià)比，在國(guó)內(nèi)早就可以有更多的企業(yè)更高效的提供，而且還不用一次買(mǎi)一大車。
中國(guó)制造近30年的崛起，早就已經(jīng)幾乎覆蓋了人生活的全品類物品，中國(guó)【世界工廠】的美譽(yù)絕非浪得虛名，全世界都在用中國(guó)造已經(jīng)屬于常識(shí)。
Costco的集采優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外屬于降維打擊，但是來(lái)到中國(guó)，稍微需要改變點(diǎn)思路。
上周國(guó)內(nèi)最大的C2M電商的“必要商城”直接放話，和Costco的同品類同質(zhì)量相比，要是比Costco貴，差價(jià)十倍退還。必要底氣背后，是220家各領(lǐng)域最強(qiáng)的代工廠，是中國(guó)制造的崛起。
2、
之前我寫(xiě)過(guò)很多反消費(fèi)主義和奢侈品溢價(jià)的文章，在之前刷爆朋友圈的炒鞋，消費(fèi)洗腦以及奶茶店文中，我透露輕奢和奢侈品這些高溢價(jià)產(chǎn)品的低成本和低技術(shù)含量，也提及了相關(guān)的制造產(chǎn)業(yè)基地。
大量留言都是想進(jìn)一步了解這一塊，最好是具體到行業(yè)細(xì)節(jié)，所以今天這篇文章我就好好講講中國(guó)制造已經(jīng)多么恐怖了。
這些信息來(lái)源于我多年來(lái)為供應(yīng)鏈企業(yè)貸款做盡職調(diào)查的實(shí)際經(jīng)歷，我中的消費(fèi)主義的毒已經(jīng)被工業(yè)的力量徹底洗掉了。
當(dāng)你在南通和寧波看到那些專柜幾百塊一件的衣服按斤賣折合一件十幾塊的時(shí)候，你也會(huì)像我一樣崩潰。
如果說(shuō)高精尖芯片我們還需要加大努力，但是這些日用品，標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，真的是全世界都在說(shuō)中國(guó)話。
先說(shuō)服裝類，我先簡(jiǎn)單說(shuō)個(gè)結(jié)論，整個(gè)服裝制造業(yè)，已經(jīng)完全是中國(guó)的天下了，江蘇南通，蘇州常熟，山東濟(jì)寧，浙江寧波，海寧，福建石獅，這幾個(gè)地方的企業(yè)，基本包攬了全世界70%的服裝的生產(chǎn)，剩下的30%里面，有25%被中國(guó)人投資的東南亞工廠包了。
服裝屬于最沒(méi)有技術(shù)含量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，布料，剪裁，小五金，都是標(biāo)準(zhǔn)化的。
拿牛仔褲來(lái)說(shuō)，世界最大的工業(yè)化生產(chǎn)基地在浙江海寧，海寧的大型工廠中，某L，某U和某國(guó)產(chǎn)邦威，完全可以是同一個(gè)車間里的3條流水線。
大家用的是完全一樣的五金，都是YKK和SBS的那幾個(gè)型號(hào)，YKK和SBS也在國(guó)產(chǎn)化，成本不高，義烏建議了解一下。其中某L用的是最便宜的合金款，但是賣的不便宜。
當(dāng)然在國(guó)外都是丟超市XX美金3條的貨色，放在國(guó)內(nèi)門(mén)店一件就大幾百。
工藝都是一樣的機(jī)器做出來(lái)的，三股線還是五股線，取決于愿意給代工廠出廠價(jià)加幾塊錢(qián)。
QC都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，甚至某國(guó)產(chǎn)品牌的嚴(yán)格程度還要高于國(guó)外品牌，雖然價(jià)格只有其四分之一。
對(duì)了你說(shuō)布料，世界最強(qiáng)的牛仔布料不是吹上天的日本岡山，而是中國(guó)常州的黑牡丹，完完全全的自主技術(shù)，各個(gè)大牌都在用，便宜實(shí)惠。
還有人吹什么特種布料，最硬核的特種布料就是防彈衣，連防彈衣70%都是中國(guó)出口的，美國(guó)都在買(mǎi)，又便宜，效果又好。
你說(shuō)衣服的質(zhì)量，大牌更有保證，我真的笑了。
質(zhì)量和品牌沒(méi)有直接關(guān)系，質(zhì)量只和品牌愿意給代工廠一件出多少加工費(fèi)有關(guān)系，不同的費(fèi)用對(duì)應(yīng)不同的工藝，這個(gè)東西是公開(kāi)的。
各種國(guó)產(chǎn)衣服穿三到五年不變形的比比皆是，某H和某Z快時(shí)尚，過(guò)一次洗衣機(jī)直接投胎，我會(huì)亂講？ 他們?yōu)榱斯?jié)省成本（中國(guó)制造并不是最便宜，相信我），中國(guó)制造都用不起，直接丟給第三世界的外包血汗工廠做，做出來(lái)的東西真的是一言難盡……
而且很多國(guó)外的設(shè)計(jì)師，品牌做的就是以讓你穿不了多久、洗不了幾次，為目的，因?yàn)樵谒麄兊闹鲬?zhàn)場(chǎng)，就是要產(chǎn)品快速折損，然后買(mǎi)新的——才叫時(shí)尚。洗？NO，這不高檔！
資本主義，真的太損了。
3、
說(shuō)完服裝，我們說(shuō)說(shuō)鞋類。
鞋類更是中國(guó)的天下。
福建晉江，莆田，廣東東莞，山東青島，江蘇南通，為國(guó)外品牌代工了超過(guò)30年，真正掌握了核心技術(shù)，核心到什么程度？核心到各大品牌只管出設(shè)計(jì)，剩下的一切都交給他們，核心到品牌門(mén)店不提供真假鑒定，因?yàn)殍b定不了。
是啊，當(dāng)這個(gè)鞋子用了完全一樣的材料，完全一樣的工藝，完全一樣的機(jī)器、完全一樣的流水線，你還怎么鑒定？
某品牌號(hào)稱，開(kāi)膠的，漏氣的，掉色的，才是真貨，笑的我褲子都掉了。
你買(mǎi)雙鞋連最基礎(chǔ)的質(zhì)量都保證不了，還拿質(zhì)量不好來(lái)裝B，這就和正裝配丁字褲一個(gè)感覺(jué)。
至于什么鞋子的科技無(wú)法復(fù)制，我深感~年輕的消費(fèi)者好騙啊。
一個(gè)鞋子最核心的科技在于鞋底。 大多數(shù)品牌的鞋底主要科技都是EVA，目前最新流行的叫做E-TPU，也就是所謂的爆米花。 各家品牌的爆米花，都是在E-TPU的基礎(chǔ)上調(diào)整比例，你別覺(jué)得配方不外泄，山東煙臺(tái)某B工廠之前因?yàn)樾蝿?shì)不好，直接流出了原始配方，市面上一水的真大底，非常魔幻。
鞋子的出廠價(jià)，真的不高，只有售價(jià)的幾分之一，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)啥科技含量。
就連很多品牌的省級(jí)代理，為了多賺點(diǎn)錢(qián)，有時(shí)候直接越過(guò)品牌方給工廠下單，然后拿來(lái)賣，用戶根本體會(huì)不出差異。
而且吧，由于國(guó)外品牌的交割是有工期的，很多時(shí)候付款都是只付定金。 這就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，就算代工廠不自己做，這些品牌定制的完完全全的真貨也有可能流出來(lái)。
假如某一批鞋，在清關(guān)的時(shí)候工期過(guò)了，那么品牌方會(huì)選擇損失定金拒收這一批，那這批鞋會(huì)流入市場(chǎng)，你說(shuō)這是真的還是假的？
當(dāng)年青島某A品牌整單爆掉，整個(gè)鞋圈內(nèi)人手一雙便宜的正品鞋。這種爆單事件層出不窮。
還有的品牌（應(yīng)該是多數(shù)）直接懶得管控，只做營(yíng)銷，卡代工廠的成本卡很死，這就導(dǎo)致尷尬的點(diǎn)是工廠貨出來(lái)比正品質(zhì)量還好。東莞厚街的老鼠貨都是從清遠(yuǎn)惠州流出的，真真是物美價(jià)廉。
4、
說(shuō)完鞋服，再來(lái)說(shuō)說(shuō)箱包奢侈品和配件，這些東西的品牌溢價(jià)更高，技術(shù)含量更低。
你說(shuō)箱包，全中國(guó)最大的箱包基地就在浙江嘉興和廣東東莞，大部分配件來(lái)自浙江永康和義烏，面料來(lái)自江蘇常州，滾輪來(lái)自浙江蕭山。完完全全的國(guó)產(chǎn)循環(huán)。
很多賣的賣的特別好的什么X秀麗，全都是國(guó)產(chǎn)的，完全相同品質(zhì)（相同五金，相同布料，相同配件，相同QC）的產(chǎn)品，你在必要商城上可以以幾分之一的價(jià)格買(mǎi)到。
至于奢侈品包包，朋友，這些東西品牌溢價(jià)大概是出廠價(jià)的30倍到50倍。1000塊出廠價(jià)的東西賣幾萬(wàn)，很常見(jiàn)。想想看你節(jié)衣縮食一年買(mǎi)來(lái)的東西是這個(gè)樣子，精致女孩們有沒(méi)有覺(jué)得鐮刀有點(diǎn)鋒利？
別急，還有別的呢。
各種大牌眼鏡，奢侈品眼鏡，90%來(lái)自神奇的浙江溫州樂(lè)清，瑞安和江蘇丹陽(yáng)，你在當(dāng)?shù)刂灰◣资畨K錢(qián)就能買(mǎi)到質(zhì)量不輸大牌的產(chǎn)品。很多大牌的品控，這些年真是不怎么干事兒，凈忙著圈錢(qián)了。
說(shuō)了這么多，只是想讓大家意識(shí)到，鞋服箱包配件這類完全標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品，本身的成本和技術(shù)都是非常透明的，你付出去的錢(qián)，絕大多數(shù)是付給了品牌溢價(jià)這個(gè)東西。
如果只是出于實(shí)用和美觀的角度，同代工廠出產(chǎn)的國(guó)貨，完完全全可以滿足你的一切需求。
你說(shuō)什么大牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)，你知道很多牌子是設(shè)計(jì)外包的么，集團(tuán)只管品牌運(yùn)作。還有的牌子直接照著別的牌子的款式抄，你一搜就能查到很多大牌之間因?yàn)樵O(shè)計(jì)產(chǎn)生的撕逼。
現(xiàn)在甚至發(fā)展成國(guó)外牌子開(kāi)始抄襲中國(guó)品牌的設(shè)計(jì)了，因?yàn)楹茈y被發(fā)現(xiàn)和追責(zé)，抄國(guó)外同行容易被搞，非常魔幻。
當(dāng)然這一切都是建立于你的消費(fèi)是量力而行實(shí)用主義的前提下。如果你家里有礦，或者買(mǎi)的就是一個(gè)大品牌的虛榮感和LOGO，那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。
哦對(duì)了，即使是大品牌，奧特萊斯處理的時(shí)候，價(jià)格其實(shí)也就那樣，而且還不容易賣出去。并不能真正帶來(lái)什么虛榮。
你說(shuō)什么A貨永遠(yuǎn)做不到真貨的質(zhì)感，這倒有可能，因?yàn)楹芏郃貨用的是頭層皮，價(jià)格比較高，真貨用的是二層皮，比較便宜，確實(shí)是質(zhì)感不一樣。
5、
我常說(shuō)消費(fèi)主義侵蝕每一個(gè)人的三觀，尤其是年輕人都快被消費(fèi)主義榨干了。
其核心原理就是讓人為實(shí)用價(jià)值之外的附加值付費(fèi)，然后把這個(gè)附加值包裝成設(shè)計(jì)成語(yǔ)流行文化有關(guān)的元素。
消費(fèi)=潮流=有文化=酷
奢侈=高級(jí)=精致=對(duì)自己好
最終消費(fèi)水平=社會(huì)地位
在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，刻意模糊價(jià)格，而是用對(duì)自己好，能賺就能花，愛(ài)自己多一點(diǎn)等元素來(lái)進(jìn)行包裝。人人都在追求美好，這是人的本能，消費(fèi)主義利用這一點(diǎn)把花錢(qián)和美好和品牌聯(lián)系在一起，然后讓人花高價(jià)買(mǎi)一堆工業(yè)品。
除了宣傳消費(fèi)=酷之外，再對(duì)于所有反駁者扣窮逼的帽子，把各類呼吁大家克制節(jié)儉的言論，說(shuō)成是窮逼沒(méi)錢(qián)的窮酸。
這直接導(dǎo)致消費(fèi)主義讓很多人為了不存在的虛榮付費(fèi)，讓很多理智的聲音不好意思發(fā)出。
為什么我敢公開(kāi)懟消費(fèi)主義，因?yàn)槲疑磉吽腥硕贾牢矣绣X(qián)，我花得起錢(qián)，我的讀者稍微一數(shù)我的抽獎(jiǎng)也能算出來(lái)我每個(gè)月寫(xiě)公眾號(hào)抽獎(jiǎng)玩玩兒的錢(qián)都有好幾萬(wàn)。
我看不起就是實(shí)打?qū)嵉目床黄穑淮嬖谫I(mǎi)不起。有錢(qián)，才敢放開(kāi)了懟消費(fèi)主義，因?yàn)闆](méi)人能扣你窮的帽子。沒(méi)有足夠有錢(qián)，你連聲討消費(fèi)主義都不夠理直氣壯，這就是消費(fèi)主義的洗腦的威力。
6、
克制消費(fèi)不丟人朋友們，這個(gè)真的不丟人。
兜里沒(méi)兩個(gè)鋼镚，但還硬要裝X，還借錢(qián)裝X的才丟人。
你消費(fèi)的到底是什么，應(yīng)該是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，你買(mǎi)了，你能用的上，款式大方，堅(jiān)固耐用，這才是最合適的消費(fèi)理念。該貴的東西才買(mǎi)貴的，不該貴的東西買(mǎi)合適的，量力而行是最對(duì)的。
只有內(nèi)心空虛的人才需要假借外物來(lái)標(biāo)榜自己，霸道總裁穿20元的T也會(huì)被認(rèn)為是大牌。
擠地鐵公交的小朋友們即使一身真貨潮牌，拿著真貨奢侈品包包，腳踩AJ限定版，也是假的。
當(dāng)人們對(duì)于物品的價(jià)格不確定時(shí)，他們往往依據(jù)使用者的身價(jià)來(lái)定價(jià)。重點(diǎn)在人，不在外物。
可喜的是，隨著越來(lái)越多的人在變成熟，C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）的模式也越來(lái)越流行。
我們不需要為不需要的溢價(jià)付費(fèi)，廠家真材實(shí)料生產(chǎn)，加一點(diǎn)點(diǎn)合理利潤(rùn)，消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)，忽略品牌，只看產(chǎn)品。很多人吹上天的日本中產(chǎn)品牌某M和某U，本質(zhì)上就是C2M的一種形式，無(wú)LOGO，不考慮品牌，用料做工給夠。
但他們的溢價(jià)，其實(shí)相較其大本部日本，還是高了。美國(guó)最大的純棉T恤品牌在上海的代工廠，210克的100%精梳棉純色T的出廠價(jià)也才17塊，20塊差不多是走量?jī)r(jià)。某U主要代工廠在寧波，某申公司一件服裝代工只能賺到幾元錢(qián)的利潤(rùn)。中國(guó)消費(fèi)者付了溢價(jià)，中國(guó)代工廠也沒(méi)賺到錢(qián)。
這就是C2M電商崛起的原因，他們相比較國(guó)外的大牌，可以在當(dāng)前價(jià)格體系下再砍下至少300%的價(jià)格，保證商品質(zhì)量，保證代工廠利潤(rùn)，保證消費(fèi)者出的錢(qián)是在商品上，而不是品牌和營(yíng)銷上。
C2M本身代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，被譽(yù)為是電商的未來(lái)。
這也是必要商城敢和Costco叫板，并且直接比價(jià)撒幣的底氣。
必要背后是220家中國(guó)頂級(jí)代工廠，各個(gè)都有各自領(lǐng)域的核心技術(shù)，Costco所謂的批發(fā)價(jià)格，也還是帶有溢價(jià)的，起碼關(guān)稅就是繞不過(guò)的一道坎。
而本土C2M電商就完全沒(méi)有這個(gè)顧慮。中國(guó)制造，中國(guó)銷售，中國(guó)材料，無(wú)品牌，高質(zhì)量。 闡述商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該是合理的利潤(rùn)對(duì)應(yīng)合理的品質(zhì)，而非創(chuàng)造概念收割。我們被收割了這么多年，該醒醒了。
這次必要商城直接叫板Costco，恐怕沒(méi)人能拿到獎(jiǎng)金。
拿中國(guó)制造這種大殺器欺負(fù)外國(guó)友人，竟感到一絲心痛。
（轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：仙人JUMP）
馬云：假貨比正品質(zhì)量更好，是什么套路？
傳統(tǒng)品牌靠“牌子”就可以坐享利潤(rùn)豐厚的商業(yè)模式，正在顛覆
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