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| “人脈”關(guān)系就是麻煩出來的&一個(gè)人成熟的標(biāo)志就是盡量不麻煩別人 |
2篇文章：
（1）“人脈”關(guān)系就是麻煩出來的；
（2）一個(gè)人成熟的標(biāo)志就是盡量不麻煩別人；
“人脈”關(guān)系就是麻煩出來的
01
我們經(jīng)常會(huì)聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。”很多善良的人，他們什么事情都自己處理，從來不愛請(qǐng)別人幫忙，他們認(rèn)為麻煩別人是錯(cuò)誤的。但是，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)，卻往往挺單薄。因?yàn)椋?dāng)我們不需要?jiǎng)e人的幫助時(shí)，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。
有一次聚會(huì)，晚上10點(diǎn)多，我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵了，于是跟他說不如我開車送他。他說：“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊，不麻煩你了。”
我說：“你知道嗎，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的。”他一聽這話，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德。”于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。
這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”，因?yàn)槊绹鴩父惶m克林的一段軼事：有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。
02
如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理？看看那個(gè)議員有什么需求？找個(gè)中間人？還是“不打不相識(shí)”跟他干一架？富蘭克林用了另外一招。他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。
議員同意了，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們?cè)俅我娒鏁r(shí)，他對(duì)我說話了（他以前從來沒有這么做過），而且很有禮貌。后來，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞。”
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結(jié)為一條簡單的原則：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。”換句話說，要使某個(gè)人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。
富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解。人們?cè)敢鈳椭约合矚g的人，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊。”于是，對(duì)方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
不過，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想：原來麻煩別人也能交人脈啊？那太好了。我要買輛車，管人借個(gè)十幾萬，不但能開個(gè)好車，還能交個(gè)人脈，還省好多錢，真是一石三鳥啊。
這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法。你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。他們的回應(yīng)是：“藥別停。”
因此，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。
03
首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么？
其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個(gè)人感情，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個(gè)契約。
最后，一定要及時(shí)還。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來往”。
《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”，因?yàn)橛薪杈陀羞�，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了。
建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近了。
關(guān)系網(wǎng)是“麻煩”出來的
不管是學(xué)習(xí)還是生活，我們一直在被老師、家長、社會(huì)教導(dǎo)著要獨(dú)立，要自強(qiáng)。仿佛在他們看來，依賴他人，尋求幫助，向別人敞開心扉展示自己的脆弱是一件羞恥而懦弱的事。
有太多影視劇和心靈雞湯的觀點(diǎn)告訴我們：唯有獨(dú)立自強(qiáng)，才能無往而不勝，才會(huì)更被別人接受和喜愛。
然而，事實(shí)果真如此嗎？
-01-
我的一個(gè)朋友李斌，在農(nóng)村老家承包了十幾畝地，開挖池塘，養(yǎng)殖鱔魚。
由于經(jīng)驗(yàn)不足，首批買來的上千條鱔苗放入池塘后，一夜之間，基本全部報(bào)廢。對(duì)李斌來說，經(jīng)濟(jì)損失尚屬其次，對(duì)自信心的打擊才是致命的。
內(nèi)心痛苦煎熬兩月后，一天，偶然聽到高中同學(xué)張磊也在老家養(yǎng)殖鱔魚，且規(guī)模不小。他很想立馬驅(qū)車前往，請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。但我這位朋友偏偏是個(gè)不想麻煩別人的主，擔(dān)心別人不肯幫忙，弄得很尷尬。
看到他如此猶猶豫豫，妻子鼓勵(lì)他去試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。
老同學(xué)的熱情接待打消了他的一切疑慮，他們把酒言歡，追憶同窗往事。
當(dāng)李斌提出自己想要獲取養(yǎng)殖黃鱔方面的幫助時(shí)，張磊欣然應(yīng)允，傾囊相授。李斌再三感謝，張磊反而有點(diǎn)不高興，連罰他三杯：朋友之間就是要經(jīng)常“麻煩”，要不老是客客氣氣的，不去“勾搭”、“騷擾”，不疏遠(yuǎn)才怪呢！
李斌的鱔魚很快養(yǎng)殖成功。他又讓張磊給自己介紹了幾個(gè)客戶，而張磊也把自己琢磨出來的鱔魚飼料賣于李斌。一來二去，打的火熱，且互利雙贏。
-02-
銷售員小李，一次和老板一起請(qǐng)客戶王總吃飯加唱歌，出來時(shí)，已經(jīng)晚上十點(diǎn)左右。盡管軟磨硬泡，但客戶還是嫌棄優(yōu)惠力度不夠，沒有簽約成功。
出來后，老板徑直讓司機(jī)開車回家，王總則準(zhǔn)備打車回酒店。小李喊住王總，表示愿意送他一程。
王總由于沒能簽約，不太好意思，便推脫說酒店偏僻，太過繞路，不麻煩了。而小李則完全沒放在心上，笑呵呵的說：生意做不成，還可以做個(gè)朋友嘛！
一聽這話，王總釋然了，感覺這個(gè)年輕人可比他的老板豁達(dá)多了，當(dāng)即決定真心交這個(gè)朋友。也就不再推辭，大大咧咧的坐了上去。第二天，周末，王總還提出讓小李開車在城區(qū)轉(zhuǎn)悠一圈。
半年后，小李跳槽，依然做著同樣的銷售。
一天，王總打來電話，說他們公司需要一批產(chǎn)品，準(zhǔn)備全從小李手上購入。又一天，王總再次打來電話，給小李介紹了一個(gè)新的客戶。
小李有點(diǎn)過意不去，以給王總添麻煩為由硬要請(qǐng)他吃飯。王總心直口快：朋友之間就是要相互“麻煩”嘛，以朋友名義請(qǐng)幾頓我都吃，若是說什么感謝，那就免了。
是呀，親朋好友之間動(dòng)輒謝謝、感激的，累不累啊？既然是朋友，不是應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中交往嘛！
-03-
前兩年的熱播劇《蝸居》，相信不少朋友都看過。
里面的男主角，市委秘書宋思明，能力通天。人脈甚廣，周旋于律師、開發(fā)商、銀行經(jīng)理、市委領(lǐng)導(dǎo)等能人之間，可謂如魚得水。
大到給開發(fā)商批地、銀行貸款，小到幫情人海藻的姐姐海萍開假的病假證明，他都輕松搞定。
他不怕麻煩別人，也不怕被麻煩。用他的話說，關(guān)系網(wǎng)就應(yīng)該經(jīng)常動(dòng)動(dòng)。你幫我，我?guī)湍悖斓揭粋�(gè)圈子里，誰也離不開誰，才叫成功。
經(jīng)常聯(lián)絡(luò)感情，遇事相互“麻煩”，人脈資源更加豐富，關(guān)系網(wǎng)更加龐大，這點(diǎn)毋庸置疑。
但這并不等于說，既然關(guān)系網(wǎng)都是“麻煩”出來的，只要遇到困難，立馬就去麻煩他人了，還是有幾點(diǎn)需要注意的。
一，謹(jǐn)慎開口
經(jīng)常和朋友走動(dòng)，可以更好的聯(lián)絡(luò)感情的確不假。
但若是一點(diǎn)點(diǎn)小事也去麻煩他人，非但不會(huì)助你建起龐大的關(guān)系網(wǎng)，甚至可能會(huì)讓朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲著你。
因?yàn)榧幢闶切斡安浑x的好友，也不太可能一直無條件為你付出，至少應(yīng)建立互幫互助的基礎(chǔ)上。你一點(diǎn)點(diǎn)小事自己都搞不定，或者說懶得去努力解決，別人的事怎么可能指望的上你？
二，適度“麻煩”
要知道：凡事都有個(gè)度。
一旦越過，就會(huì)給別人留下你這個(gè)人沒什么能力，甚至臉皮不值錢這樣的不佳印象。極容易影響你交際圈的進(jìn)一步擴(kuò)大，得不償失。
三，認(rèn)清圈子
這點(diǎn)非常重要！！！
都說“有什么樣的朋友，你就會(huì)成為什么樣的人”！所以，在“麻煩”別人，融入圈子之前，一定要認(rèn)清圈子的真面目。
宋思明的圈子里雖然人才輩出，但卻始終未能離開貪腐二字。以至于，到最后，法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，全都被“罩”了進(jìn)去。
人是社會(huì)化動(dòng)物，單打獨(dú)斗注定輸?shù)囊粩⊥康兀∮羞x擇的結(jié)交朋友，適度“麻煩”他人，融入不同的圈子很有必要！
但要時(shí)刻保持理智、清醒，平衡好親密和自主之間的關(guān)系。請(qǐng)求幫助而不感到無能，與他人保持聯(lián)絡(luò)，而不在這一過程中喪失自我。
否則，關(guān)系網(wǎng)再龐大也是枉然，甚至還很可能把自己網(wǎng)的動(dòng)彈不得！
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