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          您是本貼的第 18296 個閱讀者  
        主題:這就叫銷售!營銷界一個經(jīng)典案例 2015/1/15 18:17:08  
         zgzx1
         等級:論壇騎士(三級)
         積分:2372分
         注冊:2009-5-20
         發(fā)表:709(415主題貼)
         登錄:1098
      1 
      這就叫銷售!營銷界一個經(jīng)典案例
           
           (看到很多小伙伴轉(zhuǎn)這個。標(biāo)題還可以,內(nèi)容嘛~~~~我保留意見。)
          
           在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例:
          
           賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。
          
          
           一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題。
          
          
           趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。
          
           賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著。說著就來了一個買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
          
           又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是,長辣椒很快告罄。
          
           看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心里想:這回看你還有什么說法?當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時(shí)候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”
          
           我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時(shí)對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。
          
           清華大學(xué)營銷課程
          
          
      2015/1/15 18:17:08
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         zgzx1
         等級:論壇騎士(三級)
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         注冊:2009-5-20
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      2  
      段子!
           
          
          
           當(dāng)段子講可以,但是當(dāng)成案例講就有點(diǎn)忽悠了~~~
          
           賣菜做的是周邊居民的小生意,這么“機(jī)智”,還要不要回頭客了?
          
          
          
      2015/1/20 21:34:25
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