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主題：李途純的太子奶是怎么來(lái)的、又是如何倒的！

2023/3/6 17:10:13

大眾創(chuàng)業(yè)

等級(jí)：論壇騎士(三級(jí))

積分：1770分

注冊(cè)：2016-1-29

發(fā)表：632（239主題貼）

登錄：1517

第 1 樓

李途純的太子奶是怎么來(lái)的、又是如何倒的！

     先說(shuō)李途純，再講太子奶。

     【李途純其人】

     1960年，李途純出生在湖南臨湘農(nóng)村。
     所謂“奇人有異相”，別人快一歲才能長(zhǎng)牙，他是出生不到三個(gè)月就冒出一顆牙齒。家里人視為不吉，他的父親想把這顆牙拔掉，可費(fèi)勁半天也撬不開(kāi)他的小嘴，只能放棄。爺爺?shù)故强吹瞄_(kāi)，夸贊孫子：“將來(lái)肯定是個(gè)霸蠻的貨！”

     李途純小時(shí)也確實(shí)很“霸蠻”，常和同齡的孩子打得不可開(kāi)交，還尤其喜歡看《隋唐演義》，叫嚷著要學(xué)李世民帶一幫小朋友“打天下”。

     中學(xué)畢業(yè)后，李途純想去當(dāng)兵，可由于家庭成分關(guān)系，沒(méi)能如愿。

     李途純的青少年時(shí)期是在“文革”中度過(guò)的，“文革”結(jié)束后，1978年，18歲的李途純?cè)诩胰藙裾f(shuō)下考入株洲師范學(xué)院。畢業(yè)后被分配到株洲市飲食服務(wù)公司，那是一家效益不錯(cuò)的國(guó)企（餃子館）。有些人在餃子店工作是混日子，可李途純卻很踏實(shí)。不僅經(jīng)常幫著后廚揉面打雜，還自學(xué)一手調(diào)餡手藝，因?yàn)槔钔炯冇X(jué)得只要憑努力就可以進(jìn)步。

     可年輕的他過(guò)于天真了，上級(jí)覺(jué)得這小伙子干面食店有天賦，又把他調(diào)到了系統(tǒng)內(nèi)的拉面店。據(jù)報(bào)道，該飲食店之前嚴(yán)重虧損，李途純則用短短兩個(gè)月時(shí)間將其扭虧為盈，做了一回“株洲市改革先行者”。

     在株洲市飲食服務(wù)公司，李途純鍛煉了多方面的能力，他先后還干過(guò)辦公室秘書(shū)、商業(yè)志編輯、商業(yè)系統(tǒng)職教老師、和湘江飯店副經(jīng)理。

     為了更上一層樓，李途純還利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)術(shù)創(chuàng)作，1986年則赴湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院深造。學(xué)問(wèn)的精進(jìn)讓他工作起來(lái)更加自信，然而隨后幾年，他的崗位和收入?yún)s一直沒(méi)有什么變化，這讓他非常苦惱。這樣一干都是八年了，看著沿海城市日新月異的變化，對(duì)比自己日復(fù)一日地在餐飲公司沒(méi)有變化，志向遠(yuǎn)大的李途純心里堵得慌。

     1990年，已經(jīng)30歲的李途純前往杭州旅游散心。

     閑著無(wú)聊的他來(lái)到杭州西湖邊的岳廟，當(dāng)讀到岳飛撰寫(xiě)的《滿江紅》，一句“三十功名塵與土，八千里路云和月”讓他徹底破防，“跪在岳飛像前整整哭了兩個(gè)鐘頭”。當(dāng)時(shí)還嚇得岳廟管理方派人輪流安慰他，生怕他有啥極端想法。

     李途純確實(shí)是個(gè)狠人，回到株洲后，他不顧干了十年的老單位挽留，更不惜與孩子還尚在襁褓中的老婆離婚，頭也不回地揣著300元錢(qián)南下深圳。李途純覺(jué)得自己應(yīng)該趁著大好年華追求更加豐盛的人生，就像當(dāng)時(shí)闖深圳的外來(lái)淘金客。

     到了深圳，李途純很快就被一位做糧油生意的老板看中，起早貪黑全國(guó)到處跑生意，可每月到手只有一千多元，老板還不肯漲工資。一氣之下的李途純?cè)俅芜x擇辭職。他在一些小公司不斷打轉(zhuǎn)，干著錢(qián)少、活苦的工作，有一次，他甚至在大年三十的晚上一個(gè)人裝卸水泥。多年后，他用“吃盡苦頭，像妓女一樣”來(lái)形容這段歲月。


     【首次創(chuàng)業(yè)——賣掛歷】

     因?yàn)樗奶幣苁袌?chǎng)，李途純發(fā)現(xiàn)家家戶戶都喜歡美女掛歷，還當(dāng)禮品送人，他靈機(jī)一動(dòng)準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

     1993年6月，33歲的李純途在株洲花了2萬(wàn)元開(kāi)了家“美女掛歷”專賣店。但是生意并不好，畢竟掛歷這玩意有個(gè)時(shí)間限制，美女再好看，誰(shuí)也不會(huì)買個(gè)快過(guò)期的掛歷放在家里。

     到了9月，閑得發(fā)慌的李純途索性關(guān)了店，跑到韶山去看看。

     那年恰逢毛主席百年誕辰，韶山的主席詩(shī)詞碑林、韶山烈士陵園、主席銅像廣場(chǎng)相繼建成，游人如織。

     轉(zhuǎn)了半天，李純途發(fā)現(xiàn)這里居然很少人賣和偉人相關(guān)的紀(jì)念品，他想著能不能在這里賣主席掛歷試試？

     李純途也確實(shí)是個(gè)雷厲風(fēng)行的創(chuàng)業(yè)者，他說(shuō)干就干，回家就進(jìn)了10萬(wàn)套主席像掛歷。

     不過(guò)，之前他賣美女掛歷非但沒(méi)賺錢(qián)，還欠了債。進(jìn)貨的10萬(wàn)元居然是他將老家的房子抵押貸的款，氣得老媽哭了許久，罵他狠心。

     1993年，敢將家里唯一一套房子抵押貸款去做生意，可以想象李純途是怎樣“霸蠻”的一個(gè)人。

     就這樣，趕在12月中旬，李純途將全部掛歷運(yùn)到韶山租借的一處民宅內(nèi)，靜靜開(kāi)始他的發(fā)財(cái)夢(mèng)。可惜最開(kāi)始一段時(shí)間，生意并沒(méi)有他想的那么好，只賣出了幾百份。


     轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在12月26日！

     主席銅像揭幕的當(dāng)天，韶山?jīng)_天降異象，“方圓9里紅杜鵑一夜之間全部綻放，漫山遍野紅得似火”。

     到了上午十點(diǎn)，主席的銅像上空更出現(xiàn)了日月同輝的景象。

     被奇異天象看傻的李純途醒過(guò)神后，感覺(jué)這是老天爺在暗示他，立即將（進(jìn)貨價(jià)1元）原售價(jià)5元的掛歷漲價(jià)到25元，算是當(dāng)時(shí)售價(jià)最貴的掛歷了。可沒(méi)想到，從全國(guó)涌來(lái)大量的游客，當(dāng)天就買走了1萬(wàn)份掛歷。隨后幾天，更多的游客前來(lái)祭拜，總?cè)藬?shù)達(dá)到了空前的200萬(wàn)。

     毫無(wú)懸念，十萬(wàn)份既有紀(jì)念意義又有送禮價(jià)值的主席像掛歷被搶購(gòu)一空。前后短短三個(gè)月時(shí)間，帶著一股“狠勁”的李純途不僅還清了貸款，還賺了上百萬(wàn)元。

     一夜暴富之后，李途純揚(yáng)眉吐氣，他開(kāi)始四面出擊。隨后3年，開(kāi)書(shū)店，開(kāi)飯店，開(kāi)錄像廳，做《花花公子》雜志的代理。悲催的是，這些項(xiàng)目不但沒(méi)有讓他賺到更多錢(qián)，還讓他欠了銀行一屁股債。

     1996年，一貧如洗的李途純離開(kāi)湖南，再度南下，到深圳尋找轉(zhuǎn)機(jī)。


     【再次創(chuàng)業(yè)】

     轉(zhuǎn)機(jī)很快來(lái)了。有一天，他喝到一瓶叫“活力寶”的乳酸菌飲料，味道不錯(cuò)，他便聯(lián)系生產(chǎn)廠家談合作，希望在湖南代理該產(chǎn)品，或者雙方合作建廠。但合作沒(méi)有談下來(lái)，因?yàn)樗貌怀鰧?duì)方要求的資金。

     吃了閉門(mén)羹后，李途純?nèi)圆凰佬摹．?dāng)年法國(guó)達(dá)能大舉入股娃哈哈，成為商界熱議事件，這讓他覺(jué)得飲料行業(yè)是一座金礦，市場(chǎng)巨大、利潤(rùn)巨大，無(wú)論如何都要擠進(jìn)去。這之后，他換了一個(gè)思路，不再與廠家談合作，而是直接挖掌握“活力寶”配方的技術(shù)總監(jiān)。

     起初，那位技術(shù)總監(jiān)看不上李途純，不想跳槽，但李途純多次邀約和拜訪，甚至向“活力寶”公司散播流言，說(shuō)該技術(shù)總監(jiān)其實(shí)已經(jīng)跟李途純簽約合作，搞得那位總監(jiān)尷尬得很，不得不跳槽。（從小喜歡看隋唐演義、三國(guó)演義的思路）。有了配方技術(shù)，還需要資金建廠。回到湖南后，李途純找到自己欠錢(qián)的銀行，告訴對(duì)方要么繼續(xù)給自己投資，讓他開(kāi)廠還債，要么坐等原來(lái)的貸款變成壞賬。反復(fù)做工作，銀行負(fù)責(zé)人思來(lái)想去，再次接受了李途純。

     李途純?cè)诩亦l(xiāng)成立“株洲日出江南實(shí)業(yè)集團(tuán)”開(kāi)始生產(chǎn)乳酸菌飲料，他給這種飲料取了一個(gè)非常大氣的名字——“日出牌太子奶”。之后，公司也改名為湖南太子奶生物科技有限公司，簡(jiǎn)稱“太子奶”。

     1996年底，太子奶終于正式投產(chǎn)。但基本毫無(wú)銷路，此時(shí)，李途純工作過(guò)的餃子館在株洲已有十多家分店，李途純就把太子奶當(dāng)飯后贈(zèng)品免費(fèi)送。送了半個(gè)月，結(jié)果，許多有小孩子的客人連餃子也不買，來(lái)店里點(diǎn)名就要太子奶。

     太子奶就這樣莫名其妙在株洲火了，各大餐館紛紛來(lái)廠里訂貨，銷售頓時(shí)火爆異常。看著來(lái)來(lái)往往的訂貨商，李途純思路大開(kāi)，他覺(jué)得既然那么多人喜歡喝太子奶，說(shuō)明產(chǎn)品口味沒(méi)問(wèn)題，唯一問(wèn)題就是知道的人太少。

     【太子奶，一炮而紅】

     在湖南株洲市場(chǎng)，太子奶因口味獨(dú)特一炮而紅，緊接著，李途純又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍長(zhǎng)沙省會(huì)市場(chǎng)，結(jié)果一年就做到了3000萬(wàn)的銷售額（不是利潤(rùn)）。

     勝利讓李途純亢奮，他把回款又投入到擴(kuò)大再生產(chǎn)中。

     1994年，央視開(kāi)始以拍賣的形式舉辦廣告時(shí)段招標(biāo)會(huì)，出價(jià)最高者被稱為“標(biāo)王”。“標(biāo)王”雖然是一個(gè)虛銜，但卻能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，它以新聞事件的形式讓中標(biāo)企業(yè)的品牌一夜而為天下知，進(jìn)而帶來(lái)巨額訂單。前兩屆“標(biāo)王”——孔府宴酒和秦池，就因成為“標(biāo)王”實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。李途純不滿足于只做一家湖南本地有名的企業(yè)，他想讓太子奶快速獲得全國(guó)影響力，于是相中了央視“標(biāo)王”。

     李途純想復(fù)制這種成功經(jīng)驗(yàn)，但他當(dāng)時(shí)缺少競(jìng)標(biāo)的基礎(chǔ)——錢(qián)不夠、企業(yè)也還小。為了增加企業(yè)影響力，他開(kāi)始廣泛參加社會(huì)活動(dòng)。資料顯示，1997年，他成功當(dāng)選株洲市人大代表和政協(xié)委員，還被評(píng)為“株洲市有突出貢獻(xiàn)個(gè)人”及“湖南省第五屆優(yōu)秀青年企業(yè)家”等等。

     1997年“標(biāo)王”大會(huì)前，太子奶雖然做出一定規(guī)模，但李途純手頭并沒(méi)有多少余錢(qián)，他甚至還欠著工人好幾個(gè)月工資。然而這并不影響李途純參與競(jìng)標(biāo)的雄心，[b]他用借來(lái)的20萬(wàn)買了一張“標(biāo)王”大會(huì)的入場(chǎng)券。[b]

     盡管是第一次參加如此隆重的盛會(huì)，但李途純卻表現(xiàn)出一種俾睨天下的氣魄，他在談笑風(fēng)生間把消費(fèi)品的競(jìng)標(biāo)價(jià)叫到8888萬(wàn)：這“廣告費(fèi)”已遠(yuǎn)超太子奶當(dāng)時(shí)的總資產(chǎn)，相當(dāng)于3年的銷售額。當(dāng)央視宣布太子奶獲得消費(fèi)品“標(biāo)王”時(shí)，陪同李途純的幾位高管腿不停地哆嗦，大會(huì)結(jié)束時(shí)，他們甚至無(wú)法站起來(lái)。

     但是，“標(biāo)王”帶來(lái)的結(jié)果令這幾位高管心悅誠(chéng)服，太子奶贏得了遠(yuǎn)超以往的訂單。這之后，全國(guó)各地的提貨車紛紛涌到株洲太子奶工廠門(mén)口，有的車要排好幾天才能提到貨。經(jīng)銷商們?yōu)榱丝焖偬嶝洠粩喔钔炯兗捌渖磉叺母吖芾P(guān)系。

     為在全國(guó)快速鋪開(kāi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，李途純還推出了一套 “零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)銷商政策。該政策規(guī)定，經(jīng)銷商可以隨時(shí)解除合作關(guān)系，而且可以在合作期間將超過(guò)保質(zhì)期的產(chǎn)品退回太子奶換新。這樣的政策自然讓經(jīng)銷商瘋狂，到2007年，全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)7000家經(jīng)銷商加入了太子奶營(yíng)銷體系。

     開(kāi)拓營(yíng)銷體系的同時(shí)，除湖南株洲外，李途純還斥巨資在北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山和四川成都開(kāi)拓了四座新的生產(chǎn)基地，形成東西南北中的全國(guó)性布局。

     這套組合拳之下，太子奶的業(yè)績(jī)一飛沖天。2001年～2007年，其年?duì)I收從5000萬(wàn)元飆漲至近20億元，市場(chǎng)占有率攀升至76%，“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“國(guó)家火炬計(jì)劃高科技產(chǎn)品”……各類榮譽(yù)紛至沓來(lái)。太子奶成為乳酸菌領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)辯的老大。

     【人生巔峰】

     李途純終于做成了老大，他享受這種感覺(jué)。彼時(shí)，他是出鏡率最高的企業(yè)家之一，無(wú)論走到哪里都前呼后擁，講起話來(lái)更語(yǔ)驚四方。那時(shí)的李途純意氣風(fēng)發(fā)，把總部辦公樓改建成了皇宮風(fēng)格。2005年，他在一本名為《千年構(gòu)想》的企業(yè)冊(cè)子中提出，要把太子奶做成一家長(zhǎng)盛不衰的“千年企業(yè)”。

     在事業(yè)成功的同時(shí)，李途純也迎來(lái)了愛(ài)情的豐收。在湖南衛(wèi)視舉辦的一次酒會(huì)上，李途純認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視《玫瑰之約》的女主持人金曉琳。因?yàn)椤睹倒逯s》是著名的婚戀類型節(jié)目，所以金曉琳也被稱為“中國(guó)第一媒婆”。那次酒會(huì)過(guò)后，兩個(gè)人就保持了聯(lián)系，在2001年舉辦了盛大的婚禮。婚后，金曉琳也曾經(jīng)參與到企業(yè)的事務(wù)中去，甚至做了副總裁，成為了名副其實(shí)的女強(qiáng)人。

     李途純和金曉琳深諳雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里的道理，隨著生意越來(lái)越大。他們也將自己的資金開(kāi)始進(jìn)行其他方面的投資，涉及到房地產(chǎn)、旅游、童裝服飾、調(diào)味食品等行業(yè)。

     也有一種分析認(rèn)為，2005年以后伊利、蒙牛、娃哈哈AD鈣奶等大的乳品企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊特別大，在產(chǎn)品和渠道上都嚴(yán)重打擊了太子奶。比如，以前太子奶起家的餐飲銷售渠道，在大乳企興起后，乳酸菌飲料市場(chǎng)份額就被酸奶嚴(yán)重?cái)D壓，而太子奶賴以生存的商超系統(tǒng)走貨也不再暢通，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)越來(lái)越貴。在2005年以后，乳酸菌飲料利潤(rùn)率大大降低。在這種情況下，李途純只有選擇突圍。

     這幾年成功來(lái)得太猛，加上他本身就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)博弈愛(ài)好者，讓李途純的商業(yè)危機(jī)意識(shí)比較淡薄，在投資過(guò)程中，資金鏈慢慢開(kāi)始有些吃力。多種經(jīng)營(yíng)不管原因如何，但結(jié)果就是：這些投資基本都失敗了，再加上之前擴(kuò)建生產(chǎn)基地的投資，太子奶的財(cái)務(wù)驟然緊繃。

     就在李途純做著千年美夢(mèng)的時(shí)候，一場(chǎng)深重的財(cái)務(wù)危機(jī)卻悄然降臨。


     【山雨欲來(lái)】

     市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，接下來(lái)的幾年，太子奶的熱度逐漸褪下，太子奶資金已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)吃力的狀況，為了保全自己的產(chǎn)業(yè)，李途純只能繼續(xù)不斷的借錢(qián)，欠債就像無(wú)底洞一樣把李途純包圍了。

     李途純天生是一個(gè)喜歡賭注的人，而且是豪賭！

     渾身“狠勁”的李途純也不是不清楚眼前的局面，他決定再來(lái)一場(chǎng)豪賭，捆綁上資本的戰(zhàn)車，來(lái)助自己的“商業(yè)帝國(guó)”一臂之力。

     2007年的時(shí)候，李途純與外資簽下了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，
     大概的內(nèi)容就是：三家外資銀行（英聯(lián)、摩根斯坦利、高盛）給太子奶投資7300萬(wàn)美元，不要利息，外資占股31%，太子奶要保證三年內(nèi)業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)50%以上，并完成上市，外資股份獲利退出。如果每年增長(zhǎng)低于50%，則外資占股比例會(huì)按比例增加；但如果低于30%的增長(zhǎng)，李途純家族便失去太子奶的股權(quán)及控制權(quán)。

     李途純站在自己氣勢(shì)恢宏的辦公樓前，面對(duì)過(guò)去連續(xù)六年是100%翻番的業(yè)績(jī)，看著旗下花團(tuán)錦簇般的多元產(chǎn)業(yè)鏈，更看到之前蒙牛通過(guò)類似“對(duì)賭”協(xié)議翻身的故事，他根本不相信自己會(huì)失敗。

     資金剛到位，李途純又重金請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅明星謝霆鋒、Twins為太子奶造勢(shì)。李途純豪言:“太子奶要在一年內(nèi)超過(guò)光明，三年超過(guò)伊利、蒙牛。”吹牛的同時(shí)，他還極盡排場(chǎng)地舉辦了公司十周年慶典，邀請(qǐng)政商名流參加，當(dāng)天光是煙花就放出去200萬(wàn)元。效果也確實(shí)不錯(cuò)，2008年上半年，太子奶的營(yíng)業(yè)額一舉突破12億。

     但是資金鏈依然緊張，李途純繼續(xù)找錢(qián)。除了自己找之外，他還發(fā)動(dòng)員工一起找，并對(duì)能找來(lái)錢(qián)的員工給予重獎(jiǎng)。年中，太子奶從農(nóng)行、招行、建行、中行等內(nèi)資銀行陸續(xù)獲得大額貸款，9月又從美國(guó)花旗銀行、新加坡星展銀行等6家國(guó)際財(cái)團(tuán)獲得5億元低息聯(lián)合信貸。不過(guò)就算這樣，太子奶的財(cái)務(wù)狀況也沒(méi)能持續(xù)好轉(zhuǎn)，新獲得的資金主要被投入擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全公司資金緊張，只好勒緊褲腰帶過(guò)日子。

     2008年8月，爆發(fā)“三聚氰胺事件”重創(chuàng)國(guó)內(nèi)奶業(yè)市場(chǎng)。一個(gè)月后，震驚世界的國(guó)際金融危機(jī)（次貸危機(jī)）爆發(fā)，受到波及的外資要求太子奶提前還貸。兩件事情疊加成為了壓垮牦牛的最后一根稻草。

     隨后，各地供應(yīng)商、經(jīng)銷商、銀行等紛紛登門(mén)，要錢(qián)的要錢(qián)，催債的催債，太子奶的資金鏈頓時(shí)出現(xiàn)了近30億的虧空。正所謂“屋漏偏遭連夜雨”，到年底，湖南又遭遇百年不遇的雪災(zāi)，原料進(jìn)不來(lái)，產(chǎn)品出不去，長(zhǎng)時(shí)間停電~停水~停路，太子奶立即陷入困境。李途純自己也因?yàn)閺?fù)雜的“債務(wù)糾紛”，以及“擅挪公款”“非法集資”這些罪名被官司纏身。

     2008年年底，太子奶業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期，更關(guān)鍵的是受次貸危機(jī)影響，外部金融環(huán)境持續(xù)惡化。英聯(lián)、摩根士丹利、高盛三大投行也開(kāi)始“逼宮”，要求李途純?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)找到新的戰(zhàn)略投資者加入，否則就將聯(lián)合啟動(dòng)之前的“對(duì)賭”協(xié)議。

     李途純已經(jīng)無(wú)計(jì)可施，找不到錢(qián)了。銀行不肯續(xù)貸，導(dǎo)致流動(dòng)資金不足，市場(chǎng)斷貨，掙扎在破產(chǎn)邊緣。眼看就要失去太子奶控制權(quán)的李途純慌了，悄悄向株洲市政府求援。


     【政府官員深度介入】

     他寫(xiě)信給湖南省、株洲市領(lǐng)導(dǎo)求救，稱自己“決策失誤、過(guò)快擴(kuò)張、管理不善、用人不當(dāng)”。

     李途純當(dāng)時(shí)有兩個(gè)盤(pán)算：一個(gè)是希望政府看在自己是株洲知名企業(yè)（納稅、就業(yè)）的份上，能伸手幫一把。

     另一個(gè)是他看到2008年公布的《反壟斷法》，娃哈哈就借此抵制了達(dá)能的兼并，他希望太子奶也可以照此演一出“抵御帝國(guó)主義資本掠奪”的大戲。

     株洲市政府也確實(shí)出手了，由當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)株洲高科集團(tuán)，接管太子奶。條件是派出一位新的管理者出任企業(yè)新負(fù)責(zé)人。那時(shí)的李途純滿腦子都是太子奶不能破產(chǎn)，更不能給“帝國(guó)主義資本”拿走，因此對(duì)株洲市政府的提議表示接受。

     2009年2月，三大投行也同意將自己的太子奶股權(quán)租賃給政府，并計(jì)劃再提供數(shù)千萬(wàn)美元的投資。湖南株洲高科奶業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司正式成立并接管太子奶，文迪波（株洲高新區(qū)管委會(huì)副主任、株洲高科集團(tuán)董事長(zhǎng)）成為了太子奶的新掌門(mén)人。

     “太子奶必須救，可以救，能夠救！”高科奶業(yè)老總文迪波帶著這樣的豪言上任了。49歲的李途純黯然退出太子奶經(jīng)營(yíng)管理層，隨太太去了北京。不過(guò)，隨后的太子奶非但沒(méi)有拿到投行的數(shù)千萬(wàn)美元投資，還出現(xiàn)大量太子奶員工、經(jīng)銷商的群體上訪事件。頭疼不已的株洲市政府，只好再自掏腰包1億元給太子奶解困。

     本來(lái)故事到此也就是個(gè)草莽英雄因冒進(jìn)而失敗，最后不得不退隱江湖的故事。可接下來(lái)的事情頗為曲折。

     太子奶的托管公司高科奶業(yè)，出任董事長(zhǎng)的文迪波，先是聯(lián)合三大投行將李途純排擠出局，逐漸拿到了太子奶的控制權(quán)。文迪波在北京和湖南成立了兩家私人公司（白手套），讓太子奶與這兩家公司分別簽訂總值1150萬(wàn)元和115萬(wàn)元的“廣告合同”，而事實(shí)上這兩家公司幾乎沒(méi)有做廣告投放，其實(shí)就是洗錢(qián)到自己口袋；他于2010年1月通過(guò)股權(quán)投資變更，將高科奶業(yè)變成了一家私人控股60%的民營(yíng)企業(yè)，并將太子奶的商標(biāo)轉(zhuǎn)到高科奶業(yè)名下。文迪波鯨吞太子奶的野心已昭然若揭。

     這個(gè)被貪欲迷住了心竅的國(guó)企老總雖然打得一手好算盤(pán)，卻是一個(gè)空想家。他不但沒(méi)有辦法紓解太子奶的困局，而且使局面變得更加糟糕。

     在李途純出局前，太子奶的年?duì)I收還有16億元，到了第二年，前九個(gè)月的營(yíng)收僅為5億元。糟糕的業(yè)績(jī)讓太子奶的經(jīng)銷商非常憂心。2008年4月，還在位的李途純?yōu)榇_保當(dāng)年的銷售額，搞了一招：讓經(jīng)銷商向太子奶繳納“貨款準(zhǔn)備金”，金額為年度總銷量的10%～30%。文迪波的胡亂經(jīng)營(yíng)則讓這些經(jīng)銷商看不到前途，開(kāi)始擔(dān)心自己的錢(qián)還能不能拿回來(lái)。同時(shí)，文迪波這些行為也被太子奶的老職工看在眼里，這兩部分人中的激進(jìn)派逐漸走到一起，他們希望已經(jīng)出局的李途純重新出山。


     【仙山奶業(yè)的斗爭(zhēng)】

     李途純?cè)诔鼍趾蠛懿桓市模恢毕胝覚C(jī)會(huì)翻盤(pán)，而高科奶業(yè)的不當(dāng)托管以及作為官員的文迪波中飽私囊，讓他看到了希望。

     2010年3月，李途純帶領(lǐng)原太子奶團(tuán)隊(duì)在北京創(chuàng)立仙山奶業(yè)。為快速吸引太子奶經(jīng)銷商加盟，他還于4月中旬宣布：本人及原太子奶的21億元債務(wù)終身負(fù)責(zé)“確保一分不少地歸還”。這之后，太子奶的經(jīng)銷商紛紛加盟仙山奶業(yè)，以“貨款準(zhǔn)備金”的名義為仙山奶業(yè)籌集了約5600萬(wàn)元。此外，仙山奶業(yè)還向原太子奶員工集資數(shù)百萬(wàn)元，同時(shí)借了5000萬(wàn)～6000萬(wàn)元高利貸。

     面對(duì)這一突如其來(lái)變局，文迪波怒不可遏，若任由李途純繼續(xù)搞下去，他的計(jì)劃就泡湯了。在他看來(lái)，阻止這一切的唯一辦法就是把李途純抓起來(lái)，讓仙山奶業(yè)散攤子。

     6月12日，文迪波動(dòng)用自己的政治人脈資源，將李途純?cè)诒本┳ゲ叮ゲ独碛墒恰胺欠ㄎ展姶婵睢薄ⅰ吧嫦优灿觅Y金”和“職務(wù)侵占”。兩日后，李途純被關(guān)入株洲市看守所。

     李途純被捕后一直不認(rèn)罪。不久，他關(guān)系密切的親朋好友以及原太子奶重要下屬全被要求配合調(diào)查、或被抓了起來(lái)，其中舅舅高博文在配合調(diào)查期間割腕“自殺”，弟弟李潔純一度癱瘓，大妹李冠軍則面部癱瘓“無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)話”。據(jù)報(bào)道，這樣的打擊讓李途純欲哭無(wú)淚，李途純本人也因心腦血管疾病時(shí)常“暈厥”。

     但他仍拒絕認(rèn)罪，他覺(jué)得如果不扳倒文迪波，自己永無(wú)寧日。那之后，他不斷通過(guò)律師向湖南省紀(jì)委舉報(bào)文迪波貪污。2011年7月，他被湖南省紀(jì)委“雙規(guī)”，后來(lái)因受賄罪和瀆職罪被法院判處9年有期徒刑。

     在文迪波受審的同時(shí)，株洲市天元區(qū)檢察院認(rèn)定先前起訴李途純的各項(xiàng)罪名不成立，決定對(duì)李途純不起訴。2012年1月，李途純?cè)诒涣b押了15個(gè)月后走出看守所

     雖然重獲自由，但李途純發(fā)現(xiàn)自己的人生已經(jīng)走不下去了，仙山奶業(yè)夭折，太子奶也易手他人：2011年8月，新華聯(lián)和三元聯(lián)手以7.2億元的價(jià)格，全盤(pán)收購(gòu)破產(chǎn)重整的太子奶。

     新的太子奶將原來(lái)的債務(wù)剝離，按法律說(shuō)這部分債務(wù)已經(jīng)被勾銷，但許多債主卻不這么想，因?yàn)槔钔炯冊(cè)趧?chuàng)辦仙山奶業(yè)時(shí)曾承諾對(duì)自己及原太子奶的21億元債務(wù)“終身負(fù)責(zé)”，債主就想找李途純還錢(qián)。


     【李途純的反擊】

     李途純出獄后不算落魄，據(jù)報(bào)道，他在北京某著名“土豪”小區(qū)擁有一套房子，但他也沒(méi)有能力償還高達(dá)21億元的債務(wù)。如果想履行先前還債的諾言，他必須推翻太子奶破產(chǎn)重整的事實(shí)，奪回太子奶。

     這聽(tīng)上去不靠譜，因?yàn)樾氯A聯(lián)和三元是以合法手段合法程序收購(gòu)破產(chǎn)重整的太子奶。然而李途純卻是認(rèn)真的，他試圖向外界證明太子奶破產(chǎn)本身就是“不合法”的。

     2013年8月，李途純實(shí)名舉報(bào)原株洲市副市長(zhǎng)、太子奶托管小組負(fù)責(zé)人、時(shí)任湖南省交通運(yùn)輸廳副廳長(zhǎng)肖文偉，“一手故意制造太子奶冤案”，“勾結(jié)國(guó)外財(cái)團(tuán)”，“縱容文迪波貪瀆”，將太子奶帶向破產(chǎn)重整，“從中牟利”。他特別強(qiáng)調(diào)，太子奶的破產(chǎn)重整沒(méi)有得到他的授權(quán)。他向中紀(jì)委和湖南省紀(jì)委同時(shí)發(fā)出舉報(bào)信，另外不斷接受媒體采訪，將這起舉報(bào)案搞得天下皆知。

     不過(guò)，這起熱熱鬧鬧地舉報(bào)案并沒(méi)有什么下文，肖文偉經(jīng)受住了紀(jì)委的調(diào)查，一直擔(dān)任湖南省交通運(yùn)輸廳副廳長(zhǎng)，2022年12月30日肖文偉被任命為湖南省國(guó)資委主任。而李途純?cè)谂e報(bào)未果后也沒(méi)有繼續(xù)舉報(bào)。
     與此同時(shí)，一些了解內(nèi)情的人士批評(píng)李途純“不厚道”，說(shuō)“他當(dāng)時(shí)可是求著株洲市委市政府救他的”。

     企業(yè)資不抵債，被破產(chǎn)重整，李途純自己又沒(méi)有實(shí)力再接盤(pán)，失去了翻盤(pán)的希望。但他不愿意從過(guò)去的陰影中走出來(lái)，他又將太子奶的破產(chǎn)歸咎于外資金融機(jī)構(gòu)。在他看來(lái)，如果花旗銀行不抽貸，如果外資投行不排擠他，他就能維持經(jīng)營(yíng)，就什么事都沒(méi)有。這也是“天真”的邏輯。

     但他決定復(fù)仇，于是一邊通過(guò)媒體表達(dá)這種觀點(diǎn)，一邊著書(shū)立說(shuō)。李途純著有《經(jīng)濟(jì)刺客殺入中國(guó)——11家頂級(jí)外資投行圍剿太子奶內(nèi)幕》。在書(shū)中，他大打“民族牌”，將外資金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人描繪成一群境外“經(jīng)濟(jì)間諜”，脅迫他“出賣民族利益”，“讓中國(guó)企業(yè)跟著他們走”，他說(shuō)自己如果不配合“只有死路一條”。他甚至將“三聚氰胺事件”也怪到外資金融機(jī)構(gòu)頭上，稱這是對(duì)方發(fā)動(dòng)的、“旨在毀掉國(guó)內(nèi)奶企的陰謀”。

     對(duì)于李途純的這些指控，有一些人是相信的，但也有一些同情他的媒體也表示“錯(cuò)愕”，不知道他到底是活在自己的想象里，還是被資本傷害后進(jìn)行本能的防衛(wèi)，亦或兼而有之。

     李途純之所以敢這么持續(xù)不斷地指摘他人，是因?yàn)樗X(jué)得自己在經(jīng)商時(shí)沒(méi)有干過(guò)見(jiàn)不得人的事，尤其是沒(méi)有行過(guò)賄，也沒(méi)有偷稅漏稅。并且，他認(rèn)為太子奶在他離任前“非常健康”，只要讓他和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)破產(chǎn)。

     然而外界并不認(rèn)同這種說(shuō)法。有媒體指出，李途純不是一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者，他經(jīng)營(yíng)太子奶期間只會(huì)一味地?cái)U(kuò)大規(guī)模，多元化嘗試都失敗了，他對(duì)乳品行業(yè)也沒(méi)有什么特別貢獻(xiàn)，就連太子奶起家的產(chǎn)品配方也是他用計(jì)謀巧取的。

     還有媒體指出，李途純并不像他自己標(biāo)榜的那么“道德”。當(dāng)初他以自己根本拿不出來(lái)的8888萬(wàn)元拿下央視“標(biāo)王”，這等同于綁架株洲市政府。事后，株洲市政府不得不召集各大銀行向太子奶提供貸款，讓他履行與央視的合同。李途純的成功背后，其實(shí)也有政府的鼎力幫助。

     他以瘋狂的速度擴(kuò)張?zhí)幽痰囊?guī)模，帶動(dòng)了就業(yè)、稅收和GDP，資金鏈卻持續(xù)緊繃，在這種局面下，當(dāng)?shù)卣人鼡?dān)心太子奶出事。株洲市政府的錯(cuò)誤是錯(cuò)用了又貪又蠢的文迪波，而不是托管本身。面對(duì)21億這樣巨額債務(wù)、再加上三聚氰胺事件對(duì)中國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)造成持續(xù)低迷、以及金融危機(jī)影響下借錢(qián)成本高企，一系列負(fù)面因素下，即便李途純不出局，太子奶也難以撐下去。如何真能撐，李途純就不會(huì)“求政府救”。

     “大帥歸來(lái)帳已破”，面對(duì)這個(gè)曾經(jīng)的奶業(yè)帝國(guó)，李途純已經(jīng)無(wú)力回天。

     【一些數(shù)據(jù)】

     高科奶業(yè)新聞發(fā)言人王琳對(duì)記者表示：2002年至2004年，李途純斥巨資在北京、四川等地同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地。其實(shí)太子奶的廠房是嚴(yán)重過(guò)剩的，僅株洲一個(gè)生產(chǎn)基地，就可以保證太子奶在全國(guó)的供貨了。

     2008年太子奶財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所受托進(jìn)入太子奶集團(tuán)進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)論是：太子奶欠銀行貸款13億元、經(jīng)銷商預(yù)付款 3億多元，另外還包括幾億元的工程欠款和原材料欠款，而集團(tuán)凈資產(chǎn)僅為2億元，不足投行注資額（7300萬(wàn)美元）的一半。

     乳業(yè)專家王丁棉表示，從2006年到2009年，業(yè)內(nèi)人士每年都對(duì)李途純發(fā)出預(yù)警，提醒他謹(jǐn)慎擴(kuò)張，但都沒(méi)有引起重視。李途純多方引進(jìn)資金盲目擴(kuò)張，在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，資金鏈斷裂，十幾年的創(chuàng)業(yè)功虧一簣。


     【歷史總是重演】

     持續(xù)成功需要做對(duì)很多事情，而失敗只需要做錯(cuò)一件事情！

     其實(shí)，在李途純之前，空調(diào)大王春蘭也是因?yàn)樘战ㄐ业倪^(guò)于自信，盲目進(jìn)軍多個(gè)產(chǎn)業(yè)，才敗給了格力、美的。賣保健品起家的史玉柱也在多元化失敗后，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：自己對(duì)于多元化，有最切膚的痛。不過(guò)歷史總是重演，李途純照著他們走過(guò)的路，又迷失了一遍。

     除了盲目多元化，李途純的任人唯親也是重要根因，李途純自稱唐太宗李世民的第46代后裔，他也幾乎給家里的每一個(gè)人都分了“封地”，據(jù)傳，他的兒子才22歲就做了集團(tuán)副總，妻子則是童裝和傳媒業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，弟弟和弟媳負(fù)責(zé)集團(tuán)采購(gòu)，妹妹負(fù)責(zé)廣告，妹夫負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)……而外人在太子奶公司難以得到重用。

     有錢(qián)后的李途純著迷于奢華的感覺(jué)，據(jù)傳太子奶在株洲的總部仿照“天安門(mén)”和“白宮”建造，門(mén)口坐著一對(duì)石獅，廠房的外觀則像古希臘的神廟。其個(gè)人的辦公室更是讓人瞠目，不但配備了私人浴室，還使用漢白玉材料，據(jù)說(shuō)水龍頭就5萬(wàn)塊一個(gè)。
     當(dāng)然，李途純本人對(duì)這種指責(zé)不以為然，他稱自己是一個(gè)“樸素”的人，一年90%的時(shí)間在全國(guó)各地跑，與工人們一起吃盒飯，有時(shí)忙起來(lái)好幾頓都不吃飯。

     其實(shí)，李途純究竟是一個(gè)“豪奢之徒”還是一個(gè)“節(jié)儉標(biāo)兵”，這些不重要，那座豪華辦公樓撐死也就多添了1個(gè)億債務(wù)，其余的20億債務(wù)是由別的原因造成的。企業(yè)的利潤(rùn)根本不能覆蓋債務(wù)利息。假如太子奶在2008年沒(méi)有同時(shí)遭遇三聚氰胺事件和金融危機(jī)，或許會(huì)有另外一種命運(yùn)。

     李途純最終用失去公司和15個(gè)月的冤獄為自己買了單，而這段過(guò)往卻沒(méi)能讓他換個(gè)角度看未來(lái)。從出獄后開(kāi)始，李途純不停地上訪維權(quán)，按他的說(shuō)法，他要拿回本屬于自己的東西，只是不知這個(gè)夢(mèng)想還能否實(shí)現(xiàn)。

     ……

     營(yíng)銷是做惡？中國(guó)商業(yè)三十年智商稅史！

     地方基建欠了60萬(wàn)億，需要奇跡才還得上！

2023/3/6 17:10:13

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大眾創(chuàng)業(yè)

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第 2 樓

李途純爆料：參與太子奶的五位官員、四人已落馬！

     2008年11月，經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的世界資本狂歡帷幕已經(jīng)落下。世界銀行系統(tǒng)大部分資本已經(jīng)蒸發(fā)殆盡。此時(shí)，各大金融機(jī)構(gòu)要想活下去，只能收縮信貸，回籠資金。
     而“三聚氰胺”事件也讓太子奶產(chǎn)品銷量斷崖式下滑，銀行和金融機(jī)構(gòu)對(duì)這家企業(yè)的前景也越來(lái)越看淡。花旗因此迫不及待撕毀了墨跡未干的協(xié)定，要求太子奶立即連本帶利，提前還貸。李途純憤而把對(duì)方告上了法庭。但即使是那個(gè)時(shí)候，他還是自信滿滿，對(duì)來(lái)訪的記者說(shuō)：“即便花旗，也要符合我的游戲規(guī)則。”

     【李途純爆料】當(dāng)年參與太子奶事件的五位官員中,已四人落馬！

     1、文迪波（有期徒刑九年）時(shí)任株洲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)工委委員、天元區(qū)委常委、株洲高新區(qū)管委會(huì)副主任、株洲高科集團(tuán)董事長(zhǎng)，太子奶托管公司高科奶業(yè)董事長(zhǎng)。

     2、陽(yáng)衛(wèi)國(guó)（2022年1月被查）時(shí)任株洲市宣傳部長(zhǎng)，后任市長(zhǎng)。

     3、何劍波（2022年10月被查）時(shí)任株洲高新區(qū)管委會(huì)主任、天元區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)，株洲市副市長(zhǎng)。

     4、凌婭（2023年3月投案）時(shí)任株洲市公安局黨委成員、辦公室主任，株洲市公安局副局長(zhǎng)。

     5、肖文偉……（目前安全）

     【李途純爆料】當(dāng)年有意參與收購(gòu)太子奶的六個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板，其后陸續(xù)出事，非常蹊蹺離奇，其中一人涉黑被槍斃，三人公司破產(chǎn)，二人身患癌癥死亡。這些老板是否知曉內(nèi)情太多，以至盡遭毒手？期待政法部門(mén)深入挖掘，查個(gè)水落石出~~