 文章類別： |
|
|
|
| |
廣告：120元/月/條 |
|
|
 |
|
 |
電子版教材、試卷、題庫答案（電腦PC/手機(jī)端通用） 下載電子版教材 |
|
|
|
當(dāng)前類別 >
管理培訓(xùn)文庫> 個(gè)人能力發(fā)展 |
|
| 小說《借貸》第一章 高利貸老板
|
| 個(gè)人能力發(fā)展：小說《借貸》第一章 高利貸老板，個(gè)人能力發(fā)展：小說《借貸》第一章 高利貸老板，個(gè)人能力發(fā)展：小說《借貸》第一章 高利貸老板，個(gè)人能力發(fā)展：小說《借貸》第一章 高利貸老板，
|
|
| |
小說《借貸》第一章 高利貸老板
進(jìn)入2007年，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是山雨欲來風(fēng)滿樓。任何聰明的老板和敏感的商人，面對依然狂熱的樓市、股市，都已經(jīng)開始做最壞的準(zhǔn)備：從今年火熱的夏天開始，過宏觀調(diào)控的冬天。企業(yè)是生存，還是毀滅的生死抉擇，又將殘酷，但是很公平的擺在每個(gè)老板的面前。幾年一度的經(jīng)濟(jì)周期，又開始了輪回，“物競天擇”的市場經(jīng)濟(jì)原則，又將成為“無形的手”，讓老板們?nèi)缤侵薮蟛菰线w徙的成千上萬只牛羚，要么落入非洲雄獅的血盆大口，要么尋找到新的鮮美草原---
5月初的一天，早晨。興大農(nóng)業(yè)的鄧輝總經(jīng)理心急如焚：如果今天不能夠在東方富通投資公司，借到兩百萬，度過銀行的逼債，如果明天不能按時(shí)歸還貸款，那么公司就會上了銀行系統(tǒng)的黑名單！一個(gè)好端端的公司，會因?yàn)榕R時(shí)的資金周轉(zhuǎn)不靈而瀕臨崩潰，區(qū)區(qū)兩百萬就可以讓價(jià)值數(shù)千萬的公司徹底垮掉，千里之堤潰于蟻穴啊，真的讓鄧輝煩惱和心痛不已。公司的員工在公司都有集資，公司破產(chǎn)，就等于全部員工的家庭破產(chǎn)。想到這幾天，已經(jīng)去了好幾家做資金的公司，結(jié)果都一無所獲，鄧輝眼睛濕潤了。借貸無門，自己連跳樓的心都有了。
現(xiàn)在的銀行，大多數(shù)都是“晴天送傘，雨天收傘”，讓中小企業(yè)難上加難。他和公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理薛蕭坐在帕薩特上，被上班的車流堵在去東方富通公司的路途中。鄧輝心急如焚，親自給東方富通公司的部門經(jīng)理唐力，打通電話，說不盡的道歉話，這讓他身邊的薛蕭，覺得老板今天已經(jīng)亂了方寸。
成都市南門航天路上，一棟氣派的寫字樓的十樓里，“高利貸”公司老板許量，又在自己的辦公室里，開始了一天的工作。他是一個(gè)很喜歡忙碌的人，他的大班桌上，同時(shí)開著一臺筆記本小電腦和一臺臺式聯(lián)想電腦。他用小電腦處理合同文字，大電腦用來觀察股市行情。
許量的外型給人印象很深，是個(gè)能夠讓人過目不忘的，有點(diǎn)特別的老板。他只有一米七的個(gè)子，平頭，濃眉大眼，短而整齊的頭發(fā)非常堅(jiān)硬，一副鐵肩擔(dān)道義的俠客模樣。他最喜歡一首老歌《浪子的心情》，而且，行事也是經(jīng)常在“正”與“邪”之間，所以，朋友們都喜歡叫他“浪子”，這并不是貶義。
“浪子”一詞在《現(xiàn)代漢語詞典》中，是游蕩不務(wù)正業(yè)的青年人或者二流子的意思。但許量對“浪子”一詞，卻另有見解，他認(rèn)為“浪”，即自由也。所以他心目中的“浪子”，其實(shí)是自由自在的智者的意思。而要做規(guī)矩森嚴(yán)的金融界的“金融浪子”，那是需要更加非凡的勇氣和智慧，因?yàn)椋@里風(fēng)光無限，但是荊棘密布。
許量是眾所周知的，成都最資深的民間金融高手之一。
許量對高利貸這個(gè)詞匯一直很反感。雖然，他的成都東方富通投資管理有限公司，對外每筆放款的綜合費(fèi)用，月息（行話，更準(zhǔn)確的說法:用款方的綜合資金成本）從來就不會低于三分（行話，即每月利息為借款金額的3%）。當(dāng)然，他采取的是企業(yè)融資，綜合收費(fèi)的方式，即資金利息加投資管理顧問費(fèi)用相結(jié)合的方式，這樣，就不會有高利貸的嫌疑。更重要的是許多企業(yè)，表面上，好象只是資金的問題，但事實(shí)上，核心是企業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。缺乏明確的企業(yè)生存與發(fā)展規(guī)劃的公司，許量基本上拒之門外。
根據(jù)借款公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，他也做過月息八分的業(yè)務(wù)，但那是非常短期的過橋借款。而且，所有懂行的人都知道，雖然每筆資金的收益很高，但是如果按一年的綜合收益計(jì)算，扣除掉壞帳、呆帳、死帳、資金空閑、資金成本、管理成本、隱形費(fèi)用等，資金行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)巨大。做得最好的時(shí)候，綜合年收益也不會超過30%，而且如果一筆較大的業(yè)務(wù)壞掉，那么，即使資金雄厚的公司，也時(shí)刻有虧本和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)！
這當(dāng)然就成了“低利貸”，何況落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)，超過銀行同期利息的四倍的利息部分，都是用投資顧問的咨詢費(fèi)來分開收取的。更重要的是，他們的企業(yè)管理咨詢，的確幫助許多企業(yè)走出了困境。外人不知道，所以，還是習(xí)慣把許量叫做“高利貸”老板，他不爭辨，也不生氣。
四十二歲的許量，已經(jīng)人到中年，也許是做過高校老師，他總是喜歡向客戶宣傳自己公司的經(jīng)營理念：“提供綜合性的資金解決方案，與客戶創(chuàng)造與分享價(jià)值”。許量認(rèn)為自己還是以前的理想主義者，他盡量不去關(guān)心公司和他的“高利貸”者的負(fù)面形象。
許量堅(jiān)持認(rèn)為：綜合性的資金解決方案，對資金極度饑渴的中小企業(yè)是無價(jià)之寶，沒有民間資金支持，恐怕企業(yè)倒閉的更多、更快！現(xiàn)在是現(xiàn)金為王的時(shí)候了，企業(yè)有了現(xiàn)金，就有了機(jī)會，收費(fèi)高點(diǎn)，很自然，也正常。
現(xiàn)在是上午十點(diǎn)過，作為東方富通公司的主要股東和老總，此刻的許量，他帶領(lǐng)公司投資理財(cái)部經(jīng)理洪偉和助理江泉，坐在公司寬大的會議室里的橢圓胡桃木色會議桌前，非常耐心的，給今天到訪的第四個(gè)老板，興大農(nóng)業(yè)的鄧輝和薛蕭，灌輸自己的理念或者說是理想。他有時(shí)候覺得自己哪里是什么瀟灑的“金融浪子”？一個(gè)苦口婆心，嘮嘮叨叨的老師罷了。資金是企業(yè)的血液，不能夠被糟蹋，所以許量一直堅(jiān)持公司的原則：在資金面前，人人平等！提供資金的投資者需要教育，用款的老板更需要教育。
前面的三個(gè)客戶：第一個(gè)一聽就知道是騙錢的主，他虛構(gòu)了一個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖的項(xiàng)目。聽起來很不錯(cuò)，但沒有可行性，想玩空手道而已。許量覺得很可笑，自己就是白手起家的典范，這點(diǎn)伎倆能逃過自己的法眼；另外一位，則是把自己公司當(dāng)成了銀行或者慈善基金會，居然要求公司執(zhí)行和銀行一樣的基準(zhǔn)利率；第三位則是想在阿壩州岷江支流打山洞，修水電站！許量一口回絕，當(dāng)時(shí)就很想把這個(gè)為富不仁，亂挖自然龍脈的老板，一腳踢出公司。
苦笑著，許量終于打發(fā)掉他們。幾年了，資金生意看似風(fēng)光無限，但卻是“十談九不成”。而且，每天，有多少形形色色的各路“神仙”，想方設(shè)法設(shè)局，想“白拿”公司資金？！每天，許量都是在緊張的陷阱和刺激的鮮花中度過。
話多就傷神，許量對身邊新來的助理，小伙子江泉說：“記住，對于我們做資金，玩資本的人來說，客戶絕對不是什么上帝，他們需要我們的培養(yǎng)和引導(dǎo)，他們只是我們的消費(fèi)者，而且我們是賣方市場，他們需要資金，就必須尊重我們的行規(guī)，按照我們的要求去做。”
鄧輝從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的興大公司，已經(jīng)經(jīng)營近十年，在國內(nèi)行業(yè)排名靠前。許量見鄧總踏實(shí)勤奮的模樣，覺得值得自己去了解和信賴。薛蕭，雖然是一個(gè)三十六七歲的中年女士，但她是從新希望集團(tuán)的下屬公司，被鄧總挖到公司的財(cái)務(wù)高手。她和東方富通投資公司的資產(chǎn)保全部的唐力很熟悉，也讓鄧總和唐經(jīng)理見面溝通過。所以現(xiàn)在，經(jīng)過唐經(jīng)理介紹，能夠直接和許總面談。唐力把鄧總和薛蕭他們介紹給許總，按照他們公司的規(guī)矩，就離開回避了。薛蕭一邊聽鄧總和許總溝通，一邊在旁認(rèn)真觀察許總。她怎么看也不覺得，許量就是傳說中，心狠手辣的放高利貸的惡霸，相反很象是一個(gè)書生或者說是教授。
鄧總覺得有點(diǎn)奇怪，自己以前也借過多次“水錢”，（行話，即高利貸），但許總可能是另類，非要講講企業(yè)管理與企業(yè)文化等大道理，也只好耐心聽他說，然后，再轉(zhuǎn)入正題，了解企業(yè)。
許量仔細(xì)詢問了農(nóng)業(yè)公司的水稻、玉米、小麥等大宗品種的市場價(jià)值，以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和公司的經(jīng)營情況。甚至還問到了自己的創(chuàng)業(yè)史，鄧總發(fā)現(xiàn)許總很專業(yè)，對農(nóng)業(yè)企業(yè)并不陌生。
等到大家終于談到借款的事宜，卻大大出乎鄧輝的意料，異常的簡單。許總在抵押物確定，借款用途可控，還款來源確實(shí)，這幾點(diǎn)全部落實(shí)之后， 許量問鄧輝：“鄧總，公司借款，用閣下和股東的私人房產(chǎn)作為抵押；你個(gè)人和夫人共同簽訂對此筆債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任擔(dān)保書；月息四分，總借款兩百萬，借款兩個(gè)月，砍頭息（行話，即利息在借款始時(shí)支付），逾期一天按借款金額的萬分之五收取罰息。有沒有問題？”
得到鄧總肯定答復(fù)之后，許總讓鄧總和薛蕭，盡快回去準(zhǔn)備相關(guān)資料，并立刻讓洪偉和財(cái)務(wù)部經(jīng)理李嚴(yán)，安排資金和準(zhǔn)備合同事宜。公司規(guī)定，三百萬以下的額度借款，許量可以憑借授權(quán)自行決定，不需要經(jīng)過公司審貸會通過。
現(xiàn)在資金市場，競爭非常激烈，有沒有本事的人都進(jìn)來了。好的單子越來越少，許量這個(gè)月的放款計(jì)劃還沒有完成。所以決定在鄧總的中國農(nóng)大農(nóng)學(xué)碩士的履歷上，賭上一把。
許量讓鄧總把資料準(zhǔn)備好，明天就可以過來辦理借款的手續(xù)，東方富通公司保證此筆借款，按時(shí)劃到興大農(nóng)業(yè)公司帳上。許總甚至說：“鄧總，你需要現(xiàn)金也可以。”這樣的借款速度，同樣讓鄧總吃驚。鄧輝深有感慨，許總真是及時(shí)雨，利息和服務(wù)費(fèi)高一點(diǎn)也是應(yīng)該的，否則，資金到不了位，興大農(nóng)業(yè)公司就有滅頂之災(zāi)。鄧輝知道現(xiàn)在的資金公司，基本上都背上了“為富不仁”的惡名。但他在得到許總的借款保證的時(shí)候，覺得許總遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些笑容可掬的行長們可愛！薛蕭給自己介紹的某銀行貸款的綜合成本，利息和“中間費(fèi)用”加在一起，年支出已經(jīng)占貸款金額的20%以上。而且辦理的速度緩慢，條件同樣很苛刻----在資金成本和企業(yè)生存之間，在銀行衙門作風(fēng)和投資公司利落的風(fēng)格，在緊要時(shí)刻，明智的老板會選擇什么？不言而喻。
在鄧總與自己告別的時(shí)候，許量看鄧總千恩萬謝，就微笑著提醒道：“鄧總，企業(yè)的資金最重要的是計(jì)劃與安排，如果能夠說服你的客戶，提前支付貴公司產(chǎn)品預(yù)付款，那么你們可以提前還我公司的借款。鄧總小心收好許總的名片，心想，看來做資金生意和做人，許總都很不錯(cuò)，將來興大公司有錢了，也可以找他們合作。
在回興大公司的路上，薛蕭也很感慨，對鄧總說：“如果許總他們，真的能夠說話算數(shù)，明天把借款辦理給我們，那么，他們東方富通公司將來一定可以做的很大很優(yōu)秀。”鄧輝還有點(diǎn)不放心，就安排薛蕭給唐力打電話，探詢許總的下一步動作。唐力在電話上，告訴他們說：“我們許總，在商海縱橫十多年，從來說一不二，錯(cuò)了也會認(rèn)帳。”鄧輝聽完薛蕭轉(zhuǎn)告唐力的話，很高興的說：“許總那樣精明，做事情怎么會有錯(cuò)。大男人，當(dāng)然一諾千金。”然后，車內(nèi)開始沒有語言了。鄧輝心想，許量和他的公司不是簡單的經(jīng)營資金的公司，等興大公司和東方富通公司的債務(wù)了結(jié)之后，一定要想方設(shè)法和許總交上朋友。薛蕭卻在想，也許，許總他們也需要自己這樣深藏不露的財(cái)務(wù)高手。
許量交代完如何辦理鄧總的業(yè)務(wù)后，想起他求貸無門的苦澀樣子，很有感觸，也有點(diǎn)累了。就躺在大班椅上，閉目休息了幾分鐘，突然，他想到很久沒有上網(wǎng)聊天了，就上網(wǎng)去找從來沒有見過面的網(wǎng)友“微笑的月亮”，她不在線，網(wǎng)聊幾年了，感覺很不錯(cuò)。
很久沒有聊了，有快兩個(gè)月了吧？除了知道她是一個(gè)很有素質(zhì)的女人外，對她的個(gè)人情況，許量知之甚少，但可以感覺到，她是一個(gè)很知心和體貼的女人。許量用網(wǎng)名“九寨花工”與她交流了幾年，當(dāng)然除了真名和公司名字地址外，他講了許多自己的事情。想到少了一個(gè)可以暢所欲言的網(wǎng)友，許量有點(diǎn)失落和遺憾，他覺得甚至有點(diǎn)依戀的感覺。真的有點(diǎn)不可思議，許量喜歡網(wǎng)絡(luò)中，與陌生人聊天的感覺，“沒有人知道你是一只貓”。許量想：沒有誰知道自己是可怕的“高利貸”者，他在網(wǎng)絡(luò)中，除了“微笑的月亮”之外，他沒有敢向任何人，打開過心扉。
接了幾個(gè)朋友介紹的，有資金需求的客戶的電話，許量在電話上馬上做出了是否接單的簡單判斷。然后，許量就去上搜狐網(wǎng)，他喜歡看財(cái)經(jīng)新聞。股市還在高歌猛進(jìn)，他卻不這么樂觀，覺得應(yīng)該小心了，現(xiàn)在每個(gè)證券營業(yè)部，都已經(jīng)人滿為患，而且股市的“股神”滿天飛-----這些都是不祥之兆啊！快了，許量仿佛聞到了中國股票市場上，即將崩潰的血腥味道，他有點(diǎn)害怕了，就馬上打電話給公司在聯(lián)合證券大戶室的操盤手，盡快把股票減倉。后來許量的公司躲過了2007年5月30日股市的暴跌，也許這是先見之明或者這是運(yùn)氣。
他一邊喝茶，一邊深思：做資金生意最重要的是什么？是風(fēng)險(xiǎn)控制！但風(fēng)險(xiǎn)到底怎么控制？公司方法多，客戶對付自己的辦法更多。
看事吧，事會變，看人吧，人更會變，人心叵測，有時(shí)候真的是防不勝防。那個(gè)做餐飲的姚為民不是就已經(jīng)失蹤了快兩個(gè)月了嗎？
聽到短信息的提示音，許量拿起手機(jī)，看是瑞德?lián)９镜男は?quán)董事長，約晚上喝酒，立刻答應(yīng)了。最近有業(yè)務(wù)與他合作。
許量站起來，親自去了公司的財(cái)務(wù)部，因?yàn)橄挛邕�有一個(gè)老客戶要來借款，必須安排取50萬現(xiàn)金的事情。他交代李嚴(yán)，公司業(yè)務(wù)最重要的是現(xiàn)金管理，一定要公事公辦，讓借款人嚴(yán)格辦理好相關(guān)手續(xù)。
離開財(cái)務(wù)部的時(shí)候，李嚴(yán)追了出來，向許量請示：“最近幾個(gè)欠公司借款的客戶，是不是交給公司資產(chǎn)保全部處理？”許量接過李嚴(yán)呈上來的報(bào)告，看了看欠款人的名單，搖搖頭：“他們都是正經(jīng)的生意人，現(xiàn)在周轉(zhuǎn)有困難，就暫時(shí)先放放。”他想了想，又覺得不能夠壞了公司規(guī)矩：“這樣吧，你還是親自上門拜訪一下客戶，去看看實(shí)際情況，記住，你一個(gè)人去，態(tài)度要好。大家都要生存與發(fā)展，現(xiàn)在是抱團(tuán)取暖的時(shí)候，更需要相互理解和支持！你去不能夠帶任何兄弟。”
高利貸老板商海沉浮的故事【自序】地震、商戰(zhàn)、書
小說《借貸》/ 呂志剛
|
|
|
